“一个家族，”江晓媛掰扯着自己的手指说，“第一代人艰苦创业，东边挖煤西边打鬼，什么都干，第二代人学财经、学法律，然后回家守成，第三代江山稳固了，败家子们才有条件浸淫文学艺术——我以前是败家子，现在变成个艰苦创业的，就算追求艺术，也只能追求能赚钱的艺术了。”
不知道是不是江晓媛的错觉，她总觉得随着他们的谈话，祁连的目光似乎柔和了一些，被眼镜片一折射，近乎是温柔可亲的，不过她无暇过多研究债主的神情，江晓媛在外面冻了半天，刚进室内暖和下来，鼻涕也跟着活份起来，她只好胡乱地从前台旁边的小柜子里摸出一打香味刺鼻的面巾纸，捂住了波涛汹涌的鼻子。
此时，什么形象与格调、品味与优雅，都被她一并喂了狗。
如果江晓媛单单是落难、穷，她尚且能端着架子，保持住自己固有的漂亮，但此时还有一个遥远的目标要追求，狂奔都来不及，俨然已经顾不上了。
祁连忽然问：“有没有想过不成功怎么办？”
“不成功接着干呗，”江晓媛瓮声瓮气的，破罐破摔地用只有他们两个人能明白的话说，“反正我都落到这步田地了，回是回不去了，在这边大概也没法更惨一点了吧——对了，债主，我得跟你商量个事，你上次给我奶奶打的钱，我还得慢一点才能还你，这俩月要干这个，绩效奖金没有啦，让我缓到过年，给你利息。”
祁连深深地看了她一眼，这句话没有记下来。
他毕竟还要上班，坐了不久就离开了。
不知道是不是江晓媛的营销手段起了作用，傍晚的时候，她终于第一次开了张。
一个年轻妹子来到了店里，说是要去相亲，来整理个造型。
这江晓媛激动得险些找不着北——和她第一次接待美发顾客的感觉完全不一样，给头发抹药水的破事她讨厌死了，做那些事完全是为了糊口身不由己，但这一次，她却是为自己开张的。
江晓媛使出浑身解数，全情投入，恨不能将客人身上每一个细胞都拉出来改造一番，足足耗时一个多小时，陈方舟都快看不下去了，很想过来提醒她一声——这个妆才一百块钱，比随便修个发梢贵不了多少，根本不值当这么挖空心思。
顾客受到这样严肃的对待，当然满意而归，江晓媛本想效仿海伦，让对方也加自己的微信，以后好发展成长期客户，掏出手机才想起来，她那破遥控器压根没有“微信”这功能，只好垂头丧气地把电话号码留给了对方——她知道客人不会存的。
客人愿意在微信里加几个莫名其妙的服务人员，就好像在淘宝买东西加几件到购物车一样顺手，却肯定不愿意把他们的电话记在通讯录里。
因为存了这个人的电话，就好像真实生活上和他有了某种更紧密的联系似的，相比起其他社交工具，电话号码通讯录始终是更“高贵”一些的东西。
好在眼下店里只有江晓媛一个造型师，属于垄断经营，她这单生意别人抢不了。
过了一两天，当地某日报上的社会民生版面果然刊登了江晓媛街边走秀的新鲜事，那版报纸在店里传阅了个遍，小K的白眼都快能糊住墙了，江晓媛热泪盈眶地发现报纸免费宣传果然是有效果的，从那天开始，隔三差五总会有几个顾客跑来光顾生意，江晓媛从壁花的状态里挣脱了出来。
可惜，还不够。
之前算过，要满足总部的营业目标，一天至少得有两到三个单子，江晓媛眼下的情况是两到三天不一定有一个单子。
想想也是，需要登台演出或是拍照的，人家自己会有化妆师，眼下寒冬腊月天的，普通人谁没事花一百块钱找人化妆？
为了把这项新业务推行起来，江晓媛简直是拼了——街头秀她后来又办了两次，每次一个不同的主题，后来对面影楼老板不让借衣服了，江晓媛和她的模特们只好结束了在街边瑟瑟发抖的活动。
很快，江晓媛又想出了新对策：每次美发店歇业，她都顶着对面影楼化妆师的冷脸跑过去给人家义务劳动，来个免费干活的，老板肯定没话说，唯独人家的化妆师鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要对她冷嘲热讽一番，江晓媛也都忍了。
后来她发现这样也不行，因为影楼即将倒闭，生意还不如美发店好。
于是江晓媛又自掏腰包，自行设计并打印了一打传单，亲自到人流量最大的路口发，冻得第二天发烧三十八度五，回访人却寥寥无几——原来大部分人接她的传单就是因为看她可怜，接过去根本没看，转手就将她的心血与牙缝里挤出来的成本一同塞进了路边的垃圾箱。
就这样，江晓媛上蹿下跳地折腾了一个多月，终于不得不承认，这个市场远远没有她想象得那么大。
随着春节一天比一天临近，美发店里的客人一天比一天多——坊间都说正月剪头不吉利，每年年底都是美发店的大忙季，江晓媛也没闲着。
莉莉他们几个为了她好，经常会把忙不过来的烫染发活计交给她，大家都看出来了，总部推出的这项新业务是个完蛋货，根本不可能发展得起来，为了让江晓媛不至于太惨，她们想趁着客流量大的时候让她多拿几个单子，省得她一年到头两手空空。
数九寒天里，江晓媛愣是上了火，智齿发炎，连带着嗓子一起肿了，一个月的时间瘦了十斤，走路都开始发飘，人也显得更加沉默寡言。
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