对于榆重来说，用自己的产品来迫使竞争对手降价，可不是一件愉快的事情。以厂长任长宝、总工钟卓元的愚见，最好希曼兹等公司死咬着不降价，让发计委和他们完全翻脸，这样西气东输的所有压缩机订单，就可以全落到榆重手里了，就算按照榆重的生产成本来计算，那也是上百亿元人民币的大业务啊。如果要按希曼兹等公司的报价来算，几乎可以达到上百亿美元的规模。
不过，理想归理想，任长宝、钟卓元他们还是明白，自己的产品还不那么过硬，产能也还有限，不可能吃得下这么大的一个订单，国家肯定还是要先从希曼兹、双罗、通永这几家国外公司采购一批压缩机的。至少西气东输的第一、第二期工程中，主要还要依靠进口压缩机，榆重只能拿下几台的订单，获得一个实际验证的机会。
既然不可能把几家国外公司挤出去，那么榆重只能配合冯啸辰演戏了，能够逼着洋鬼子们降价，也算是为国家做了贡献，未来想拿到更多订单的时候，国家念及榆重今天的功劳，自然也会多给点甜头。更何况，冯啸辰请他们演戏的时候还做了一个口头承诺，那就是如果希曼兹等公司同意降价了，国家发计委能够省下一大笔钱，他会亲自出面为榆重争取到一笔数量不菲的技改投资，作为给榆重的回报。
有了这样的承诺，榆重的干部们还能没有积极性吗？钟卓元拉着江燕、塔贝尔等人跑到会场上来聊天，目的就是要把艾伯特等人钓过来，再让塔贝尔亲口把榆重造出了压缩机的事情告诉他们。现在看来，这个效果已经达到了，只需要再带艾伯特他们去看看实验车间里的试车场面，就足够让他们死心了。
艾伯特一行随着钟卓元、江燕等人来到实验车间，终于看到了塔贝尔所说的那台压缩机样机。它现在正在轰隆隆地运转着，模拟着真实的工况。在试车实验台周围，有着各式各样的测试设备，测压力的、测震动的、测噪声的，不一而足。在这些测试设备旁边忙碌着的，是一群以年轻面孔为主的技术人员，他们动作娴熟，神情专注，压根没把艾伯特等不速之客放在眼里。
用不着艾伯特等人吩咐，他们带来的技术人员就已经分散到试车台四周，开始用专业的眼光观察这台样机了。外行看热闹，内行看门道，随同艾伯特他们前来的技术人员都是各自公司里的资深工程师，任何一点作伪都逃不过他们的眼睛。钟卓元敢于把这些人带到实验车间来，让他们看实际的试车现场，本身就代表着一种态度，那就是不怕对方看出破绽，因为其中压根就没有破绽。
艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人看着这个场景，心里越来越凉了。
第七百五十二章 不得不降价了
也许是为了进一步强化艾伯特等人的感觉，在让众人参观完实验车间之后，榆重居然真的组织了一个技术研讨会，请艾伯特他们带来的那些技术专家对榆重压缩机的设计、工艺等问题提出批评，而以江燕为首的榆重设计团队则负责回答专家们提出来的问题。几位销售总监坐在会场的最后，听着本公司的专家与榆重的工程师们热火朝天地讨论，心里好生不是滋味，在这个场合里却又无法说出来。
一天的研讨结束之后，艾伯特等谢绝了主办方榆重安排的酒宴，回到了宾馆。匆匆用过一顿简单的晚餐之后，三个人凑到了一起，开始讨论今天的见闻。
“我和塔贝尔聊过了，中国人是在五年前开始研发20兆瓦压缩机的，在此之前，他们只制造过一台5兆瓦的压缩机，而且是在1978年完成的，此后他们就放弃了这个产品，直到这一次重新提起来。”艾伯特向两位同伴介绍着自己打听来的消息。
艾伯特和塔贝尔多少有些私交，白天的时候，艾伯特抓住机会与塔贝尔深入地聊了一阵，得到不少信息。塔贝尔是越老越像个小孩子，能说不能说的话，他都向艾伯特说了，其中涉及到不少榆重的内部信息。当然，安排塔贝尔与艾伯特等人见面，也是冯啸辰他们认真斟酌过的，虽然知道有少许泄密的可能，但塔贝尔的话对于艾伯特等人来说无疑是更具有真实性的，换成一个中国人去向他们泄密，他们敢相信吗？
听到艾伯特的介绍，麦克斯温不禁感慨：“五年前，也就是说，他们从一开始就做好了自己开发压缩机的准备，只是因为他们的技术还不成熟，所以才选择向我们采购。”
艾伯特说：“的确如此。塔贝尔说，他们的压缩机在无故障工作时间方面比我们三家要差出不少，这也是中国官方希望使用进口压缩机的原因。毕竟西气东输是一个关系全局的大项目，他们无法容忍因为设备质量问题而经常性地停气检修。”
“但是，如果我们的报价超出了他们所能承受的心理范围，他们就宁可选择国产压缩机了，是这样吗？”施莱尔问。
艾伯特说：“他们的确有这个想法。不过，塔贝尔还告诉我，榆重的产能不足以支撑这样大的需求量，如果他们不能从我们手里买到足够多的压缩机，那么光靠榆重自己生产，无法满足工程进度的需要。”
“太好了，这是他们的瓶颈，我们完全可以利用这一点来要挟他们。”麦克斯温毫不掩饰地说。
艾伯特瞟了他一眼，淡淡地说：“可是还有一个坏消息。塔贝尔告诉我，三个月前，他们的上级派人来考察过，提出要求榆重把生产能力提高四倍。榆重的厂方制定了一个方案，包括新建车间、添置设备和从其他企业招募一批优秀技工。塔贝尔表示，他认为这个扩张计划是可行的，事实上，产品设计定型之后，扩大产能并不是什么困难的事情。”
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