“现在回过头再去看，我当时提的问题很难吗？明明是很简单的问题，你们偏偏把事情往复杂的地方想，为什么？”宋鹏飞脸上的笑意全然消失不见，眼神清冷的看着这些业务人员，“我跟林总说的原话是，你们在管理岗位上待的时间太长了，长时间脱离一线业务工作，整天想的都是怎么应对上级指派的任务，要么就是如何跟领导搞好关系。”
听到这句话，大部分人微微低头。
“现在看来，你们不单单是丧失了普通业务员的冲劲儿，身上还多了一股子腐朽的守成味道。”宋鹏飞毫不留情的继续说着，“守成固然重要，但那只适用于事业达到一定高度之后。刚开始起步就想着守成，你们拿什么来守，守的又是什么？”
“你们习惯了在三汇做事的固定思维模式，现在只是想要改变一下你们就不适应了。我提醒你们一句，相比起那些早已经涉足到冷鲜肉类产品业务的公司，咱们绝对是后来者。前面尚有很多人没有吃饱，你们觉得咱们的出现会不会引起他们的警惕？市场就这么大，你想多吃一口，别人就得少吃一口，别人凭什么让着你？”
“我再提醒你们一点，从18年猪瘟爆发到现在将近两年的时间，从一开始的慌乱不安到慢慢趋于平静，再到现在坦然面对积极恢复行业产能。按照正常的市场规律来讲，恢复到正常水平还要多久？”
“一旦恢复到正常水平，竞争就会变得更加激烈，不要以为渠道是自己的，咱们能从三汇那里撬客户，别人就能从咱们这里挖墙脚，这种事情杜绝不了，也防备不住。唯一有效的办法就是想尽一切办法提升自己的实力，给合作伙伴创造更大的利润，只有这样才能把重要渠道牢牢抓在手中。”
宋鹏飞稍稍停顿一下，似笑非笑地问道：“如果按照你们的想法去做，谁敢保证渠道商不会另寻他家？”
宋鹏飞这番话说得众人哑口无言，特别是毫不留情的直接点出他们身上的毛病，让他们有种被人揭伤疤的感觉。
王泉一直没有插话，看着这些业务人员的反应，心里多少有些失望。宋鹏飞并没有讲什么大道理或者是以势压人，就这么平静指出让他们无从反驳的毛病，再加上简单的市场分析就让他们闭嘴了，可见他们得有多心虚。
同时也暗暗赞同宋鹏飞的做法，希望宋鹏飞能让他们做出改变，给九鼎商贸打造一支战斗力强劲的业务团队。
喝了口水，宋鹏飞放下水杯之后又是突然笑道：“说了这么多，我自己的想法还没说出来呢，来，大家伙儿听听我的具体想法。”
宋鹏飞的笑声化解了会议室的尴尬气氛，成功吸引了所有人的目光之后，宋鹏飞把自己早已准备好的想法详细的说了一遍。
宋鹏飞说完之后，会议室内就变得极为安静，偶尔能听到有人粗重的呼吸声，一个个轻蹙眉头面露深思都在消化宋鹏飞的想法，就连王泉也不例外，眼神不停变换，时不时的还会看一眼宋鹏飞。
就在刚才，宋鹏飞说出自己想法的同时王泉脑子里闪过一幅画面，正是那天林东带着宋鹏飞去屠宰场，在办公室里讨论的场景。
“哒……哒。”
在椅子把手上轻轻敲打两下，等宋鹏飞转头看过来，王泉眼神示意宋鹏飞跟自己一起出去。两人悄悄起身来到隔壁办公室，刚刚坐下王泉就迫不及待地问道：“你这个想法是不是早就有了？”
宋鹏飞微微一怔，没想到王泉居然猜到了，坦然点头。
“上次你在屠宰场跟我说要跟商贸公司合作，当时我还怀疑你是参考了九鼎商贸之前的发展思路，现在看来是我多虑了，你所谓的‘不成熟’想法怕是把今天这件事也涵盖其中了吧？”
王泉神色有些亢奋，没等宋鹏飞回答就自言自语的接着说道：“你上次丢出来一个渠道不够用的问题，然后得出跟其他商贸公司合作借渠道的结论。让业务员出去收集信息，回来之后你又开始张罗着渠道分级，还不顾众人的反对坚持要走冒险路线。”
“这种看似养蛊的方式如果放在其他公司很大可能性会伤到自己，但如果是针对外省那些商贸公司的话，危害性就能降到最低。生意做得好的商贸公司本身在当地就属于强者，双方合作之后他们的实力只会越来越强，对市场的占有率也会越来越大。”
“他们发展壮大的同时，对大宗货源的依赖性也会越来越强，而国内市场能够源源不断给他们供应大宗货源的只有咱们和那些大集团公司。大集团公司因为自身的管理制度，并不能实现这种操作，甚至是不允许他们如此操作。这样的话，那些商贸公司就必须依附在咱们这里，成为真正的共生体，除非他们愿意放弃大笔的利润跟咱们闹翻！”
王泉越说越是兴奋，眼睛里闪烁着炙热的火光，看着宋鹏飞问道：“其实从一开始你就做好了规划，然后让我们一步一步顺着你的思路往下走，每个重要环节看起来都略微带着一点冒险的风格，但这些关节连贯起来之后就变成了稳妥之举，对不对？”
宋鹏飞出神的看着王泉，他没想到王泉这么快就把自己的心思猜透了，而且分析的如此全面。这就是他所谓的混了一张高中毕业证，啥都不会的野路子？宋鹏飞不禁有些怀疑，王泉到底是因为不会才不想管事，还是故意不管事，全心全意做好领航员的角色？
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