唐子风也笑道：“建阳这是在给我刨坑呢，他先把我捧到天上去，说什么算无遗策，回头我解释不上来，可就栽了。”
“没有没有，我说的都是真心话！”张建阳赶紧表白。
唐子风也只是谦虚一句，他顺着张建阳的话茬说道：“那好吧，我谈一下我的看法。首先一点，我想请大家评估一下，咱们的雕铣机是不是适合于嘉川公司这样的电子类企业。”
“这个应当是没问题的。”副厂长吴伟钦说，“从销售部反馈过来的情况，咱们这种雕铣机，对一些金属制品企业非常有吸引力，远远超出了咱们最初的预想。这些企业对于雕铣机的功能提出了一些新的要求，我们正在和秦总工这边合作，开发新的机型。”
“第二个问题，如果我们能够把年销量从千台的量级，提升到万台的量级，是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。
“这还用说，如果一年真的能够做到一两万台，咱们的出厂价能够降到15万以下，前期的投入基本上都可以忽略不计了。”吴伟钦说。
“这就是了。”唐子风说，“要想把年销量提升到万台的量级，必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过，嘉川公司那边表示，如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求，他们起码会采购1万台，分成3年下单，平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业，一年1万台的目标就达到了。”
“可是，如果他们只是为了骗我们的样机怎么办？”书记章群问道。
唐子风说：“关于这个问题，我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业，每年的代工费收入是以百亿元计算的，大家觉得，这样一家企业，有必要骗我们100台样机吗？”
“这可不好说。”张舒说，“他们又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱们就巴巴地把100台样机送去了，人家干嘛不要？”
唐子风说：“张厂长这话可不对。咱们把100台样机送过去，他们虽然没给我们付钱，但也不是没有成本的。你想想看，要让这100台样本运行起来，他们起码得培训300名操作工人，这些人盯在机器上，嘉川公司也是要给他们付工资的。
“如果咱们的雕铣机真的有问题，生产出了废品、次品，这些损失也是要用嘉川公司来承担的。嘉川公司这么大的企业，要调整生产模式非常困难，他们愿意接受咱们的样机，就说明他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思。
“除非他们在试用中发现咱们的雕铣机达不到他们的要求，那是咱们自己的问题，也就怨不了嘉川公司了吧？”
“也有道理。”吴伟钦点点头。他是分管生产的，自然懂得唐子风说的意思。如果有人送几台设备到临一机来要求试用，他也是要掂量掂量的，不会因为人家的样机没收钱，就欣然接受。说得直接一点，人家的时间和人力也是要算钱的，谁会为了占你一点小便宜，就随便去试用一批新设备。
其他人也悟出了这个道理，嘉川公司毕竟不是一个小企业，大企业做事是要权衡一下得失的。100台样机对临一机来说是一笔不小的支出，但对于嘉川公司来说，的确可以不放在心上。人家愿意试用你的机器，就说明人家对你的机器感兴趣了，只要你的机器好，人家肯定就要了，哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏？
“还有一点。”
唐子风见大家的态度已经松动，便继续说道：“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场，我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能，咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台，咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。
“就算嘉川公司最后不接受咱们的产品，至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪，咱们应当如何改进。有了这些经验，咱们最终必定能够拿下这个市场。”
“哈，小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的实验室呢！”章群笑着调侃道。
“如果是这样，那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去，实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。
“这是肯定的。”唐子风说，“就算咱们不提，嘉川也会要求咱们派工程师过去，以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的，和咱们没有竞争关系，他们才不会担心咱们从他们那里学到什么技术呢。”
“如果是这样，那倒是可以试试。”
几个厂领导互相交换一个眼色，都微微地点了点头。他们非常无奈地发现，自己再次被唐子风说服了。这个唐子风，观察问题的时候屡屡会与别人有着不同的角度，更可气的是，每次他的角度都是更高明的。
“直接送出去100台设备，足足1000万的成本，小唐的魄力，真是别人无法比的。”章群感慨地做着总结。
“1000万，咱们现在也能赔得起。”宁素云笑着补了一句。这几年临一机经营状况良好，账上的余钱越来越多，宁素云说话也有底气了。
“那么，这件事就这样定下来吧。宁姐，到时候你亲自跑一趟鹏城吧，去和嘉川公司签试用合同，我相信，有宁姐出马，咱们肯定吃不了亏的。”唐子风说。
宁素云佯装不满地说：“你这算不算是推卸责任啊？万一咱们真的被嘉川公司骗了，厂里的干部职工可就要说是我上了人家的当，你唐厂长的一世英名就能够保全了。”
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