“既然是这样，我倒有一个想法。”郭培元说。
“老郭你说说看。”
“我帮你牵个线吧，让你和内田悠先见上一面，双方该怎么谈，你们私下里定个调子，然后再到外贸部去谈。我看出来了，你对装备公司那边也不感冒，索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱，你直接和内田悠合作，不管最终这事能不能谈成，至少小鬼子那边是不会亏待你的？”
“你是说，让我当内奸？”赵辛未不安地问。
郭培元摇摇头，说：“这怎么能算是内奸呢？谈判嘛，先和对方建立一些私人关系，对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么，你最清楚，有些话并不适合在谈判桌上公开说，你和内田悠私下里接触一下，互相交换一下底牌，说不定反而把事情办成了。”
“也罢，那就拜托郭哥了。”赵辛未说。
郭培元弄不清冯啸辰的真实想法，于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的，帮别人牵线拉关系是他的本行，至于双方见面之后怎么谈，他就管不着了。同时，他也不打算参与太深，谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢？
内田悠听说装备公司方面换了谈判代表，这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士，并且希望能够与自己私下接触，当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的，因为每次谈判的时候，赵辛未都会随同曹志远前往，与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下，赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室，内田悠已经在那里等着他了。
“赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。
“内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子，向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异，因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。
“赵先生来见我，有何公干呢？”
寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么花招来呢？
赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。
“可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。
“您说的足够高的价格，具体是多少呢？”
“哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”
“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。
冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。
赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺许可证，中方完全没有拒绝的理由。
内田悠淡淡地说：“这个条件本来就是很优惠的，我们池谷制作所与中国合作多年，怎么可能会提出苛刻的要求呢？但中方在这件事情上，明显是缺乏诚意的。到目前为止，与我们谈判的都是中方的低层官员，这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”
呃……赵辛未窘了，自己好像就是内田悠说的低层官员，自己的级别比王根基还低呢，内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢？
内田悠看出了赵辛未的心思，他笑笑，说：“赵先生，你不要误会。我们之间是朋友，什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判，我想我们是谈不出什么结果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？”
“内田先生的意思，是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈？”
“这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。
“但是……”赵辛未迟疑了好一会，终于还是把心里话说出来了：“内田先生，恕我冒昧，我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说，中国的企业拥有更强的成本控制能力，只要拿到池谷的许可证，那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单，换言之，池谷将失去这些订单。在这种情况下，池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢？”
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