两点整，谈判开始了。
谈判的双方，是滨海县招商局局长成达明，和三元贸易公司滨海分公司总经理马蕴霞。
……
成达明：“你好，我是成达明，受滨海县政府委托，负责与贵公司商谈合作事宜。”
马蕴霞：“你好，我是马蕴霞，负责与贵方商谈合作事宜。”
成达明：“我认识你，你是马达的女儿，我和你已故的爸爸是多年的好友。”
马蕴霞：“对不起，今天是商谈双方的合作事宜，不谈题外事。”
成达明：“马经理，谈判和合作应该在友好的气氛下进行，何必搞得这么紧张呢。”
马蕴霞：“这是商业合作，成局长，你懂的。”
成达明：“那么，就开始吧。”
马蕴霞：“根据双方的约定，今天要谈的第一项，是我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“马经理请等一下，咱们主要谈的是三县区综合市场项目，我们为什么不能直接从三县区综合市场项目开始呢？”
马蕴霞：“成局长，你是不是搞错了？”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“今天会谈的我们双方全面的和长远的合作，三县区综合市场项目仅仅只是我们双方全面合作的开始和其中的一个项目。”
成达明：“那么，我想问马经理，贵公司在滨海县的长远计划是什么？”
马蕴霞：“对不起，这是商业秘密，我无可奉告。”
成达明：“马经理，你的这个说法，好像违背了贵方在《备忘录》里所作的承诺吧？”
马蕴霞：“我们的承诺是有条件的，那就是贵方的诚意，和滨海县的投资环境。”
成达明：“这就对了，你们需要我们的诚意，我们也需要你们的诚意啊。”
马蕴霞：“这么说吧，三元贸易公司在滨海县的投资和发展，是认真的长期的，我们有个初步计划，在未来的三到五年之内，我公司将在滨海县投资五个亿以上，涉及七个行业的二十多个项目，全部完成以后，至少可以提供一万五千个就业岗位，年产值在十亿以上，出口值至少在五千万美元以上……”
成达明：“谢谢，谢谢马经理的坦诚。”
马蕴霞：“成局长，如果这方面没有问题，我们是不是可以正式开始了？”
成达明：“可以开始了。”
马蕴霞：“那么我建议，我们还是按照《备忘录》里的约定，首先谈一谈我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“可以，请马经理先说。”
马蕴霞：“请问马经理，贵方同意我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购了吗？”
成达明：“原则上同意。”
马蕴霞：“请问什么叫原则上同意？”
成达明：“同意收购，但取决于贵方的收购价格。”
马蕴霞：“成局长，五百万已经是个最高价了。”
成达明：“马经理，请问贵方的五百万出价，其中都包括哪些部分？”
马蕴霞：“一百亩土地，每亩三点五万元，地上的建筑物，十二间六层楼，以及后院的平房仓库和十六间三层楼，合在一起作价一百五十万元。”
成达明：“对不起，贵方的出价太低了。”
马蕴霞：“请成局长说个价。”
成达明：“马经理，县供销社第二门市部大楼处于什么位置？”
马蕴霞：“滨海县城关镇闹市区。”
成达明：“那么，滨海县城关镇的土地价格是多少一亩？”
马蕴霞：“三点五万元。”
成达明：“县供销社第二门市部大楼所在地，不至于处于平均价位吧？”
马蕴霞：“我承认，但我们考虑到优惠，及贵方的诚意。”
成达明：“马经理，你应该知道，县供销社已改制成集体企业。”
马蕴霞：“成局长请继续说。”
成达明：“县供销社现在是集体企业，不属于县政府的财产，所以说白了，那是县供销社一千多名在职职工和退休职工的财产。”
马蕴霞：“那么，成局长的意思是？”
成达明：“合作必须双赢，互惠互利，政府可以给贵方政策优惠，但贵方不能要求老百姓给贵方优惠，这不符合我们招商引资发展经济的目的，也不符合贵方投资滨海的初衷。”
马蕴霞：“成局长说得有道理，请问你们准备开价多少？”
成达明：“马经理，县供销社职工代表大会通过了一个决议，我受他们的委托转告贵方，县供销社第二门市部大楼所占的土地，转让价格最低不能少于每亩七万元。”
马蕴霞：“成局长，你在我们的价格上翻了一番。”
成达明：“我受县供销社职工代表大会委托，我必须为他们争取最大的利益。”
马蕴霞：“可以理解，那么，对地上建筑物，他们的要求是多少？”
成达明：“在贵方出价的基础上翻一番。”
马蕴霞：“这就是说，你们对滨海县供销社第二门市部大楼，要价是整整一千万元。”
成达明：“是的。”
马蕴霞：“太高了，高得有点离谱。”
成达明：“对不起，我说过了，这是县供销社职工代表大会的决议，我只是传话而已。”
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