第二，都知道时装品牌的创立是个高风险的行当，如果自立门户，失败的话很有可能债台高筑，而且怎么看自立门户的失败率也较大，如果是被收购那又不一样了，在最初几年的发展期后，如果品牌一直未能盈利或是颓势渐显，主设是很有可能被迫离开自己一手创立的品牌——这确实是很失落没错，但话又说回来了，股权是可以一起带走的呀，如果换了一个设计师，将品牌起死回生了呢？
如果失败的话，反而是之前就已出售更合算，如果成功的话，品牌越做越大，融资只是个时机问题，反正也不可能独享利润，倒不如选择奢侈品集团这种能在渠道、人脉等诸多领域提供帮助，可以说是一条龙服务，或者gān脆点就是品牌孵化器的专业买家，尤其是GA，因为极力倡导各品牌独立经营，在这方面名声颇不错，从未听说过有gān涉品牌的前科，所以傅展的话不能说没有道理，现在整个世界来说，都很难找到比GA更好的买家了。合作无疑是很理想的选择——对于已经债台高筑的【韵】来说，他们现在也的确需要一个金主，本身【即看即买】对现金流就是很沉重的考验，再者，他们可是刚办了一场跨时代的直播秀，在2008年冬天，带宽可还是相当昂贵的商品，更别说这还是一场跨国的直播了。
目前【韵】的最大债主当然还是CY，但也只是堪堪能撑住而已，以后随着生产规模的扩大，如果还打算自己开厂的话，网红经济如果只维持小本经营，规模恐怕是带不动，乔韵知道的几家这种游走在山寨和原创之间的自主品牌，最后也还是都选择了上市融资。
虽然也喜欢自己话事的感觉，但现在【韵】也有傅展和青哥在，三个人之间都不能说是没戏在唱，如果让她在CY和【韵】之间择选一家公司融资的话，乔韵肯定会毫不犹豫地选择【韵】，毕竟CY的秘密更多，上市的话会增qiáng不少风险，而且现在她在CY的话事权更稳——到现在她也一直不肯放弃Coco妖妖的身份，除了为【韵】铺路以外，最主要的原因也就是继续掌握CY的核心生产力，至少，不能被青哥给落下太多。否则青哥自己也可以和豆豆联系，表面上是CY的老板，又一手掌握了90%以上的生产线关系，她在公司里还有什么用？扒版吗？现在公司已经有足够的钱去请到最好的打版师了啊。
乔韵现在唯一的顾虑其实就是傅展，她拿不准GA直接联系她，是因为觉得她更好说话，傅展太难缠呢，还是双方一种无言的默契。
“说他们是地球上最好的买家，当然也对，不过这圈子就这么大，”她一边观察傅展的表qíng一边说，“奢侈品集团无非也就是这么几个，GA、BXRG，文斯沃特……”
大部分二线以上的品牌都集中在这几个集团手中，这是真的，傅展盯着她笑，一边笑一边说，“没错，GA有唐娜凯伦、LV、迪奥。BXRG有香奈儿……”
他如数家珍，说出来的奢侈品牌的确分别隶属于几大公司，也全都是当时两人刚结识的时候为乔韵带过画册的牌子，“……这些品牌在华，或者说在华北地区的总代理，的确全都属于我们傅家。”
居然就这样大大方方地揭破了乔韵的小心思：她就怕傅展和这些金主联盟，进一步把她架空，甚至于整个收购事项并非GA首先动意，而是傅展私下联系，GA跳过傅展联系自己，只是惑敌的小把戏。
现在好了，各家集团他都有人脉，要是担心这个那就真别卖了，乔韵有点心思被看破的不好意思，因此加倍的蛮横，“知道你还在这装模作样？你这样让我怎么信任你啊小傅，小傅！”
她比傅展小了几岁，小傅也亏她叫得出来，傅展的笑容丝毫也不因此失色，他看问题的角度永远很积极，“这样看，咱们的关系还是在前进啊，挺好，挺好，你总算把心底话说出口了。”
……这种问题解决者的态度也实在让乔韵无奈了，傅展就像是一团棉花，对别人可能有点软弱，但克她是刚刚好——也许是因此，他才会端出这样的态度吧。“你既然什么都知道，就没想过表现点什么让我放心吗？”
“如果你不相信我的话，我怎么做都只能加深你的怀疑吧。”话说到这地步，傅展脸上那讨人厌的笑终于不见了，但他的语气依然心平气和，“不是吗？”
乔韵无语，想想也只能承认傅展说得没错，除非傅展把自己的家世说得明明白白，从小到大的经历jiāo代得清清楚楚，甚至是把自己的把柄主动jiāo上……那她也还是不会信任他，多半也还会疑心他这么做背后也还是藏有目的。
“和这种多疑的老板合作你不觉得难受吗？”她也有点抓狂，他要有点脾气还好，傅展越是这样没脾气她就越不信任他，越觉得危险，不像是青哥，他心里想什么，她看得清清楚楚，傅展的心就像是一口井，水面永远很平静，是深是浅不跳进去真不知道。“你到底想要什么，有什么是别人给不了你的呢？”
以前她觉得是自己，能感觉到傅展对她的兴趣，但试探了一段时间傅展也没什么反应，现在是真想不通了，想象力放飞之下越想越yīn暗：傅展家能量这么大，是不是想要做大了以后把公司据为己有？当然也许他不会这么不智，毕竟设计师才是品牌的第一生产力，但除此以外他还能从【韵】这得到什么？有什么是他原本的职位不能给的？
