周文成则是不太好意思地说道：“其实我也是不善言辞的。我之所以说他开的会不怎么样，是从我自身出发思考的。
你比如，我们南山项目需要解决的困难，目前第一的是资金问题，没有解决不说，连提都没有提，而且资金计划表还要因为一些很小的错误原因，而要求必须要重新编制和签批。这些都是耽误时间和消磨项目管理团队的意志力的。
本来大家都是想齐心协力地把公司的事情做好，做顺，可是，某些管理者，给人的感觉，好像那种如果找不出来你的错误的话，显示不出来自己的水平似的。
明明可以简单高效处理的，可是他们非常要给你反复折腾，让项目部错失应对良机，最后就搞来总承包方、监理、建设方等，根本就不会信任项目部，而是总想寻求找一个能够一锤定音的人来沟通和落实问题。
在这种形式下，赵总，你帮我释下疑，我们西方建筑哪个人目前可以做到一锤定音？”
赵满福喝了口茶，缓了缓神后回答道：“没有想到，我们不善言辞的周总，能够在项目管理上面有如此深度的领悟。从今以后，真的要对你刮目相看了。
你刚才提到的一锤定音的事情，小点的，几十万的可以在我这里定。
大点的上百万或者是更多金额的事情，目前来说可以在事业部总裁宋总那里定。
但是看公司现在体现出来的，要成立什么成本中心、材料中心、劳务中心这些想法，我估计，现在是比较好的状态，未来会更糟糕的。”
第225章 追求制度管企业
周文成答道：“就现在这样都难整，那未来更复杂又如何整？”
张云青说道：“我到现在都已经创立过两次企业了。
其实每一个企业刚开始的时候，管理上面可能都是一片空白。
原因很简单，刚开始的人少。
企业的老板或者是股东一般都是以企业的利益最大化原则作为行事的判断标准，企业的主要管理者也是很容易就能够达成一致意见。
但是随着企业发展越来越大，无论是企业的员工，还是企业的老板，都希望能够快速地建立起来企业的管理制度。
哪怕这个管理制度是不健全的都行，但是不能没有管理制度，这个是大家的普遍认识。
于是乎，大家你一言，我一语的，逐步帮助企业把这个管理制度建立起来了。
其实，我们在建立这些制度的时候，有一个原则潜伏其中。
这就是希望以后啊，是制度在管理这个企业，而不是人在管理这个企业。
为什么人们更希望是制度管理企业而不是人在管理企业呢？
因为，大多数的人都认可，人其实是自私的，他做不到在利益面前仍然公正无私。
老板与员工之间是这样，老板的股东之间，也许也是这样。
为什么呢？
我自己亲身经历的两个初创企业，股东结构非常简单。
都是两个股东。
大家是不是说，两个股东就好商量了嘛？
对不对？”
周文成答应道：“对，两个股东还商量不好吗？”
张云青笑道：“我不是说所有的两个股东都商量不好。
而是我所经历的两个企业的两个股东都没有商量好。”
周文成饶有兴趣地问道：“可以分别讲一下吗？”
张云青深呼吸了一口气道：“讲是可以讲。只是又在原来的错误上再去回忆一次，是还是有点不爽。但是我也在想，如果我们曾经已经错了，却又一直找不出错误的原因和解决办法，或者是干脆就不去寻找错误的原因和解决办法，是不是也不对。”
赵满福道：“我认为，还是应该总结过往，让我们能够更高效地面对未来，对我们每个个体来说算是比较好的一种选择。
反正现在我们也是在这闲住，你不妨讲讲，我们也可以一起再分析分析。”
张云青苦笑道：“好吧。
那就先说第一家软件公司吧。
2001年开始成立软件公司的时候，现在看起来公司还算成立得比较早的。
后来的朋友们帮我分析，因为西川都城的盗版太多了，像我们这种小规模的软件企业最好是不要选择在西川开，更不能选择在西川的偏远地区去开。
好了，我在这两条上面都占全了。
另一个是，开软件公司时，我没有钱只有技术，所以我想到找一个有钱的人与我一起合伙开软件公司。
当时的账很简单，每套软件卖三千元（别的同类品牌软件都是五六千元每套），卖一万套就是三千万，而成本估计在一百万以内是完全能够打得住的。纯利可以达到两千九百万。而要实现这些也是比较容易的，因为软件是已经开发成功了的，与市场上的同类软件相比，可能还略有优势。因为是自己开发的，所以随时可以发现错误或者是有好的想法，都可以随时找源代码来修改，形成更好的软件版本。”
赵满福问道：“听起来，是很诱惑的，可是是什么原因失败了呢？”
张云青道：“失败的原因，我自己总结的是：没有良好的销售，没有去找主管部门获得认证。后来，我在这个行业做成功的朋友告诉我，其实最大的原因就是没有销售，他当时也是只会编程，但是他的兄弟非常擅长销售，再加上城市选得好，所以后来成功了。”
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