白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。
再来算事业部的普通员工的平均奖金。
事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。
先算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×30%×20%×6个项目=29.88万元。
事业部的普通员工数为200-186-2=12人。
事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。
是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”
白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。
再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。
先算事业部总裁的。
2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×30%×40%×6个项目=59.76万元。
2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×30%×10%×6个项目×3个事业部=44.82万元。
2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×30%×30%×6个项目=44.82万元。
2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×25%×每个片区3个项目=43.575万元。
2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×15%×每个片区3个项目=26.145万元。
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×70%×20%=11.62万元。
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×70%×15%=8.715万元。
白老板，这样就算完了。
你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”
白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”
白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“
先算项目经理的。
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配30%=22.41万元。
白老板，按这个标准的样子算起走？”
白青婷：“可以。抓紧算。”
第五事业部西山项目经理彭思远：“
再把商务经理的算了。
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配25%=18.675万元。
2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配20%×每个片区3个项目=44.82万元。
2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。
2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按事业部总裁分配40%×6个项目=19.92万元。
2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配10%×6个项目×3个事业部=14.94万元。
2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配30%×6个项目=14.94万元。
再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配20%×6个项目=9.96万元。
事业部的普通员工数为200-186-2=12人。
事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/12人=0.83万元。
每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配15%=11.205万元。
再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与11.205万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为11.205/18=0.62万元。
事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元/0.62万元=1.3倍”
白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。
这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。
这事情确实是有点复杂。
陶总，提一下你的解决办法。
这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”
第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。
这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”
白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”
第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。
怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？
包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”
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