“你不如问有什么是别人能给我的。”傅展哭笑不得地说。“在这间公司里，我能发挥自己的才华，能力之外的资本等于——”
在乔韵怀疑的眼神中，他修改了下自己的说辞，“好吧，约等于零，凭我自己的本事创造财富，这份钱我不需要和别人分啊，你觉得这样一个天才设计师随便都可以找到吗？”
“唔……”没人喜欢听好话，而且傅展说得也的确是实话，乔韵有点不好意思，“也不是说就是天才啦……”
“再说，并不是没有设计能力就不能感知美的，我也会欣赏艺术品，既然都是做生意，为什么不进一间能创造美的公司？”傅展哭笑不得地望着她，“我很欣赏你的设计，你难道没感觉吗？”
“唔……也不是没感觉……”乔韵再次被他的逻辑击倒。
“所以那还有什么好奇怪的，”傅展说，见乔韵还是若有所思的样子，抢先截断，“归根到底，你有设计能力，即使我把公司拿走，你做出名气以后还不是随便再开个品牌？到时候少了你，我去哪里再变一个设计师出来？”
字字句句，都说得乔韵无法反驳，傅展叹口气，有点恨铁不成钢，“我不在乎你的多疑——挺好啊，有危机意识，挺谨慎。我对你的意见是你没有建筑起和才华相当的自信，这才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。”
他用温雅的态度舞弄着尖锐的言辞，“这样会让我觉得……你有点……愚蠢。”
说到愚蠢，他的语气，第一次出现了一点变化。
乔韵不禁悚然，骄傲更让她着急上火地为自己辩白，“我当然不是对自己没自信——”
“那现在可以好好谈收购的事qíng了吗？”
“……可以了。”乔韵说，如小学生般低头受教，过了一会，又低声说，“不好意思。”
“嗯。”傅展点点头，没穷追猛打——他的风度真没话说，直接跳回正题，“我的看法是，GA是最好的买家，我们现在也想卖——”
他看了乔韵一眼，在乔韵点头确认后继续说，“那这jiāo易就可以先谈，看结果如何再说，但怎么谈当然要仔细考虑——买卖双方对同一标的物的估价，肯定存在严重分歧。”
“你是说估值？”乔韵问。
“估值是一部分，但不太重要，GA有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，GA也不可能一口吃下，把我们买出去——”
“当然，融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是GA旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。”
她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。
这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从GA得到的东西，也是我们最缺的东西。”
“搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？”
“中国市场。”乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。
但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，“当然，还有【即看即买】——这是道送分题啊！他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。”
“而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。”傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边轻轻鼓掌一边说，“Mandy的职场规划可能会有些坎坷了，她一直想转进收购部，但我想在这件事之后，Kevin绝不会同意她的调职申请的。她是个出色的买手，也是个疏忽大意的收购者……总之，现在我们知道了他们想要什么，这也会让我们在接下来的谈判中，获得相对有利的地位……我猜Kevin让Mandy直接写信给你，就是还抱着万一的希望——”
乔韵不用他继续说下去，她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。“我没时间和他玩那些虚的，两边的事一大堆——我这给Mandy回信，让他直接找你谈。”
讨价还价的事，就jiāo给傅展，他也更懂行。当然，放他出去不等于放松控制权，具体条件还需要她同意——不过，虽然傅展还是没透露自己的底细，但不知怎地，她心里长久以来萦绕的怀疑，却终于开始慢慢地放松了下来。
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