罗南笑了笑，说道：“两年多之前，在好莱坞的一次派对上见过一面。”
里德·哈斯廷斯搜刮回忆，一时间根本想不起来。
罗南给他介绍陪同自己过来的人：“这是加西亚·罗德里格斯，你们已经认识了。这是康妮·哈德森，我的助理。”
康妮与加西亚先后跟里德·哈斯廷斯握手。
里德·哈斯廷斯想不起什么时候跟罗南见过，干脆不再回忆，介绍旁边的中年男人：“这是马克·伦道夫，我的朋友和创业伙伴。”
罗南与马克·伦道夫握手：“我听说过你，硅谷有名的运营天才。”
“安德森先生过奖了。”马克·伦道夫笑着说道：“安德森先生才是天才，年纪轻轻就在好莱坞取得如此让人瞩目的成就。”
这些天，马克·伦道夫也看了使馆影业和相对论娱乐的各种资料，并且多次与里德·哈斯廷斯探讨这次可能的机会。
双方简单寒暄过后，迅速进入正题。
里德·哈斯廷斯没有时间浪费，时间对于奈飞非常重要，早一步确定合作，或者达成其他方面的共识，也能让他减轻这沉重的负担。
之前跟百事达方面的协商之后，里德·哈斯廷斯已经被嘲笑打击稍稍降低了期待。
里德·哈斯廷斯这次过来之前，就做好了两手准备。
经过这段时间对于使馆影业及其母公司相对论娱乐的了解，里德·哈斯廷斯大致分析过，加西亚·罗德里格斯由个人想法到公司考察接触而推动的这次合作，无非就是两种方式。
一种是对方直接投资奈飞，另一种是买下奈飞。
前者是最为理想的合作方式，既能争取到资金，他还能继续主导奈飞的发展。
不管怎么说，这都是自家的孩子，即便真正养育出这个孩子的是马克·伦道夫和他的创业团队。
后者也不是不能接受，被百事达拒绝之后，他就想开了，卖给其他公司也无所谓，最起码能止损，让他摆脱目前的困境。
里德·哈斯廷斯看向加西亚，率先说道：“罗德里格斯先生，上次见面时，你说想要与奈飞合作，请问……”
加西亚笑着说道：“我们确实想要与奈飞合作。我们对奈飞进行了初步考察，并且向总公司做了汇报，总公司认为奈飞的渠道是对使馆影业周边发行的有效补充。”
听到这话，马克·伦道夫微微皱眉，对方明显不够重视奈飞，好像仅仅把奈飞当成电影发行的补充渠道。
相比于里德·哈斯廷斯，马克·伦道夫是组建奈飞创业团队，并且一手创建奈飞，将奈飞发展起来的人，对奈飞有着极其深厚的感情。
里德·哈斯廷斯先期只负责资金，一直到1999年年底才真正介入奈飞公司的业务。
加西亚看着罗南说道：“总公司很重视我提出的合作建议，所以安德森先生在了解情况之后，想要亲自与贵方谈谈。”
罗南当然不会说奈飞未来前景多么广阔之类的话，顺着加西亚的话，按照制定的计划说道：“我的相对论集团集电影制作和发行于一身，发行是其中的关键，奈飞的互联网租赁业务，能进一步完善我的发行渠道。”
里德·哈斯廷斯能听得出来，相对论娱乐对奈飞有兴趣，但这个兴趣有多大，似乎要打个问号。
“安德森先生。”马克·伦道夫忍不住插话：“奈飞的经营模式代表着未来，潜力无限！”
罗南看向这名奈飞实际上的创立者和运营者，说道：“恕我直言，伦道夫先生。对于好莱坞和电影公司而言，奈飞的租赁与销售业务，只是众多电影周边渠道的一种。”
马克·伦道夫下意识想要反驳，但话压在心中，却不知道该怎么说，因为罗南说得根本没有问题，奈飞的业务的确只是众多电影周边销售渠道的一条，还是不起眼的那种。
里德·哈斯廷斯给了马克·伦道夫一个眼神，示意他稍安勿躁，说道：“这么说来，安德森先生对于奈飞的兴趣，主要是能补充电影发行渠道。”
罗南点头：“是的。相对论娱乐在好莱坞起步较晚，目前正在完善各种发行渠道。”他不断降低对方的期待：“我对于蓬勃发展的互联网一直有所期待，两年前在派对上遇到哈斯廷斯先生推销奈飞时，也曾经与你谈过合作的可能。”
里德·哈斯廷斯看着罗南，好像是有个年轻人跟他谈过与奈飞合作的事，难道就是这个罗南·安德森？
但当时压根没有重视，完全忽略了对方的存在，留下的记忆实在太过淡薄。
罗南继续说道：“可惜，那时哈斯廷斯先生拒绝了，相对论娱乐也处于创业阶段，我没有精力顾及其他，今年以来公司逐渐进入正轨，我又考虑过互联网渠道，准备让使馆影业建立互联网发行部门，原本计划已经落在纸面上了，没想到加西亚向我推荐了奈飞。”
他显得特别诚恳：“我专门让人初步考察了奈飞。如果奈飞能成为相对论娱乐的互联网发行渠道，我没必要再建立单独的网络发行部门。”
这话的潜意思异常明显，如果不能合作，相对论娱乐继续原本的计划，建立网络发行部就是了。
里德·哈斯廷斯仿佛没有听懂一般：“奈飞目前是全美最大的互联网影碟租赁公司，达到贵公司的要求绰绰有余。”
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