他说得话，和钟谭凯如出一辙。
苏清越认真听着。
管宏建又继续：“也许峰丽的最终价格确实不算高，但这对于即将IPO的悦道来说，却是很重要的一环。”
他说出心中所想，觉得还不够直白，跟道：“就这么说吧，依照目前峰丽的研发能力和市场能力，他们虽然错过了一次机会，市场估值下来了。可对你们悦道来说，峰丽不止是还有未来，它还能提升悦道的估值，能够补充你们的产品线。单就这几点，峰丽对于悦道都是价值无限的。”
“那么管先生您的意思是？”苏清越问。
“峰丽的价值取决于悦道的需要，取决于苏总，您想要得到什么。”管宏建没直接说，他先说了自己的判断。
苏清越只好微笑，然后等他继续。
“我简单谈谈我的想法啊。我们要求不参与对赌，因为我们是投资者，对于具体的经营业务无法把握，也无法控制。而且悦道包括苏总个人和峰丽创始团队非常熟悉，所以团队方面未来的配合和稳定性，我想悦道也不会有疑问。”
这个条件其实也是业界惯例，财务投资者一般都会要求不参与对赌，直接套现走人。但是这样的条件有个前提，就是财务投资者在估值上要有所让步，例如团队以10倍估值对赌，财务投资者以6倍估值退出，大家各取所需。
但是苏清越并没有明确表示什么，只是微微点了点头，等着管宏建继续。
“同时，估值倍数和团队一样，”管宏建说，又道：“具体的付款流程和细节可以商榷。另外，我们还要有奖励金。因为我们非常看好峰丽的未来，如果不是看到苏总的诚意，还有陈总的意向，我们是不会走出这一步的。如果未来峰丽的业绩远远超出合同的规定，这其中也有我们衡平的投入，所以我们需要悦道承诺业绩补偿。如果峰丽未来业绩好，超过一定比例，悦道必须按比例支付我们业绩补偿金。当然，这个补偿金是相互的。”
他语罢，苏清越大吃一惊。
管宏建果然是进攻性强，他提出的条件，让苏清越意识到他的胃口有多大。这并不是简单的估值，而是从远景到近景的利益全部被他占上了，有些条件甚至开业内先河。
虽然说补偿金是相互的，但是管宏建非常清楚，苏清越是不可能让反向补偿金这个事情发生的。那只能证明苏清越能力的不足，悦道整合的失败。
苏清越意识到管宏建知晓自己是需要峰丽科技的，所以咬定了这一条。
不知道陈老大知道不知道这个事情。
苏清越保持沉默，在思考。
不过，商业合作的本来就没有绝对的公平，商业合作最大的公平就是：你情我愿。
苏清越心里之前也演绎过这个逻辑，愿意为大利让小利。
不过，他仍然没说急于表达，只是端起咖啡。
这时，管宏建微笑道：“对，正好尝尝，我们这里的咖啡比星巴克的要好很多。”
第六百九十四章：真爱
看着管宏建，这才知道他胃口这么大。
不过，苏清越并不感到十分的意外，因为在他决定收购峰丽科技的时候，便已经想到了可能遭遇的事，各种刁难或者狮子大开口之类的。所以现在，他想了片刻，也只是放下咖啡杯，面带微笑。
他在心里快速判断着。
悦道收购峰丽，更在意的不是利益，而是合作的概念，有助于提升悦道IPO的估值，也有助于未来上市后的布局和发展；而陈老大得到的是团队的独立性，找回曾经的自我；至于衡平，他们虽然看似得到了很多，但也还在利益的范畴之内。
苏清越觉得，看一件事，不能只看价格，还应该看权力与权利，各取所需。正如管宏建说得那般，峰丽科技对自己的确是非常有用。而且现在看，双方在未来是可以达成业绩上的协调，以及权利上的平衡。
对面的管宏建在看他，以一种审视的目光。
现在苏清越承认，管宏建要到了心理防线的边缘，过一步对方可能放弃，退一步则会失去利益。都说周洋精于算计，现在苏清越觉得管宏建和他比起来，有过之而无不及。
他心里想着，并未端起咖啡，而是慢慢地说道：“关于衡平的条件和问题，我们可以具体聊。但是初步看，我对您提的没有太多意见。”苏清越没把话说死，又跟了一句：“至于峰丽那里，我会跟他们聊。”
“好，我们不会在收购的问题上，为难悦道。”管宏建微笑说：“苏总，你那里也要尽快。毕竟机不可失，时不再来。峰丽价值你是知道的，而且打包上市的概念我们一直也没有放弃。”
“没问题，我回去之后第一时间运作这件事。”苏清越回。
“可以，但我建议您可以先按照规矩给峰丽科技发一封投资意向书……”管宏建提出一个建议，又道：“有了正式的文件，其他的事情我们就可以暂停下来。”
“好的，没问题。”苏清越表示同意。
然后，他喝了一口咖啡，放下杯子，抬起手腕。
管宏建心领神会，说道：“苏总，我下午还有个会。今天，要不我们先到这里？”
苏清越立刻起身和他握手。
管宏建再次说道：“等有时间，咱们两个单独聚聚。”
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