冯舒怡格格笑着，为自己的恶作剧得逞而感到得意，她回头招呼过来三位同行的德国男子，指着其中的两位向冯啸辰说道：“啸辰，我给你介绍一下。这两位是德国格拉尼建筑材料公司的职员，这位是阿尔坎先生，是公司的营销经理，这位是丹皮尔先生，是质量检验师，他们是专程为了你说的冷水矿的装饰石材而来的。”
“你们好，欢迎你们到中国来！”
冯啸辰用德语向两位格拉尼公司的职员致着欢迎词，然后把他们介绍给了与自己同来接机的严福生和常敏。严福生和常敏连忙上前，与对方握手致意。
冯舒怡这趟来中国，身负着两项职责。第一项便是应冯啸辰的要求，带这两位建筑材料公司的人员到冷水矿去实地考察花岗岩材料的情况，确定从中国进口花岗岩石材的事宜。
在此之前，冯啸辰已经让人对冷水矿的花岗岩进行了技术鉴定，并把鉴定材料发给了冯舒怡。冯舒怡找到格拉尼公司，请他们研究这些鉴定材料。正如冯啸辰预测的那样，格拉尼公司的技术人员和营销人员看过材料之后，如获至宝，当即表示如果资料属实，他们非常愿意从中国引进这种石材，并在整个欧洲市场进行销售。
建筑石材这种东西，从来都是不怕花样繁多的。建筑师和普通人家都喜欢尝试各种新的材料，以显示自己的与众不同。冷水矿的花岗岩品质良好，环保指标也达到了欧洲最严格的标准，自然能够赢得建筑界的青睐。当时德国市场上几乎见不到来自于中国的石材，光是这个噱头就足够让格拉尼公司想尝试一下了。
当然，还有一个更重要的原因，那就是价格便宜啊！
在冷水矿的时候，冯啸辰与潘才山等人一起研究过石材的定价问题。最初，潘才山他们算出来的价格是每片600毫米见方、厚度20毫米的抛光板材可以卖到2元人民币的样子，这样石材厂非但能够支付得起所有待业青年的工资，甚至还能有少许的利润。
冯啸辰回忆了一下后世冷水矿建筑石材的销售资料，又结合未来几十年中国的物价变化和汇率变化，拿笔算了半天，怎么算都觉得这个价格似乎是太低了。他让冷水矿开了个介绍信，然后跑到市里的邮电局给远在德国的冯舒怡打了个长途电话，然后回来告诉潘才山等人，他们的报价还可以再高一些，最起码也要乘上五倍的样子吧。
这个数字一说出来，当即就把所有人都惊呆了。乘上五倍，那就是每片石材可以卖到10块钱人民币，这不是抢钱的节奏吗？按体积算下来，1立方米石材差不多就是1400块钱，合800多美元，什么时候石头能卖得比矿石还贵了？
其实，潘才山他们还真的想错了，这个世界上优质的花岗岩本来就比铁矿石要贵得多。不是所有的花岗岩都能够作为建筑石材的，而在能够用作建筑石材的花岗岩中，又分为若干个档次，冷水矿的花岗岩是属于高档的那一类。此外，铁矿石的开采没什么讲究，直接用炸药炸开，然后用大电铲挖出来就行。而作为建筑材料的花岗岩却需要整块地开采出来，再进行切割、抛光等工序进行加工，还要计算边角料的损耗，这也是要计入成本的。
在当年，中国人没有这么奢侈，很少使用石材作为建筑材料，所以在人们的眼里石头是不值钱的。
欧洲市场的情况就不同了，一方面是建筑中使用石材的数量较大，拉高了价格，另一方面则是人工和环保的成本很高，所以优质石材价格不菲。即便是这个乘了五倍的价格，在格拉尼公司看来，也仍然是便宜得惊人，算上海运成本，再算上私底下付给冯舒怡的佣金，他们还是能够稳稳地赚到一倍的利润。当然，前提是这些石材真的能够达到冯啸辰所说的各项质量指标，尤其是辐射剂量和色泽这两项，对价格的影响实在是太显著了。
当然，到了后世的中国，家家户户装修新家或多或少都会用上一些石材，一块天然石材的台面也能卖到上千块钱。如果潘才山他们也是穿越者，对于现在冯啸辰报出的价格就不会觉得惊讶了。
带着半信半疑的心理，冷水矿派出了严福生前往京城迎接格拉尼公司的技术人员。冶金局对此事也高度重视，派出常敏陪同，与冯啸辰一道到机场接机。在从冶金局到机场的路上，严福生嘟囔了不止20次，说价钱方面是不是应当稍微保守一点，不要说得太高，免得把客户吓跑了。常敏倒是见过一些世面的，知道德国人有钱，虽然她也不太相信石材的价格能卖得这么高，但还是站在冯啸辰的一边，说不妨先开个高价试试，对方实在觉得价格太高，还可以再还价嘛。
冷水矿派出的德语翻译在一旁给严福生、常敏他们做着翻译，让双方能够顺畅地沟通。冷水矿有不少进口设备，也经常会有国外设备商的技术人员来帮助做技术指导或者维修工作，所以有自己的外语翻译，用不着再麻烦冯啸辰去做翻译了。
严福生在事先受过冯啸辰的再三叮嘱，让他不许在石材的成本、价格上露出半点口风，也不许在外商面前显得太过客气，以免堕了自己的志气，影响谈判。他也是个老江湖了，虽然不懂跨国贸易，但在国内做生意的经验还是有的，因此便强迫自己装出矜持的样子，与阿尔坎等人只谈天气和友谊，只字不提卖石材的事情。
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