花百年发言：“我说几点商务部的事情：
1、商务团队较年青，发展太快速的表现。
2、供应商的储备较薄弱。
3、目前的商务人员忙着付款，商务强度不够。
4、项目部和公司商务部不沟通，争权利，不落实，体现分工不明确。
5、项目的生产、商务沟通还可以，公司商务与项目沟通不畅，目标是一致的。”
宋致远点评答复：“
1、员工奖励问题：主管领导要关心你的员工，分管领导要记着，要来公司，推进解决，有困难时找我协调处理。
2、组织架构图：
现在整个的事业部运行不成系统，具体体现在以下几个方面：
a、年青的团队
b、分管领导不清晰，有些项目无人管
c、项目运行职能分工，思路不清晰。工地放线没灰，栽树了发现吊机不够，现场一片混乱。同大项目抢工安排了八十个队伍去，两小时内就栽了七十棵树，你们这样会消耗掉多少利润。
项目经理重点管什么？
这里指总监级的项目经理。
首要管的是商务、材料团队，一个人最多管四个人，这个不是我说的，是管理学上说的。
那么还有两个人是谁？
一个是不是应该是生产经理，一个是不是应该是项目的财务？
如果你总监级的项目经理的管理是一杆子插到底的管法，稍微大点的项目，不仅要累死你，还会管理得一团糟，整得下面的中层管理者不想管，也不敢管。
作为领导：帮他理清思路，监督他带领他干，不是替他干。
生产副总要去一线发现问题，好多领导漂在面上，只听汇报，你要知道员工的判断力是不够的，很有可能导致误听误信，最后误了大事。
各项目自己去思考人员、职位定位的问题。
公司内部在象资源这些方面，要打感情牌，是否想办法考虑资源支撑问题。
对于生产副总来说，公司给你把人招进来，你就要用好，不要浪费宝贵的人力资源。
现在很多商务的权限都还放在事业部的商务部的，公司高管正在开会讨论，未来很可能是要把商务的权限下放到项目、下放到片区的。”
宋致远看了看大家说道：“这个会议已经开得比较久了，大家先休息十分钟，十分钟后再来会议室接着开会。”
宋致远话音刚落，就有几个人急匆匆地向卫生间冲了过去。
十分钟后开会人员又都全部安静地归位了。
宋致远接着讲话道：“商务部究竟如何定位？作为管理来说，更希望项目经理主动点。
有的项目加班，如果是掏现金，马上就好了，就解决了。
更在乎解决的办法，结果更好是受欢迎的。
绿化队伍，有一个挺好的队伍，能以一顶三。
生产、商务配合不默契，问题在管理思路上，是个共性的问题。
越指责达到的支持越少。
苗木质量、树型不好，不要回避，也是人员不足资源有限的原因。
同大项目，一千四百万立方米的土，设计图纸修改后还有一千万立方米，一天倒运十万立方米，需要倒运一百天。
王大西是最大的方老板，谁有本事谁干，五、六家土方队伍，价先定好了，划片让他干完再给别外的区域干，否则就直接给别人了。
放好线，一家一个一百米乘以一百米的格，深一米，各家自己去抢。
最后王大西一家就干了一半以上的土方，管理得当就能够出来明显的效益。
项目商务的人，更多的要重视商务策划，做好开源的工作。”
第221章 什么都可以谈
宋致远缓了缓喝口茶水后继续讲道：“生产系统未参与营销、商务投标的环节，合同的签有没有问题是不清楚不知情的，系统性不够，生产人员要全程参与项目的营销、投标环节。
商务和生产是分不开的，应更重视前期的工作。
后期下午赵总谈南海琼山博湾项目，工作要围绕副总来开展。
园建队伍的支援情况较差，无积淀，无准备，未系统地长线地考虑此问题。
下午对材料也要展开讨论。
按我们的发展规划，明年的人才团队缺口约一百个左右，这是一个巨大的缺口。
昨天开高管会时讲的，明年别的事业部同大项目要在一年内完成十个亿的产值。
同志们，大家好好地想一想，我们是不是应该要更努力地奋斗，不奋斗就要落后，落后就会挨打。
上午就讲到这里了，大家午餐后一点钟到这里接着开会，哦不行了，都快要一点了，这样吧一点半到这里接着开会。
百年你安排商务部的同事引导大家一起找地方用餐，午餐是已经订好了的。”
花百年连忙答应道：“好好好。”
然后花百年安排商务部的人员主动帮助分餐盒和引导大家寻找空的位置用餐。
下午一点半，又到了开会的时间。
仍然是宋致远在主讲：“2011年，公司在业务方面的设想，市政保留，城市保留。
市政以陶武明总的东北为主，城市以华东的湖河为主，第三以华北为主扩一点西北，东山、西山、津天、肃甘、夏宁、庆重。
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