艾伯特和麦克斯温都摆手婉拒了施莱尔的好意，然后各自找地方坐下。艾伯特看了一眼依然怒火中烧的施莱尔，轻声说道：“施莱尔先生，我们是不是应当重新商量一下对中国人的策略了。”
“还商量什么？我明天就离开中国，通永绝对不会再和中国人做交易，让他们的西气东输见鬼去吧！”施莱尔恶狠狠地说。
麦克斯温轻轻咳嗽了一声，说：“施莱尔先生，我觉得我们在这个时候不应当被情绪所左右。你难道没有发现，那个姓冯的中国人是有意想激怒我们吗？”
“有意激怒我们？为什么？”施莱尔问。
麦克斯温说：“因为他不想做成这笔交易。”
“正好，我也不想。在这一点上，我非常荣幸地和他有相同的看法。”施莱尔用一种嘲讽的口吻说道。
艾伯特说：“施莱尔先生，我认为我们的诉求和这位冯先生的诉求应当是不同的，而且中国发计委的王先生与冯先生的诉求也是不同的。我了解过，冯先生所借助的机构，是中国的装备工业集团公司，是专门从事装备制造的。”
“那又如何？”
“很明白，他希望中国发计委和我们谈崩，这样中国人就不得不依靠自己的力量来制造这些压缩机，而这将使装备工业公司获得更多的订单，冯的个人业绩也将因此而得到提升。”
“你是说，如果和我们谈崩，他将能够获得好处？”施莱尔开始重视起来了。
艾伯特说：“是的，榆重的压缩机研发项目，当初就是由这位冯先生力主促成的，如果中国人最终不得不依靠榆重来提供压缩机，冯先生将因为有先见之明而获得他的领导的赞扬。相反，如果中国发计委最终采用了我们的压缩机，则中国人的压缩机研发项目就失去意义了，这位冯先生也将受到批评。”
施莱尔想了想，觉得艾伯特的话似乎有几分道理，心里的怒气顿时就消了几分。他说：“难怪这个年轻人如此嚣张，原来他的目的就在于把事情搅黄。这么说来，如果我们拒绝与中国官方继续谈判，他是得利最多的。”
“正是如此。”
“那么，你们的意见是什么呢？”
“恢复谈判，接受中方的条件。”艾伯特果断地说。
“把价格压到8000万以下吗？”施莱尔问。
艾伯特耸了耸肩，说：“我刚才和麦克斯温讨论过了，中国人的胃口恐怕比我们想象的还要大。8000万这个价格他们是绝对不会接受的，我们能够以7000万成交，都得感谢上帝了。”
“我担心他们只能接受6000万，甚至更低。”麦克斯温郁闷地说。
“可是，这么低的价格，我们为什么要和他们合作呢？”施莱尔不愤地说。
“6000万依然是有利润的。”麦克斯温说。
“可如果我们同意接受6000万的价格，他们肯定会要求我们再降到5000万的。”施莱尔说。
艾伯特说：“这就取决于我们的谈判技巧了。不过，中国人已经造出了自己的压缩机，这个时候他们即便把价格压到4000万，我也不会觉得意外。毕竟，4000万对于我们来说依然是有利润的，我们的研发成本已经是沉没成本了，无论能不能在设备中分摊，这些成本都是已经支付出去的。我们如果拒绝与中国人合作，甚至连这点利润都没有。”
施莱尔说：“我们宁可和他们两败俱伤，也不能把价格降到这个程度，这会让他们变得更嚣张的。”
艾伯特说：“不，施莱尔先生，我恰恰认为，更低的价格我们也应当接受，而且更低的价格会对我们更有利。”
“为什么？”施莱尔懵了，哪有东西更便宜反而对卖家更有利的。
艾伯特幽幽地说：“因为他们更年轻。”
“什么意思？”这回是麦克斯温和施莱尔共同发问了。
艾伯特说：“昨天我们去参观中国人的压缩机试车的时候，我不知道你们注意到没有，他们的研究团队里都是年轻人，即便是他们的型号总设计师，也不过就是30多岁的年龄而已。”
“那又如何？”
“而我们的团队呢？我们的工程师平均年龄是多少？”
施莱尔沉默了，他当然知道通永的工程师团队是什么情况，倒不是说通永公司没有年轻工程师，但总的来说，团队平均年龄是偏大的。其实又何止是通永，整个美国，加上整个欧洲，从事机械行业的年轻人都非常少。欧洲和美国的年轻人更青睐于金融行业，还有一些年轻人则进入了IT行业，机械行业已经是日薄西山，哪有年轻人愿意往这个坑里跳。
艾伯特冷笑着说：“他们的团队很年轻，有潜力，也有干劲。如果我们给他们提供了机会，他们用不了几年时间，就能够赶上来，超过我们。我们目前拥有的压缩机技术还是70年代的水平，新一代的压缩机技术仅仅完成了理论设计，并未转化为实际的产品。而中国人已经追上来了，他们现在的技术和我们之间已经没有代差，充其量只是经验的差距而已。
我们要保持对中国人的技术优势，就必须马上着手开发下一代产品，同时阻止中国人进行后续的开发。如果我们和中国人谈崩了，中国人不得不依靠自己的力量来制造这些压缩机，那么这群年轻人将得到机会，可以充分施展他们的才华。反之，如果我们和中国人达成了合作，而且是在很低的价格上达成了合作，中国人就没必要自己制造压缩机了，这些年轻人就会被闲置起来。”
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