王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”
王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！”
王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道：“叔，你觉得定个啥价比较合适？”
杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”
电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。
差距啊！
第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”
王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。
杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”
“让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”
说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”
第626章 开业第一天
保持努力的心态！
王富强听到这句话的时候笑了，还记得他第一次跟着同村长辈去工地干活，那时候的工地对于他这个初入社会的毛头小子来讲，充满新鲜感和神秘感。跟操作熟练度较高的长辈们比起来，他做事总是慢吞吞的，也经常出错。好在他只是没有技术含量的打杂小工，长辈们对他的容忍度还是挺高的。
小工干了半年的时间，期间兢兢业业任劳任怨，那时候的王富强只有一个想法，多干活长辈们才不会计较自己犯下的错误。
半年后，王富强的努力换来了回报，长辈们同意他开始学技术，工资也不再是小工的待遇了。也是那个时候，同村一个长辈再次刷新了王富强的认知。
一个没有上过学的老农民，竟然能跟工地技术员侃侃而谈聊图纸数据，甚至有时还能指出技术员安排不到位的失误。一连串的数字、角度、工时计算从长辈嘴里轻松说出，对王富强来讲却是一头雾水。
王富强在某个合适的机会问长辈怎么学会这些东西的，长辈的回答很简单：“多听多看多做就行了，只要你想学，没人能拦住你。一天不行就一年，一年不行就十年，总能学会。”
坚持、努力，王富强自信自己能够做到。
王富强利用两天的时间跑遍了杨德军介绍的客户，还有一部分是客户转介绍的客户。按照王泉的交代，结合杨德军给的建议，王富强总结出一套简单明了的话术。
“九鼎商贸的白条批发业务将于五月十号正式开始，所有产品均按照屠宰场直供价，量大还能继续优惠，而且永远比市场上其他批发商的出货价便宜。”
在极短的时间内，王富强的这番话术就在金陵白条圈子内小范围传开了。白条客户的反应比较直接，欣喜中带着期待，对他们来讲能用到便宜货才是根本。
有人说过，市场反应往往要比某些消息传播的速度快。
“五哥，我刚看到你的报货单，今天的要货量怎么突然下降了？是不是遇到什么事儿了？需不需要我帮忙？”
“没事，这两天价格不稳定，少进点货比较好。”
“五哥，你咋想的？最近这段时间价格一直在漫涨，听屠宰场那边说，接下来还会继续涨价，你不趁着这个时候多存点货，难道还准备要高价货？”
“呵呵，没事，行情这个事情谁说得准呢。行了，我这边还有事，先不说了啊。”
……
“赵叔，你是不是忘记报货了？”
电话里沉默了几秒种，随后传来沙哑的声音，“小杨，九鼎商贸明天就要供应白条了，价格给的比你便宜。”
九鼎商贸供应白条？
杨瑞先是露出惊愕的表情，随后脸色变得阴沉如水，一刹那的时间，他就明白了是怎么回事。嘴里却是装作惊讶问道：“赵叔，九鼎商贸的业务员来咱们这里了？我咋没听说啊？”
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