正要让他干时，他就漫天要价。”
张云青点点头道：“苏总，你是偶尔遇到，我们施工单位可是经常遇到这种不太友好的事情。
苏总，我认为综合分析下来后，这个生态栏杆的每米单价可以给我们定在690元每米，你看看怎么样？”
苏夏山答道：“690元每米太高了。”
张云青：“一点都不高哦，你看你那家的电话里要了680元每米的价格，而且还要半个月后才能真正实施施工工作。实际他的情况是根本就满足了不现在项目面临的抢工要求的。
所以我只是象征性地比他多要了十元钱每米而已。”
苏夏山答道：“我表示口头上同意张总你的这个意见。
对了，赵总你没有不同的意见呢？”
赵满福答道：“我同意生态栏杆的审定单价为690元每米。”
苏夏山答道：“好，生态栏杆的这个事情就翻篇翻过去了。”
苏夏山又问道：“这个胸径15cm的球形桂花的价格从原来8000元每株，你们调整成现在的报价是19000多元每，翻了一倍还要多的价格。
你们谁来解释一下，是什么原因呢？”
宋晓山毛遂自荐道：“苏总，这个事情我来解释一下。
主要是这个球形冠状的桂花，在市面上成型的比较稀少。
这一批球形冠状的桂花，我们的于圣杰和曹生根，是废了很大的劲才在市面上找到了现在需要的这300株货。
可以毫不夸张地说，我们的人为了找齐这批货，已经跑遍了南海境内的所有大、中型苗圃。”
于圣杰接着说道：“宋总说的这个情况我可以证明。
我就是亲自去找苗圃的人之一。
我们最初购买的胸径15cm球形桂花也没有19000元这么贵。
开始买的时候也没有8000元每株这么低。
我们买的桂花树每一批的价格都不一样，最低的价格都是14000元每株，价格最高的甚至达到了20000多元每株。
原因就是，大家都知道我们西方建筑在南海境内大量收购胸径15cm的球形桂花，导致市面上有这种苗源的苗圃老板，不停地涨我们的价格。
而我们为了抢工期，也在时间上耗不起，只有选择快刀斩乱麻，找到一株收购一株。
到最后我们的平均采购成本价格已经达到了16000元。”
苏夏山答道：“你这个16000元每株跟我调查的15000元每株的差别也不大嘛。
你们有260株胸径15cm球形桂花，还有40株是不合格的，有各种问题的又怎么说呢？
按道理是不是应该退货呢？”
于圣杰答道：“退货是不可能的了，因为市面上已经在短时间找不到这么好品相的桂花的了。”
苏夏山答道：“不退货的话，也不是不可以。
那你的价格总得要降点吧。”
于圣杰答道：“苏总，你不要老是去揪着这些有点毛病的不放。
桂花树这个东西，他是有生命的东西，要生病是不是正常的？”
“是正常的，不过病树是不是就不应该与正常的树一样贵呢？”
“苏总，那是单方面想象的。
实际上我们去采购时，也发现了一些桂花树是生病了的，不仅没有因为这个原因降价，反而还随着市场行情给我们上涨了价格。
所以，我认为我们应该认清事实情况，实事求是地处理这些桂花的认价问题。
既然我们敢把病树采购回来，自然也是有能力、有把握把这些病树给医治好的。
保证在移交时没有生病的球形桂花。”
苏夏山又问道：“球形桂花树生病了的你们能够采取措施进行医治，这一点可以理解。
那胸径不足15cm的又怎么整呢？
是不是应该降价呢？”
于圣杰答道：“事实上我们去采购时成本是一样的，并没有因为不足15cm的胸径就降了成本。
所以你降我们的价格是不太合理的。
我能够保证在一年的养护期满后，交给你们的是符合认价文件中规定的胸径15cm的要求的。”
苏夏山笑道：“于总啊，没有想到你是这么的能瞎扯啊，居然把在施工时就该是胸径15cm足额的给扯到一年后才足额，而且还找理由不降价。
我感觉你好不要脸啊。”
于圣杰笑道：“苏总，在商言商嘛，该要的脸还是要要的，只是我们现在遇到的这个情况，根本就不是要不要脸能够解决的问题嘛。
该向领导们陈述情况的时候，还是要陈述清楚嘛。
你说是不是？”
苏夏山笑道：“于总，你说得好有道理的样子。
我竟有一种无言以对的感觉。
不过我总觉得，你已经把苗种在我的地盘上了，即使是未来长大了1cm的胸径，那也应该是我的，不是你们的嘛。”
于圣杰笑道：“苏总，这个是要按合同办事的。
你要是现在就给我办验收移交，我就按14.5cm的计算价格，如果是一年后才办验收移交，那也是我把他给养护长大的，自然长大了的部分要算是我施工单位的功劳，而不是你甲方的功劳。
再加上这个胸径不足的情况也不严重，只有几株。
不管怎么样，你就当看在我们找苗辛苦的份上，不要卡得太严，多少让我们施工单位能够有口饭嘛。”
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