“你仔细想想，究竟是不想搭理，还是因为时机不对？”
时机不对？
贺鹏举脑子里闪过一道灵光，上次跟三汇争斗以亏损结束，难道是想休养生息来年再战？
是了！
今年价格太过无常，稍有不慎就有可能让自己亏损，等行情彻底平稳之后，操作空间虽然会变得有限，但风险也会随之降低很多。
“你的意思是等行情平稳之后？”
纵然是这样认为，贺鹏举还是试探性的问了一句。
老人听后微笑点头，语气再次变得柔和起来，“你早点想到这一层，也不至于让自己陷入泥潭。”
贺鹏举讪笑一声没敢说话。
“知己知彼方能百战不殆，你既然要跟九鼎商贸打擂台，为什么不好好研究一下对手呢？你好好想想，九鼎商贸是怎么出头的？他们跟那些经营多年的商贸公司比起来最大的优势是什么？”
贺鹏举或许是心虚，亦或者是产生了依赖心理，在老人面前表现的有些木讷。这让老人有些不喜，没等他回答便继续说道：“全国缺货成就了九鼎商贸，不但趁机拿下了众多屠宰场的承包权，还让他们轻易得到了很多优质销售渠道，这是九鼎商贸的立足的根本，也是他们面对同行最大的优势。”
“可若是不缺货呢？”
“等行情彻底平稳下来，屠宰量会恢复，那些因为缺货发挥不出实力的人会重新露出獠牙，会更加凶狠的抢夺被别人抢走的客户资源和屠宰场资源。这是九鼎商贸必须面对的事情，也是他们最大的难关。”
“九鼎商贸的老板不知道吃独食香吗？为什么要把已经抢到手的承包权分给那些承包商？人手不够可以招，凭借他们的出货量和利润难道不足以支撑？不就是想缓解跟同行的敌对关系吗？”
“安稳是消磨斗志最好的武器，一旦那些承包商习惯了依附在九鼎商贸下面安稳的赚钱，他们还会冒出头跟九鼎商贸唱对台戏吗？”
一口气说了这么多话，老人似乎有些不适，又端起茶杯。几口茶水入口，老人的声音也随之降低一些，“九鼎商贸现在越风光，眼红他们的人就会越多，将来遇到的危机就会越严重。如果你能耐着性子等一等，等别人前赴后继的撞上九鼎商贸，你再挑选合适的时机下场，怎么可能变成现在这样？”
老人的一席话让贺鹏举茅塞顿开，同时也是暗暗懊悔，当初太过冲动了，哪里想过这些事情。
可事已至此，再说这些还有用吗？
“舅舅，开弓没有回头箭，你教教我下面该怎么办。”
“做任何一件事，都要把握好时机和切入点。”老人侃侃说道，“时机不对就不说了，如果再找不准切入点，你凭什么赢？”
切入点？
贺鹏举下意识的皱眉，心里有股冲动，他似乎知道舅舅所谓的切入点，但一时间又想不起来，心里跟猫抓了一样骚动不安。
切入点，换个说法就是对方的薄弱地方，只有在对方薄弱的方面下手，才能瞬间切入。
九鼎商贸的薄弱之处是什么？
贺鹏举心跳速度越来越快，他找到了方向，却被一层迷雾遮拦，看不清想要的东西，这让他变得焦躁。
“叮。”
茶杯与大理石桌面碰触，发出清脆的声音，同时冲散贺鹏举心中的迷雾，让他豁然开朗，“资金，九鼎商贸的资金链很薄弱！”
说话的同时，贺鹏举殷切的看着老人，想要从老人这里得到确切的回应和肯定。
可惜，有回应，却不是肯定！
老人眼里闪过失望，叹气说道：“如果是资金链，我会让李军断了给你的支持吗？”
贺鹏举再次变得疑惑，他跟九鼎商贸斗了这么久，除了看到他们资金方面的不足，并没有发现他们还有薄弱之处啊！
“我问你，如果你是渠道客户，你愿意跟现在的九鼎商贸合作吗？”
渠道客户？
贺鹏举轻轻皱眉，很想违心说句不愿意，可他知道这个时候说谎话是不明智的。想想九鼎商贸的促销价格，傻子才不愿意合作，极不情愿的点头，“愿意。”
“这不就行了？”
老人没好气的说着，“渠道客户就是就金主，只要他们愿意跟九鼎商贸合作，九鼎商贸的资金链就不可能出现问题。没有利润不要紧，只要能保命就行。”
“宋鹏飞能被姓马的看重并且安排在市场部长的位置那么多年，他是草包吗？由他执掌九鼎商贸，你觉得人家会做出搬起石头砸自己脚的事情？人家之所以这么做，摆明是做好了跟你耗下去的准备，同时也是算准了集团公司会有不同声音出现，你不可能拿出比九鼎商贸更有优势的价格。”
贺鹏举神色有些萎靡，虽然没有回话，心里却是暗自腹诽，最大的不同声音就是你，如果你阻拦，那些吃了我好处的人没理由反对！
“那你说的切入点究竟是什么？”
在老人面前，贺鹏举的挫败感太强了，之前做的事情就像是都做错了，自信心也被老人打击的所剩无几，连带着耐心也没有了。
老人没有计较贺鹏举的语气不耐，反而笑着说道：“如果我是你，我会以退为进。”
……
“一个是傻子，一个是疯子，有什么好评价的！”
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