林东诧异的看了王富强一眼，随后重新翻看出货记录，连带着昨天晚上的一起翻了一遍。许久之后，抬头惊讶道：“你确定一半都不到？”
王富强快速点头，走到林东身边指着出货记录说道：“今天早上这些客户中有两个是没有拜访过的，剩余的都是拜访过的客户。你没过来之前我数了数，总共有二十七个。其中一次性接货超过一吨的有十一家，剩余的都是几百公斤几百公斤的接货量。”
怪不得！
林东暗暗释然，从零点到现在，这一批白条居然已经卖出去一半了。想到王富强说的接货客户还不足一半，林东笑着说道：“你觉得那些到现在还没有过来接货的客户是什么情况？”
王富强咽下最后一个包子，喝了半瓶矿泉水后，满足的打了个嗝，这才说道：“有一部分是因为还有库存，需要消耗完才能进货。有的客户距离咱们这边比较远，需要咱们配送过去。”
林东轻轻点头，朝着店铺外面看了一眼，此时市场内的人流量越来越少。“你跟那些需要配送的客户打电话，告诉他们咱们现在就开始配送。”
看到王富强掏电话，林东赶紧叮嘱道：“一定要规划好路线，配送的时候别绕路。”
半个小时后，王富强终于打完电话，他面前的笔记本上记录着七家相距不是很远的客户。
“东哥，你先坐着，我去开杨叔的车子。”
王富强出去之后，林东才仔细看他刚刚记录的信息。
“苏州路社区菜市场，王伟光，六扇白条。”
“戴家巷社区菜市场，秦明，四扇白条。”
“……”
几分钟后，王富强开着杨德军的面包车回来，停下之后立刻奔向冷库。林东想要上前帮忙，被王富强以油渍太多为由拒绝了。
王富强一个人把这七家客户的货全部装车后，两人一同出发。
“等会到客户店里后，你要装出一副很自豪的模样，说出咱们从昨天夜里到现在的出货量，出货量的数字可以夸大一点。”
王富强指路，林东开车的时候不忘交代着，注意到王富强点头，眼里却是带着疑惑，这才笑着解释道：“咱告诉他们出货量有多大，他们还能一家一家去问吗？还有，这么大的出货量，而且还都是便宜货，你要是他们，会不会暗暗猜忌附近有没有竞争对手从咱这里接货了？会不会拉低价格让自己陷入被动？”
听林东这么一说，王富强恍然大悟，快速点头笑着说道：“行，那些还有库存的老板，是不是更要这么做？”
林东点头，“必须得，不从咱们这里接货的人，必须让他们寝食难安。对了，到客户门店之后，就把我当成司机，不要介绍其他身份。”
到达苏州路社区菜市场客户门店，王富强快速下车给老板打招呼，而后打开后面的车门让王伟光看货。
“装这么多，也不怕交警查到你！”
王伟光看到车厢内这么多白条猪肉，眼底闪过一丝复杂的神色，故作玩笑的跟王富强说道。
王富强嘿嘿一笑，满不在乎地说道：“没办法，客户急着要货。从昨天夜里到现在，我就没怎么休息过，光顾着出货了。好在老板们都很支持，这一车送完，就够二十五吨了。”
如果没有林东的指点，王富强万万不敢在客户面前吹牛，即便是林东说过可以夸大，他也不过在实际出货量基础上增加了五吨。
憨厚的笑容是王富强惯用的表情，看着王伟光脸上出现明显的惊讶表情，王富强暗暗满意，又是说道：“来吧，卸货。”
王伟光的媳妇儿早早准备好电子磅，王伟光和王富强两人三下五除二就把六扇白条摆在了电子磅上面，最终得出的数字比王富强在家称量的少了一些，只不过数额不大可以忽略不计，主要原因还是因为从冷库里出来之后水分的流失造成的。
结账的时候，王伟光主动递给王富强一瓶饮料，笑眯眯的指着子自己那间二十多平米的店铺说道：“王老板，我这个店铺只有这么大，冷库空间也很小。能不能我给你交一吨的货款，分两次给我送过来？”
王伟光的说法对王富强来讲完全属于意外之喜，下意识的就想答应，却是装作不经意的看向面包车，看到林东拿着手机不停点头，这才笑着对王伟光说道：“你都说出来了，我还能让你面子掉地上吗？”
王伟光听后一喜，赶紧对自己媳妇儿说道：“给富强按一吨的货款转账。”
说着，又故意扭头看着王富强问道：“一吨的价格是不是比现在的价格再便宜五毛？”
王富强点头，王伟光的媳妇儿快速转过账后，把转账截图发给王富强，娇媚的笑着说道：“富强做生意就是敞亮，以后咱们家的货就全部从你这里拿了。”
上车离开之后，王富强哈哈大笑一声，对林东说道：“东哥，你这个办法真管用。”
林东淡淡笑着，“适当的夸大并没有坏处，反而还能让大家共同达到满意。”
“销量都是逼出来的，以前我在三汇的时候，领导逼业务员，业务员没办法，只能逼代理商，一级一级往下压任务，代理商只能想各种小技巧诱导下面的门店客户多进货。白条业务中，还有很多有效的促销方式，只不过这里现在用不上，咱们现在最大的优势就是价格，只要把这个优势用好，就不怕没有销量。”
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