白青婷：“赵总，今天你来开会的团队里有清楚这个产值确认的细节问题的人在吗？”
赵满福答道：“有，他就是我的搭档南海片区商务负责人张云青。”
白青婷：“好，那请张云青站起来，大家认识一下。”
张云青听到白青婷叫自己的名字愣了一下，没有反应过来。
赵满福顺便就悄悄地踢了一脚坐在自己旁边的张云青，弯腰小声地说道：“张云青，老板喊你，赶紧起来。”
然后把话筒也顺便递给了张云青。
张云青在站起来的过程中，接过了话筒。
白青婷笑道：“张云青，请你简单地介绍一下自己。”
张云青略显紧张地答道：“好的。白老板。
我是今年2011年10月入职的咱们西方建筑股份有限公司。
我的名字叫张云青。
目前任职于第五事业部南海片区商务负责人，商务线的上级领导是花百年，生产线的上级领导是赵满福。
我是1996年参加工作至今，一直从事工程造价相关工作，工作年限至今已经达到了15年。
之前从事过业主的现场施工管理工作，业主的工程造价管理工作，涉及房屋建筑工程的造价。
从事过施工单位的造价工作，涉及过公路工程造价、市政工程造价、园林景观工程造价、安装工程造价，包括但不限于投标报价、对上进度款申报、对下招标、对下成本审核、对下结算审核、对上结算编制及审计核对工作。
从事过造价咨询单位相关造价工作，包括但不限于招标清单的编制、招标控制价的编制组价、造价过控项目经理、结算审核。
曾被都城市一个区级审计局聘任为园林造价专家。
白老板，我的自我介绍，完了。”
白青婷：“好，张云青。
业主、施工单位、造价咨询公司的造价工作都干过。
有15年的造价工龄，是吗？”
张云青答道：“是。”
白青婷：“请你介绍一下，如何把2500万元的产值上报审核为4600万元产值的。”
张云青答道：“这里面涉及一些秘密，是真的要在这个会议上讲吗？”
白青婷：“讲吧，没有问题，今天参加会议的都是公司的核心层，也就是骨干管理层。
最低级别的都是项目经理。
每一个人手里都会经历着或大或小的涉及保密的问题。
在讲述的过程中你不要提及具体的人名，也就完全无害了。”
张云青答道：“好的。
南山项目本次的对上产值申报，在编制
申报文件初步完成时只有2500万元，按合同约定是可以收到80%，也就是2000万元的工程款。
当我去向南海片区生产负责人赵满福总汇报时，意外地答道了一个消息，就是事业部宋总下达的指令是必须要收回工程款3300万元。
按3300万元除以0.8的话，至少需要审定的产值为4125万元。
这个数值比实际当月完成的产值2500万元要多了1625万元。
商务仅靠自己肯定是没有办法的了，于是我就去找项目经理周文成一起商量，看看要如何才能够把对上申报的产值的工程量，适当地加大，又还能够在审核的过程中有理由说清楚，讲明白，让相关的审核人员能够相信我们，这些数据是没什么问题的，至少是没有大问题的。
经过商务人员和生产的各专业工程师仔细商量后，确定将未来肯定是要优先完成的区域在施工总平面图标出来，相关的生产的专业工程师与商务人员沟通确认好后，由商务的预算人员快速剔出未来预计优先完成的工程量，经反复测算，最后确定上报的产值数据为4800万元。
第一步是报给监理审核，由项目经理周文成亲自出马沟通好了总监理工程师，花了两天的时间快速得到了监理单位的签字盖章确认，工程量审核后对上产值大致是4700万元。
第二步是把监理审核后的4700万元产值报给造价咨询机构魔都易测审核。
经过两天时间的审核，造价咨询机构魔都易测，最终出具了签字盖章版本的文件，审定产值是4600万元。
第三步是把监理、造价审核后的4600万元产值申报文件上报到京创集团造价审核部门审核。
通过项目经理周文成与京创集团南山项目造价负责人和他们派驻的现场代表，进行了多轮充分的沟通。
最后是在项目部写了承诺书，承诺必须要在农历年前把对上进度产值申报里已经确认了产值的工程量，必须要全部完成，京创集团的领导才勉勉强强地答应了给我们把对上申报的产值文件确认，确认金额是4600万元。
白老板，关于2500万元产值是如何申报及审核到4600万元产值的事情，我已汇报完毕。”
白青婷：“好，张云青。
关于这次你们南山项目部收款的全过程，回去花点时间，整理一下，写得详细一点，做成标准的收款PPT指南，在西方建筑的所有项目部进行推广。
你请坐。
请大家给予张云青热烈的掌声祝贺他。”
会议室响起一阵掌声。
白青婷：“关于这南山项目的收款，为什么这次引起了我的重视？
其本质原因是我们的收入和支出体现出来的是越来越不平衡，收入的工程款比例在越来越降低，对下支付的进度款比例却是越来越升高，唯一的好处就是项目的毛利率在越来越升高。
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