“使用权怎么算，所有权又怎么算？”顾山见几个孩子玩的高兴，反正菜还要等一会，决定陪两个小丫头玩玩。
“使用权包括品牌、设计两项，你可以单独购买设计，不使用雅兰的品牌，每件商品只需要支付税后一百块的费用，所有权责都与我们无关。如果两项全部购买，每件商品税后一百五十块。我们会派人监管从生产到销售的各个环节，并与贵公司共同承担相关责任。”
分卷阅读 163章 乖女儿，便宜点行不行？
更新时间：2010-12-21 1:06:16 本章字数：2148
163章乖女儿，便宜点行不行？
李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。
李红云见顾山不答话，继续推销道，“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万人民币就可以获得雅兰按摩椅的所有权。”
“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。
李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头皮解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设按摩椅的发明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张按摩椅，每张按摩椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”
“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多高才能达到这个要求，根本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。
李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头，“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”
“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张按摩椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。
“顾先生，四千元单价的按摩椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问父亲。
“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。
“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张按摩椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买按摩椅。”顾雅兰笑着解释道。
“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。
“如果每个月能创造两千元收入，一次xing支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。
“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内jian，顾山只能咬着牙认了。
“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。
“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。
“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。
顾山走出包间，打电话询问按摩椅厂的老板，自己订做按摩椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价2200元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4000-2200还有1800的余数，远远超出纯利一千块，顾山愣住了。
回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道，“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”
“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。
“姨父，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道，“姨父，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨父对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨父吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提高百分之二十，到时候姨父再想要专利的话就要支付1200万才行。”
“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山，“姨父，我可是为你付出很大代价啊！”
吃完饭，顾山正色的问顾雅兰，“乖女儿，便宜点行不行？”
顾雅兰点点头说道，“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”
“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山摇头说道。
“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳父亲的话。
顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐血。无法可想的他只好求助于李小青，“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”
“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明白白的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！
“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利入股，你拿钱办厂。咱们合作生产按摩椅，股份我们要49（百分号）就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。
再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！
顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及身份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。
分卷阅读 164章 毕业前夕
更新时间：2010-12-21 1:06:16 本章字数：2024
三个孩子在老江湖面前玩了一把漂亮的亮相，好好震了顾山一下，接下来具体运作，三个小屁孩当然是无法参与。也就是说，顾山一分钱没拿，一样得了按摩椅的专利。至于将来分钱的事，到时候再说吧。
把图纸jiāo给顾山，李小青、顾雅兰和李红云又回到准毕业生的身份，老老实实读书学习，等待毕业和高考的开始。
这段时间李红云经常在上课的时候发呆，顾雅兰心里清楚表妹的心思，但爱莫能助。让顾雅兰为了姐妹qíng谊放弃李小青，当然不可能。上次点了李小青一句，顾雅兰已经后悔很久。这也是她为什么会接受李小青的吻，就是想确定两人的关系。
不同于女孩子的多愁善感，李小青没有发现李红云对他有意。每天除了正常的上课复习，他现在正忙着做各种实验。
李小青由于无时无刻推动内气运行，终于达到熟能生巧的地步，不需要自己控制，内气也可以按照既定的轨道运行。由于为了开发按摩椅，李小青利用内气探寻身体的秘密，对中医产生了兴趣。李小青去书店和图书馆找了一大堆有关针灸按摩的书籍，有事没事都拿出来看一看，然后按照书里说内容，用内气去辩证真假。
李小青这么做并不是想读医，只是为了研发第二代甚至第三代按摩椅。当初跟顾山谈判的时候虽然说的很漂亮，可事实如何李小青没底。如果真按照他说的那样，李小青大学毕业已经是千万富豪，读书就不是为了工作，而是增加知识增长见闻，那样的话意义就完全不同。
为了让这个可能变成必能，李小青才会这么积极研读中医，希望开发出更好的按摩椅。有内气协助，李小青学起针灸按摩轻松自如，很快就把握了其中的jīng髓。而第二代按摩椅的设计也逐渐完善即将完成。
还有一个月就要参加毕业考试，同学们都废寝忘餐的在努力读书，李小青却反常的经常逃课，在球场打篮球。莫雅静接到班主任的投诉后，叫李小青来办公室解释。
“各个都在准备冲刺，你倒好，跑去玩篮球！你是不是脑子进水了？”莫雅静嘴里说的凶，脸上却非常关心的样子，一点不像要发火。
“莫老师，我也没办法，要是每天不打一两个小时篮球，我晚上睡不着觉，白天老是犯困。莫老师我是不是病了？”李小青当然是病了，他用针灸的方式打开jīngxué，释放出里面储藏的jīng气，搞的自己jīng力过剩。同时，为了迎接毕业和高考，在毕业考试结束前他都不能回家，他想找韩冰发泄都不行，终于实现了很多男人的梦想，谷jīng上脑！
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