张云青汇报道：“赵总，你知道的，公司一再要求所有的对下项目大于十万工程费用的，是必须要招标的，而且是必须要提前给公司汇报招标概况。
我也是把这个要求的情况在项目部的范围内反复宣贯了的。
但是，现在这个不锈钢栏杆的招标拦标已经达到了八十万，根本就没有按公司的要求进行招标报备工作。
这是一种违规的行为，你说我们该如何处理呢？”
赵满福答道：“项目部在抢工的过程，这些工作上的疏漏是难以避免的。不必如此认真。”
张云青则是不以为然地答道：“我并不认为他这是工作疏漏，反而是故意这样干的。”
赵满福问道：“何以见得是故意为之呢？”
张云青答道：“主要原因有：
一、于丹珍这段时间都在问苗木、材料的两个人有没有需要招标的项目，都回答是没有需要招标的。
二、材料采购的王名要把这些文件编制好的话，至少也是需要几天时间的。如果不是故意规避别人安排队伍投标的话，他可以在知道有这个项目需要招标时就正大光明到告诉商务部。这样的话我们商务部就可以找一个厂家参与投标。
这样才能真正地避免他王名一个人独自操作，避免违标的现象发生。”
赵满福思考了一会儿后答道：“你分析得不错。
但是，你考虑过其他问题没有呢？”
张云青比较疑惑地问道：“请赵总直说，我不知道这个其他问题是什么问题。”
赵满福答道：“其他问题是泛指。比如说，我们对下的付款情况。
目前来说，我们公司对下的付款根本就没有按照合同约定来付款，合同上明明写的是70%。
结果呢？
你这段时间已经整过那个资金计划表了，你想过没有，我们其实在资金计划表里给下家付的款连70%的一半都没有。
这变成了什么？
是不是相当于是要求下家进行垫资施工了。”
张云青答道：“按你这么说，是有点垫资施工的味道在里面。但是垫多久并没有明确。”
赵满福答道：“当然是没有明确，因为我们是才进公司来的，根本就不知道公司玩的是什么套路。说白了，只能走一步看一步。”
张云青答道：“确实我们目前是没有整明白公司的套路的。”
赵满福答道：“在我们没有整清楚的情况下，我们肯定是不会喊我们的朋友来参与竞标的，对不？”
张云青答道：“对。更何况，我们在这里也没有朋友会干这个不锈钢栏杆的活。”
赵满福答道：“所以，你在市场上去胡乱找一个队伍来参与投标，如果没有投中还好。万一要是这个单位投中标了，在抢工的过程中，对方提出各种理由的索赔，我们要怎么样才能应对？”
张云青道：“怎么应对，当然是见招拆招了。”
赵满福继续分析道：“好一个见招拆招。
多的都不说了。
我就说一个最简单的，你说说看该怎么应对。
中标后，知道我们抢工，材料也进场了，就非要说中标价低了，不调整价格不施工。”
第284章 胡扯
张云青陷入沉思中，感觉到这个问题确实难以解决。
赵满福则适时地打破沉默道：“怎么样，这个问题不好解决吧。你可以把你想得到的方法都列出来，我们讨论讨论。”
张云青答道：“好。
我们的合同肯定是约定了违约责任的，他故意这么做的话肯定是违约了。
我们可以根据合同处罚他。”
赵满福答道：“我们可以根据合同处罚他，但是这是不是要打官司才能实现？”
张云青答道：“是的，那这样的话就要扯到猴年马月了。”
赵满福答道：“是的，在他的问题没有解决前我们是不可能安排新的队伍要实施他中标的内容的。
所以，他会赌我们不敢跟他扯。
这样的话就可能导致这些不熟悉的人，通过低价中标，后面采取高价索赔，事实上让我们要付出比较大的经济损失的代价。”
张云青答道：“这一点我是没有想到的。”
赵满福继续讲道：“如果我们现在没有干预他，有一个好处是什么，你知道吗？”
张云青想了一会儿后摇头道：“不知道是什么好处，感觉不出来有什么好处。”
赵满福讲道：“好处，就是他这种情况下中标的单位，一定是跟这个王名的关系不错，如果再出现上面所说的中标后扯皮的情况。
我们有几种手段治他。
一是要求王名去跟对方谈，要求对方要服从项目部的管理，毕竟标是他们自己投的，要自己认可。
二是实在不行可以在内部处罚王名，这样他找的下家自然就会受到影响。王名则可以用这个理由再次去要求下家听他的招呼。”
张云青表示不太理解地答道：“这个就不太懂了，太复杂了。”
赵满福答道：“这个确实复杂，涉及到的是人性问题，你要多研究人性，而不要去考验人性。”
张云青答道：“好吧。我努力学习什么叫人性。”
赵满福不满意地答道：“不是学习什么叫人性。而是要体会人性的复杂和理解人性的弱点。”
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