业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。
为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。
田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”
我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”
田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”
田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。
如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。
我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。
而在这个过程中，他身边如果有潜在的客户，他自然就会介绍过来，或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单，这样下来，客户自然会源源不断。
凡事都如此，如果做顺了，上天都会帮你，正当我的业绩如火如荼时，客户竟主动找上门来。
陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人，突然给我打来电话。
说她有个同事的小公主刚刚满六个月，想给孩子多一些保障，问我有没有合适的险种给推荐一下。
这千载难逢的机会怎能错过，我首先去了商场的儿童专柜，分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那里。
我到她的办公室时，陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天，而且聊得挺开心。
她和上次刚离婚时的状态已经完全不同，气色好了很多，人也恢复了从前的开朗。
见到我时，热情地走过来，手搭在我的肩上，“小爱，最近怎么样？前不久我在你公司的微信公众号里看到一份表彰，说你的业绩出色，晋升高级理财顾问了。”
原来客户一直在关注我的动向，我心里暗自有些小得意，于是笑着说：“这是与陈姐的支持分不开的，所以我特地来感谢你。”
这时旁边的女同事也惊喜地赞叹道：“人长得这么漂亮，工作又这么优秀，真令人佩服！”
陈丹青马上给我介绍，“来，小爱，这就是我跟你说的，六个月小公主的妈妈，刚休完产假来公司上班。”
“恭喜恭喜，升级做妈妈的都是伟大的女人。”我连忙送上祝福，并递上手里的礼物。
同时，我又把另一份礼物递给孙丹青，“陈姐，这个是给小王子的。”
两人都推辞，“这怎么好意思？无故收你的礼物。”
我笑着说：“我是拿陈姐当朋友相处的，送孩子一点小礼物也是应该的，不必那么客气。”
然后我开门见山，对陈丹青的同事说：“我想陈姐既然能把我介绍给你，说明她和你也一定是要好的同事，今天我为小公主设计的保障你是否满意，是否购买，都不影响我们成为朋友，所以你不要有任何心理压力，就算你看中了别家公司的产品，我都可以为你免费为你做保单解释。”
一个小时后，我拿到了一份额度不小的保单。
然而，福无双至，祸不单行。
我兴冲冲地拿着保单回到了公司，这时已临近下班时间，同事们也都纷纷回来了，所以这时办公区内人来入往。
我刚进走廊，就有个迎面过来的同事对我说：“小爱，有人找你，等你半天了。”
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以下非正文：
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这两章是铺垫内容，稍平淡，恰好可以让小心脏脆弱的宝宝们缓缓，下章又开撕了。
卷一 第87章 大闹职场
我狐疑地走进办公区，竟然看见宁欣怡穿着孕妇装坐在沙发上，悠闲地喝着茶水。
她怎么来了？我心里顿时“咯噔”一下。
我准备对她视而不见，但显然不能如愿。
“萧小爱！”我没走出两步，身后就传来宁欣怡的一声喊，“你没看见我吗？”
我不想在这里引起同事的侧目，于是耐着性子转过身，低声说：“别在这里乱喊我的名字，我不想再见到你，快走！”
宁欣怡大概是看出了我不想把事态扩大的心理，故意抬高声音，“你想让我我就走？别做梦了，萧小爱，今天我就是来找你算帐的！”
她的腹部高耸，胎儿已经出怀，脸也比以前胖了很多，当然也可能是怀孕期间浮肿的缘故，唯有那得意忘形看了就想上去扇两巴掌的表情没有变。
“我没偷人家的男人，祖坟又没冒青烟，你找我算的哪门子帐？”我丢下这句话一转身回了自己座位，不再理会她。
宁欣怡听出我是在挖苦她，感到十分气愤，挺着个大肚子冲着我杀了过来，边走边叫，“萧小爱，你这个不要脸的女人，搅和了我的婚礼不说，还勾引别的男人断了我的财路，你太恶毒了！”
这下整个办公区的同事们都被吸引了目光，大家都在惊异地看着我们。
我觉得好丢脸，虽然她说的那些话都不是真的，可是观众不明真相啊，以为我做了什么缺德事，人家找上门来了，而且她还是个孕妇，从感观上会博得人们的同情心理。
可是看她这个架势，我想低调也不行了，她吃定了我怕声张这一点，所以故意大声激怒我。
我“啪”地将一打文件用力甩在桌上，“宁欣怡，你简直欺人太甚，做小三儿做得不耐烦了吗？不好好在家面壁思过，还到公共场所胡搅蛮缠，你也不问问自己，肚子里的孩子是哪里来的？”
动静的确太大了，而且办公区是敞开的，其他部门的人也都听得见，纷纷过来看个究竟，不一会儿，办公区已经围了好几层人。
人们都在窃窃私语，我气得耳朵“嗡嗡”直响，听不清他们在说什么，但肯定都是关于我和这个孕妇之间恩怨的猜测。
大概多半的人都会认为是小三儿，勾引了人家的丈夫，怀孕的妻子找上门来了，而谁又会想到我们之间曲折到狗血的恩恩怨怨。
宁欣怡一屁股坐在地上，撒起泼来，“你血口喷人，我和我老公有结婚证，我们有宝宝，不像你个狐狸精，到处勾引男人，还陷害我们的公司。”
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