唐山马上把话筒用手捂上，问小张：“东芝有现货的机是哪款啊？”
“东芝169！”小张说。
唐山马上松开手：“169吧，169好一些！”
“那你给我介绍一下吧！”对方说。
唐山向小张做了一个OK的手势，然后在电话里非常诚恳对客户介绍着东芝复印机的优点。
第八十一章 唐山放下了电话，高兴的笑着对小张说：“给售后下单子，准备装机吧！”
“什么型号？什么时候装？”小张问。
“东芝169，如果不出什么意外的话，应该是明天装！”唐山说。
小张犹豫了一下说：“她们还没有定下来吗？”
唐山点点头：“是！不过从我的感觉上说，她们一定会买这台机器，刚才她说下午再给我打电话，然后告诉咱们什么时候安装！”
下午快三点时，唐山有点按不住了，客户的电话还没有打来。莫非她们又问了别的地方？我的价格报高了？想到这，唐山马上给公司的其他门市经理打电话，电话的结果让我大吃一惊，我本以为客户已经很信任我了，没想到从别的门市得到的消息是，虽然最终的客户并没有到公司别的门市去问，但是他们所在的新区所有的复印机经销商都有知道这台机器了。价格也是一低再低，本来还可以挣个一千多块钱的，现在也就挣三百多块钱了。
就算挣一百块钱也得把客户争过来，唐山这么想。
他拔通了客户的电话：“大姐，上午我给你报价时，忘记了本机的一个促销，如果现在就买的话，这台机器有一个一千无的促销！”唐山自己先把价格降到了底，尽最大的程度减少自己在客户心里的不信任感。
“是啊！”客户说：“我说你报的价格，松下的比谁的都底，而东芝的又比谁的都高！现在的价格还差不多了！”
“你放心，我不会以蒙你们的，这样对谁都不好！”
“那好吧，明天能装机吗？”客户问。
“没有问题，你想什么时候装，就什么时候装！”唐山说。
“是天早上，你听我的电话吧，好吗？”
“没有问题！”唐山高兴的说。
第二天，都十点多了，客户的电话还没有打来。唐山又着急了，犹豫了一会儿后，他拔通了客户的电话：“大姐，怎么样，什么时候给您送机器去！”
客户的声音明显为难了：“是这样，我们不打算买东芝的机器了，我们的领导说，他更喜欢佳能的机器！你们那里不经营佳能的机器吧！”
唐山一听，气得差点没把电话摔了。但是他转念一想：你不是这么折腾我吗？看我怎么折腾你们！
“哟，你们可是问对人了，我们是佳能的唐秦地区总代理！大姐你说你们问什么机器吧，我给您报个参考价！”唐山说。
“那就佳能的1600，1600N和佳能的IR155吧，你给我报个价吧！”
“行，你一会给您回过去，我再和厂家仔细的问一下，别到时再把促销的事忘了，把价格报高了！”唐山说。
进货价：1600是11000元，1600N是12000元，155是9000元。佳佳把进货价格给了唐山。唐山坐在椅子上想了想，看来得玩一招狠棋了！
电话通了：“大姐，我是唐山啊！我给您报个价吧！你们参考一下，也许价格稍高一点，因为现在没有货，有货了价格可能会更底一些！”唐山说。
“你说吧，我找个笔记一下！”对方说。
“佳能的1600是9800元，1600N是11500元，IR155是7500元！只是现在没有货，过几天到货！你要是不急着用的话，可以等几天！”唐山故意把价格都低报了一千多块钱，现在他报的价格，别人别说是卖，就连进货都不可能进得来。
“那什么时音到货呢？”对方显然对价格十分的感兴趣，急忙问他。
“过个两三天吧！到货我就给您打电话！”唐山暗笑。
电话挂掉后，小张忙问唐山：“你报的这个价格，咱们不但卖不上，还会赔很多钱的，咱们卖不上啊！”
唐山笑了：“咱们是卖不上，可是别人也卖不上啊，所以她们现在最信任是咱们！她们会等咱们的货的！”
“那你不能总也不到货啊？”小张问。
唐山一笑：“别急，过两天再说，我就是让她们买不到机器！”
过了两天，客户的电话打了过来：“小唐啊，机器到了吗？我们都等不及了，你们能不能快点到货啊？”
“这就到了，我正要给你们打电话呢！佳能近期的价格调整了，不但没降价，反而长了两千块钱，我明天就到机器，全都卖出去了，你们要是要的话，我可以跟别的客户商量一下，先给你们装一台，让他们等几天！”
“什么？不会吧！不降反而长钱了？”对方有点着急的说。
“是啊，现在货少，没有办法，我这还是想办法进来的呢！全都有人要了，说不定过两天还会长钱！你们要是要的话，得快点说，不然就又没有了！”唐山故意很着急似的说。
“好吧，那给我们留一台吧！”
“不过，咱们得先签一个合同……”唐山说。
十分钟后，签好的合同传过来了，唐山笑着对佳佳说：“订货吧！明天装机！”
第八十二章 晚上下了班，当唐山走到26路汽车点时，林西已经在那里等他了。已进秋天，林西穿着一件条格的毛衫，下面是一条及膝的皮裙，脚上是一双高筒的黑色皮靴。站在那里，引来很多人的观望。
两个人一边等车，唐山一边给林西讲今天发生的事qíng。当他把销售复印机的事qíng说完时，林西笑了：“你表面上看，怎么看怎么像一个很有伸士风度的年轻商人，可是你做起事来怎么总是透着一股子痞里痞气的，我真怀疑我是不是中了你的什么招数！”
“我这是在别人的面前才使的招，在你面前我哪敢用啊，再者说，我们之间靠的是感qíng，还用我骗你吗？”
两个人正聊着，一车出租车停在了他们的面前。车窗摇了下来，一个jīng致的面孔出现在了他们的面前：“林小姐，和这么一个感qíng不专一的人在一起，你不怕以后会受到伤害吗？”
说话的人不是别人，正是小倩。
“小倩！”唐山和林西吃惊的说：“小倩，你……”
“对不起，唐山，你不值得我跟你说话！我现在有话对林西说，林西，你先跟我上车好吗？我有话对你说！”小倩没有理唐山的感受，直盯着林西：“我没有别的意思，我只想跟你说几句话！”
林西看了看唐山，争求他的意见，唐山点了点头：“你去吧，谈完了给我打电话，我去接你！”
林西上了小倩的车，走了。唐山站在那里不知该怎么做，他不明白小倩为什么这么敌视他，他也搞不懂，小倩怎么会跟于苗混在了一起，现在他唯一能做的就是等林西回来，问她们都说了什么。
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