马茨克皱了皱眉头，说：“中国人不会答应这个条件的。”
“那么，我们就只能向他们说抱歉了。”海因茨尔耸着肩膀说。他原本就不希望中国人参与这个项目，如果因为修改了规则而导致中国人退出，他是最没有心理压力的。
马茨克就不同了，他是最支持中国人参与的，因为巧妇难为无米之炊，没有钱就什么事都办不成，而中国人恰恰是来给他送钱的，他怎么能把中国人推出去呢？
“技术折价的说法，是可以考虑的。但要把我们提供的技术和声誉折算为30亿美元，恐怕有些不合情理，中国人肯定要提出质疑的。”马茨克委婉地反驳着海因茨尔的意见。
凯尔维受到了海因茨尔的启发，说：“关于技术和声誉的折价，我们可以做一些让步。但同时我们也可以提出，在整个项目中，各参与单位按照自己所擅长的方向，分担项目的各个部分。中国人在基建方面有丰富的经验，我认为可以把上船体的建筑物交给他们建造，从重量上说，这部分建筑物占整个钻井平台的比重已经超过25%了，中国人应当会觉得满意的。”
“哈哈，这是一个好办法！”
众人一齐笑了起来，有几位还象征性地拍了拍巴掌，以示对凯尔维的赞赏。
半潜式钻井平台的结构包括下船体、上船体和立柱三个部分。下船体也叫浮箱或者沉垫，是一些体积巨大的水箱，工作时悬浮在水下20米左右的地方，起到稳定整个钻井平台的作用。上船体也称为工作平台，是一整块平面，用钢板制成，也可用钢筋混凝土制造，在其上面可以布置钻机、舱室等设施。立柱是连接下船体和上船体的柱子，每根柱子的直径可以达到若干米。
半潜式钻井平台的工作原理，就是依靠下船体浮在水里，通过立柱支撑起上船体，然后在上船体上布置钻井设备和工作、生活设施。由于下船体悬浮在水下很深的地方，抗风浪的能力很强，所以整个钻井平台能够在复杂海况下保持稳定，不会因为风浪而发生倾覆。
深海半潜式钻井平台的设计和建造涉及到许多关键技术。从设计上说，平台的尺度和结构要能够适应复杂海况的要求，尤其是在深海区域，风浪比浅海区域要大得多，平台设计时要考虑到横向波浪撕裂力、横向波浪扭矩、纵向波浪剪切力、垂向波浪弯矩、纵向甲板质量惯性力、横向甲板惯性力等等，涉及到许多复杂的计算模型。从建造上说，如何选择耐腐蚀、耐疲劳的材料，如何设计焊接工艺等等，都是需要突破的技术难题。
相对而言，修建上船体的建筑物就属于比较简单的工作了，虽然不能说完全没有技术难度，但的确够不上关键技术的范畴。说得难听一点，找个装修公司就能够把这些事情做下来了，光掌握这样一些技术，离能够自行建造整个钻井平台还有十万八千里的距离。
凯尔维的意思，是把能够产生核心技术的环节掌握在欧洲企业的手里，而把一些纯粹是堆砌劳动力的工作，交给中国人去做。从表面上看，中国人所做的事情也很多，甚至显得很有成就的样子，但实际上，做完这些事情并不能掌握什么真正的技术，也就难以对欧洲企业形成威胁了。
能够参加项目委员会的人，都是聪明人，凯尔维简单地点拨了一下，大家就明白他的意思了，于是纷纷表示赞同。中国人既然想参与这个项目，那就让他们参与好了。他们可以出钱，然后获得一部分工作任务，至于做完这些工作之后能够有什么收获，大家就管不着了。至于说中国人要提意见，大家也有现成的理由来回应，我们是有技术的，所以要做那些技术含量高的工作，你们技术不行，就让你们去做装修，这叫人尽其才，有什么不妥吗？
“大家都认为这个方案可行吗？”马茨克心里虽然有些嘀咕，但也知道这可能是大家能够接受的底线了。
众人齐齐点头，说：“是的，我们认为这个方案是最合理的，中国人完全应当接受这个方案。”
“那好吧，我让人联系中国的官员，我们双方举行一个正式的会谈。不过，我担心中国人无法完全接受这样的方案，如果他们执意希望获得一些核心技术的话，我们是不是可以做一些让步呢？”马茨克说。
“我们可以适当地做一些让步，比如说，浮箱的隔水舱设计技术，在欧洲是非常成熟的，而对于中国人来说可能还是一个技术障碍。如果他们需要的话，我们可以让他们参与这项设计工作。”凯尔维说。
“有关平台配重的计算模型，我们也可以向他们转让，这项技术其实也是非常重要的，他们如果能够得到这项技术，也可以少走很多弯路。”赫瑟林顿也补充道。
大家也知道完全拿一些没有技术含量的东西来糊弄中国人，恐怕是不行的，欧洲人还是需要做些让步才行。于是，他们像此前一样，又闹闹哄哄地说了一些属于鸡肋的技术，马茨克一一记下，准备在与中国人谈判的时候拿出来作为砝码。马茨克想好了，这些技术不能一股脑地向中国人提出来，而是要在讨价还价的过程中逐渐地交出来，让中国人感觉好像占了很大便宜一样。
毕竟，中国人在这方面是没有任何积累的，能够得到这些技术，他们也应当满意了吧？马茨克在心里这样安慰着自己。
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 | 齐橙