叶平宇的话一出口就让这名副总大吃一惊，看上去叶平宇非常的年轻，如果谈起来的话，应当是一件很容易的事，何况还有着周文怀的招呼，但是叶平宇不动声色的态度和直入主题的要求，却让他一时不敢小觑。
而叶平宇提到态度的问题，让他一下子想到自己刚才的态度问题，看来这个年轻人不简单，在不声不响之中就敲打了他一下。
身子不由自主地就坐正了起来，这名副总脸上也出现了很郑重的面容，白小翠不由自主地向叶平宇望去，感到今天谈判的大局还是在叶平宇这边。
“叶书记，我们一定会以坦诚的态度来做好这次的工程，质量一定会保证的，至于价格嘛，我们可以好好谈谈。”这名副总看上去诚恳了许多，看向叶平宇说道。
看到他态度好了许多，叶平宇脸色依然平静，一副公事公办的样子，这名副总虽然不敢怠慢，但是却有些沉不住气了，毕竟这是周文怀打过招呼的事情，怎么谈起来还这么难？难道一个小小的乡委书记敢不听一名副市长的招呼？
由于事先征询了研究院的意见，对于整个的造价已经了如指掌，所以叶平宇在价格谈判上占据了很多优势，而这名副总欺负叶平宇年轻，以为他什么都不懂，一上来就报了一个很高的价格，而且口气非常地强硬，表示这是他们公司报的最低价格了，只要在这个价位上谈成，工程质量和工期一定能保证。
看到他十分强硬的样子，叶平宇感到此人谈判也是有一手的，如果他事先不掌握情况，很有可能相信他所说的话了，但是现在他只是轻轻一笑道：“高总，我们只有两千万的资金，您却给我们报了三千万的价，到时候欠了你们的钱可不要怨我们哪！”
这名副总也是不动声色地道：“如果你们没有三千万，那我们自然只能干两千万的活，也就是说只能完成你们三分之二的工程，反正没有钱我们是不会干的。”
听到他这样说，叶平宇哈哈一笑道：“高总真是会说笑，我可以负责任地告诉你，我们只会找用两千万就能把活干好的公司，既然高总这样说了，那恕我们不奉陪了！”
说完这话，叶平宇就要站起来送客，这名副总完全没有预料到他会是这种态度，要知道这是周文怀答应过的事情，价格的事根本不是一个问题，这个价格只是略微比他的底价高一点，以便谈判的时候争取一下主动，但是叶平宇所提的要求与他所设想的情况相差太大了，即使再往下谈，恐怕也不会有太大的让步。
想到这里，这名副总脸色一动说道：“叶书记，我们明人也不必再说暗话了，我给你们报二千八百万，这个价格也是周市长所认可的，如果钱不够的话，周市长也会给你们协调。”
听到他这个话，叶平宇就明白他这是在用周文怀来压他们，而且还提出了诱饵，说周文怀能给他们协调资金，这种话他岂能相信，到时候肯定还是县里得出这笔资金，而明明两千万就能办成的事，现在却需要两千八百万，只有傻子才会做这样的事。
“周市长只是将你们介绍给我们，没有说价格的事情，既然你们所报的价位与我们的要求相差太远，那么我们今天的谈判就到此为止吧。”叶平宇笑了一下，根本没有为他所动，直接拒绝了这名副总的要求。
一看到叶平宇连周文怀的话都不听，这名副总脸色一下就变了，说道：“你们要考虑清楚，这是周市长所提出的要求，你们可以不听从我的意见，但是周市长的要求，你们不能不听吧？”
白小翠紧张地看着叶平宇，看他如何对待这个事情，叶平宇呼了一口气，轻轻地说道：“我们这是在谈判，你老是提周市长是什么意思？周市长是我们市政府的领导，我们是东林县的一个乡镇，他肯定是要支持我们的意见，你现在拿着他的意见来谈判，是不是太扯了一些？”
看到他老是拿周文怀来压自己，叶平宇的话也不再客气了，表情也是变了起来，白小翠在这个时候反而是充当和事佬的角色，说道：“高总你要的价格太高了，如果低一点的话，我们可以再谈谈。”
看见白小翠的态度好了许多，这名副总反而更加强硬起来道：“这个价是最低了，不能再高了，如果你们不同意的话，我就走人！”
这名副总反而也摆出一副要走的架势，叶平宇心里就笑了，估计他以为自己这是谈判的策略呢，便笑了笑道：“既然这样，我们就不送了，白乡长，我们走吧。”
一看到叶平宇和白小翠两人真走了，这名副总沉着脸，但是又没有办法，而这个价格是他来之前就商量好的，也是周文怀许诺他们的价格，只有这样他才能赚到钱，而周文怀的亲戚才能从中再分一杯羹，否则他们也不会定这么高的价格。
现在叶平宇和白小翠两人根本不吃他这一套，这名副总只好走出会议室，给公司的总经理去了一个电话，告知了他谈判的情况。
一听到有了周文怀的招呼居然还没有谈成，这公司的老总就是很生气，以为周文怀一个副市长给乡里打了招呼，下面的人还不巴结地要命，要多少价给多少价，现在居然出现了这种情况。
公司的老总第一次对周文怀的能力有了质疑，也对下面的人为什么会不听从周文怀的话产生了怀疑，接完电话之后，想了一想，便又拿起电话打给了周文怀。
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