我也不再墨迹，直接开口，“刚看了下这个报告，我发现咱们的船票在销售方式上特别单一，基本都是采取分销商包船的模式，并且对终端销售价格也没有采取任何的管控措施”
“怎样呢？”梁秀行不耐烦的问，觉得我提这些都是废话。
我不管她的蔑视，大大方方的说出自己的观点，“包船对邮轮公司来而言，虽然能分散销售压力、加快产品的销售速度，却也不得不面临分销商低价填舱，将邮轮产品卖成白菜价的风险”
说到这里，好多人眼睛都亮了一下，似乎觉得有道理，在面面相觑后，交头接耳的讨论了起来，而梁秀行呢，也稍稍缓和了下她那份轻视，但依然紧绷着脸，没好气的说到，“这个问题，也并不是赛欧才有的，是整个行业都这样，虽然有弊端，但包船仍旧是目前最主要的销售模式，所以你提这些，并没有多大的意义。”
“真的吗，我不觉得。”我的声音提高了些，语气也强势了点，“大家都知道，我们赛欧可算是亚洲最大的邮轮公司，邮轮是属于中高端的旅游产品，如果做成低端的，那就变成运输工具了，也就不具有任何吸引力。我们的策略是以硬件和一流的服务来吸引消费者让中国消费者能坐到一流的邮轮，享受一流的服务产品所以在船票的销售上一定要防止那些分销商随意降价，低价策略并没有把握住邮轮市场的命脉。”
这下，在座的其他高管都纷纷把视线聚焦到我身上来了，他们的神情都变得柔和了些
“呵，”梁秀行又是冷笑着批判，“公司里像你这种会提问题的人一大堆，真正能找到解决办法的没几个，说得再多又有什么用？”
我没理她，继续把剩下的话说完，“我认为，赛欧要在价格的掌控上向欧美那边的公司靠拢，比如我们给出一个指导价，虽然包船方有定价权，但我们会干预，加入他们卖得太低的话我们会限制。总之在价格的监控上要严格执行，一旦有分销商以低价销售舱位时，我们要把舱位收回。”
“这只是我们渠道掌控“刚”的一面，另外也可以有“柔”的一面，”我话匣子一打开就滔滔不绝起来，“赛欧邮轮的舱位不是一卖了之，尽管全年舱位已经包给分销商，但我们会通过营销和宣传，提高消费者的消费意愿，从而加快分销商的销售速度。刚柔相济，使赛欧与分销商保持着一种健康的关系。”
最后我又加了句，“根据码头的数据表明，我们在几家邮轮公司中价格不是最低的，但上客率是最高的。这说明了什么道理，大家应该很清楚了。”
刚刚说完几秒，突然会议桌上就有人带头啪啪啪的鼓掌，随后其他人也跟着鼓起掌来，表示对我这些观点的认同，也从此对我刮目相看了吧，而梁秀行，虽然没有跟着一起鼓掌，但她至少沉默了下来
070 这个女人难捉摸
会议结束，我收起笔记本朝门外走的时候，梁秀行却叫住了我。她看我的眼神特别的温和，声音也有点温柔，没了原来的盛气凌人。
她让我先不忙走，要跟我聊几句。
看她态度这么好，我也不好拒绝，只能满心疑惑的留下来。不一会儿，整个会议室就只剩下我和她了。奇怪，她到底想跟我说什么？
我们面对面的坐在开会用的皮椅上，梁秀行唇边始终带着意味不明的笑意，把我从头到尾的打量了好久了，才终于发话，“你叫白深深？今年几岁了？”
我老实回答，“28了。”
她点点头，“不小了，正常来说，也该结婚的年龄了”
“对啊，我不正常，”我自嘲的说。
她脸上那种研判的笑容看得我心底发毛，我宁愿她鄙视我好了。
“你老家是哪里的？家里几口人？”她又问，像是在调查户口。
我讨厌这样的调查，干脆敷衍道，“老家啊，是东部沿海的一个城市。我从小就父母双亡，算是个孤儿，跟着外婆长大。”
“哦”她点点头，脸色更加柔和，似乎对我这样的家庭背景很满意？
“也就是说，你家里经济条件挺艰苦的？”
我点点头，捡两句心灵鸡汤来搪塞她，“是啊，很穷。所以我从小就知道弱肉强食的道理，谁也靠不上，只能靠自己，走到今天的地位，每一步都挺艰难”
“嗯，”梁秀行听到这些，似乎更满意了，她深思了下，说到，“白深深，我喜欢你的这份野心，跟我很像我也看到你想改变你命运的决心。不过我要说的是，仅仅在职场打拼，你再努力也是在给别人打工，有时候改变命运，可以走某种捷径”
啥意思？我什么表达过我想改变自己的命运了？她说的捷径又是什么？
我在心底猜测着她的深意时，她突然更加亲切的握住了我的手，眼神里流露着某种期切，“深深，我很看好你，以后遇到困难可以随时来找我。”
啊？
“”我被她这番不可思议的转变弄的彻底语塞了。面前这个女人，是初见时飞扬跋扈的梁秀行吗？她这行为，是想拉我入伙，帮她卖力吗？看样子也不像啊，她的态度实在太过暧昧，我几乎从来没有碰到过这种眼神，一时真猜不透她葫芦里卖的什么药？
“梁总，你过奖了，我”我变得支支吾吾，“谢谢你看的起我，以后在工作上，还有很多跟梁总合作的地方，我也希望能从您那里学到更多的经验。”
她点头，又拍拍我的肩膀算作鼓励，最后又主动提出要留个我的电话。
回到自己的办公室后，我还在回味梁秀行方才的那些话、那些表情，越想越觉得事情不简单，心里的预感也不是很好，她到底要对我做什么？还是我自己想多了？
哎，算了。以后跟在跟她的相处中，多留个心眼儿便是。
接下来的一两天里，我得集中精力跟胡宝国周旋了。意料之中的，上次在杜家一别之后，他就每天电话短信轮番轰炸，跟那些小年轻没什么两样，真不知道他这种日理万机的大老板哪来的闲情逸致
下班后，我开着车行驶在回家的路上，路上经过很多红灯，走走停停的，堵得要命。正烦躁时，胡宝国这老男人又来电了，于是我用耳机接听。
老胡显得很兴奋，一来就跟我寒暄，无非就是下班了吗？吃饭了吗？外面吃还是回家吃啊？喜欢吃什么啊？下班后喜欢做什么啊无聊得很。
这时，我联想到自己的计划，便正式问道，“胡总，能不能说下，你跟杜振北在搞什么鬼啊？”
“什么意思？没听懂，搞鬼？哈哈，哪有，无非就是我告诉他，我喜欢他女儿，他帮我牵线呗。”
“呵呵，”我嘲弄道，“胡总啊，你跟杜振北这么熟，还不知道他这老狐狸的本性？没利益的卖卖他会做？他会白白把女儿嫁给你？”
他也在电话里呵呵两声，明白了我的意思，但欲言又止。
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