杨海帆盯上了正在进行前期准备的河阳省霍源市地铁建设工程，带着冯凌宇上门推销辰宇盾构机。谁料想，人家刚听完他们的来意，就黑下了脸，声称自己已经选定了德国普迈公司生产的盾构机，国产盾构机这种东西，人家表示没听说过、不知道、别再提了……
听到如此坚决的否定三连，冯凌宇当即就想跟人家急眼。杨海帆眼明手快地把他拽住了，然后以谦恭的态度与对方商量，希望对方能够给自己一个机会。杨海帆还特别提到了国家刚刚推出的首台套政策，声称辰宇盾构机对于国产盾构机来说也属于首台套，辰宇公司可以申请国家的保险支持，对方在使用过程中遇到任何问题，都是能够获得保险理赔的。
“这不是保险的问题。”河阳地铁工程公司的项目经理蒋忠在酒桌上推心置腹地对杨海帆说道，“使用普迈的盾构机，是我们总经理发的话，你说我们这些下面办事的人，敢不照着办吗？”
“你们总经理为什么就认准了普迈的盾构机呢？”杨海帆诧异地问，“我们的盾构机恰好就是以普迈的盾构机为标准设计的，各项性能都不低于普迈的水平，有一些地方还有创新之处，比普迈更胜一筹。”
蒋忠笑着摇头道：“你们的资料，我也看过了，的确和普迈的设备差异不大，而价钱上便宜了40%。说心里话，如果我能够说了算，我也愿意试一试你们的设备，说不定能有一些惊喜呢。但上头发了话，我们哪怕违抗，你要想让我们采用你们的盾构机，还是去走走上层路线吧。”
杨海帆并非商场菜鸟，对于走上层路线这种事情也并不陌生。但是，当杨海帆联系地铁工程公司办公室，请求会见总经理韩南彬的时候，却吃了闭门羹，办公室的工作人员告诉杨海帆，说韩总一身正气，从来不接受什么登门说情，辰宇公司的产品想获得地铁工程公司的认可，应当参加公开竞标，任何私下里的拜访都是多余的。
杨海帆带着无奈的心情，参加了设备招标，结果在成本具有极大优势的情况下，毫无悬念地落标了。
“是什么原因呢？”冯啸辰问。
辰宇盾构机参加霍源地铁工程招标的事情，冯啸辰事先是知道的，对于辰宇盾构机的性能、价格等情况，他也非常了解。以他原来的想法，辰宇盾构机参加竞标，有很大的把握中标，因为进口盾构机的价格畸高，服务也不及时。在国内没有同类装备可以替代的情况下，进口装备自然是皇帝女儿不愁嫁。但在国内已经开发出同类产品的情况下，进口盾构机的市场竞争力就要打个问号了。
当然，听杨海帆说辰宇落标，冯啸辰也没觉得特别意外，国产装备在应用中受到歧视也不是一天两天了，装备公司的日常工作中间就有一项是帮着国内装备企业去用户那里讨说法。
杨海帆说：“他们拒绝的理由很多。比如说，他们提出希望顶进控制系统的额定顶力要超过8万千牛，而我们的设备是7.5万，这一条就不合格了。”
“普迈是多少？”冯啸辰问。
冯凌宇冷笑道：“8.1万。”
“难怪，这不就是为普迈设计的条款吗？”冯啸辰笑道。
冯凌宇道：“可不就是吗？他们的很多条款都是照着普迈的设备定的，普迈比我们高的，他们就定得高一点，普迈比我们低的，他们就要求低一点，完全没有逻辑。”
“没有逻辑的背后，就是丰富的逻辑。说穿了，他们就是不打算用国产装备，所以才会想方设法地制造门槛。这样的事情，我们见得实在是太多了。”冯啸辰感慨道。
第八百二十六章 回避原则
“哥，你去把那个姓韩的给收拾了吧。”
冯凌宇气呼呼地要求道。别看他现在已经是40岁的人了，在哥哥冯啸辰面前，依然是当年的小孩子心性。当弟弟的被人欺负了，当然要回来找哥哥帮忙。
“你瞎说什么呢，你把你哥当成什么人了？”恰好过来给大家续茶水的母亲何雪珍没好气地训了冯凌宇一句。
“我哥不就是干这个的吗？”冯凌宇不愤地说，“过去他总向我吹牛，说他又收拾了哪个搞名堂的官员，把人家整得服服帖帖的。现在我们碰上的这个姓韩的，就是在搞名堂，这一点谁都看得出。我们做的盾构机也是重大装备，正好归我哥管，他去收拾收拾姓韩的，有什么不对的？”
杨海帆皱着眉头，对冯啸辰说：“啸辰，我觉得这事有点不妥。”
“有什么不妥？”冯啸辰问。
杨海帆说：“辰宇公司和你的关系，有心人一打听就能知道。如果换成其他公司遇到这种事情，你出面去协调，人家无话可说。但这次的事情事关辰宇公司，你如果出面，只怕人家会说闲话吧？”
冯啸辰点点头，说：“我考虑的也是这个。凌宇说我过去收拾过很多搞名堂的官员，但这一回的确不太一样，我还是需要考虑一下瓜田李下的忌讳。”
何雪珍在一旁附和道：“是啊，我刚才骂凌宇，也是这个意思。凌宇是啸辰的亲弟弟，啸辰为了亲弟弟的事情去和人家谈，人家对他会有看法的。”
冯凌宇说：“妈，哥，杨哥，你们也太虚伪了吧？古人不是说过吗，举贤不避亲，我又没有让我哥去做违法的事情，这完全就是他份内的工作嘛。我们的盾构机性能不比普迈的差，价格比他们低得多，今后的服务也比普迈强，河阳地铁工程公司有什么理由拒绝我们的产品？”
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