“啊你之前买的那件T是不是就是这个牌子的？”
“听说这牌子的大衣做得很好，版型比得上欧美那些一线大牌，是真的？”
“看价格和【笙歌】什么的差不多啊，是有比它们牛在哪里？”
李玫、Annie、Nancy，生活中多多少少都遇到了这样的问题，甚至包括同事里对时尚异常无感的直男也在问，“所以国内品牌的售价是超级不合算的咯？”，而她们作为小圈子里的前卫人士，也免不得一遍一遍地给同事们科普：是的，那件T就是这个牌子的，正品——是有点贵，但是正品，因为这牌子是没有一比一山寨的，对，听起来很离奇，但就是没有，确实没有，真的没有……
大衣的确做得很好，这家衣服的售价是这样，冬装很贵，大概是国内【笙歌】这些牌子的两倍，但是做工和用料、设计来说真的值得，对，你看这个照片就能看出来了，【笙歌】什么的真的还是洋溢着一股难言的土气啊……夏装的话，cháoT也就是一千多两千，和【笙歌】差不多。其实国内这些牌子，很多售价是虚高的，为什么会显得便宜，是因为一线大牌在国内的售价是这样的：首先，把美元价格乘以十，然后再加上50%的关税。对，对，所以在国内买名牌真的很不合算，真的只有煤老板才会买吧。
至于说【韵】，她的定位就是那种二线靠近一线的品牌啦，价格就是这些一线品牌的美元价格乘以七这样，然后没关税，所以还挺便宜的，可以说价格是最靠近本质咯。挺有意思的，这牌子反而在国外卖得更贵点呢，因为卖到国外就有关税了么——不过还好，这个往外卖就是服装类，好像不走奢侈品，所以在国外的税没这么高……
质量，质量是真的不错啊，你摸一下就知道了，这个料子和一般的牌子真是没得比，当然了，这也要看款式，T恤买名牌其实也没必要啦，就是穿一两年的东西，不过大衣什么的好像有必要买件好的，其实算算也就是贵一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。还有衬衫，对，衬衫很必要，对了，你知道吗，真正高级的衬衫，领子都是有讲究的，领口这边都会有活动领撑，当然女士衬衫有时候是不需要啦，不过【韵】就是送的金属领撑，上面还有自己的Logo，听说仿货就没送，有的有送的也要大几百了，而且普遍说仿不到原版那么好，据说穿了几水也会轻微变形，不像是正版的，都是特殊面料，别的山寨根本仿不出来……
这些知识，还真都不是由广告里看来的，而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路，形成的一种印象，再加上论坛中的repo、评价，包括自己购买后的体验，这种推荐的效果应该来说是比较好的，不过以个人来说，一个人认识的有钱人毕竟有限，东西虽然好，但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了，几个女孩子也好，粉丝群也罢，谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的qiáng，甚至火爆到连品牌方都吓一跳。
“也可能和直播有关吧，虽然没发布会了，但感觉反而更好。”
“从这个角度讲有道理，发布会毕竟是针对专业人士，对我们来说无非是看个热闹而已，甚至可以说大部分元素都看不懂，说是喜欢韵的秀，也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块，虽然和服装领域不太搭嘎，但分析起专业相关，不知不觉也就有些认真了，Nancy提出个观点，“这种直播的营销手法反而更接地气，我们如果将来涉足B2C，也可以借鉴。那种直接互动的感觉，比发布会要更好。”
“对对对，更接地气呀。”
“而且得到的都是更有效的信息呀，我们关心的内容都可以直接jiāo流的。”
“实在，又不是那种电视直销那样专门chuī嘘，挺客观的。”
“非常客观了，感觉比柜姐还客观，尤其是小莫，优缺点都有点评，你们知道她不？新晋一个网红，好像不是官方请的，官方请的都是那些模特，小莫是自己也喜欢这个模式，所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆豆她们好看，但上镜不一样，镜头里真的蛮好看的，这要比豆豆qiáng啊。”
“没诶，什么时候又冒出来一个小莫？我还是喜欢模特，她们好高啊，而且还能听粉丝的话自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互动感好qiáng哦！”
“对的对的，真的就是真人芭比娃娃，自由试，随便试，感觉比去专柜逛还开心。对整个衣服的优缺点和搭配风格都了如指掌，完全不会犹豫说会不会买错，看着直播就能定下来目标了。”
“接下来要做的就是攒钱了。”Annie幽幽地cha一句，两个女孩子都笑起来，“就是，种了太多糙，接下要做的就是攒钱了。”
“上次我给你们发的录屏看到了没，我喜欢的那个《瑞丽》女模特，MM，她试穿盔甲大衣的，穿着好、好、看、哦……”
距离午饭还有半小时，Rosy升职了也有自己的办公室，不怕别人看到说闲话，听Nancy这么一说，她立刻就打开了链接，余下两个人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出来了，“噢噢，是她，这个录屏没看过，什么时候直播的呀？视频实在太多了，都看不过来了。”
【大家好，我是MM，今天由我来担任在线试衣的主持人哦，大家看我身后这个大大的试衣间，还有成排成排的衣架，这都是现在网店有在售的款式，大小从我能穿的最小号XS到XL都有，欢迎大家打开网店，在线挑款，让我来为大家试穿哦。】
“这么高还穿XS，这些模特实在都太瘦了。”
随着笑容甜美，身材高挑——但不是175以上的那种高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出现在屏幕上，熟悉的音乐也随之响起，光线明亮又柔和的试衣间也出现在大家面前，MM做了简短的开场介绍，就明显地停顿了下来，眯着眼睛似乎在阅读网友的留言，过了一会，她就笑了起来，“好啦好啦，大家不要着急，新款也就几十件，有足够的时间给大家介绍完的，噢，有人打赏了，谢谢亲，你想看盔甲大衣搭配阔腿裤？是这件阔腿裤吗？网店上的编号是？”
“大衣搭阔腿裤上次不是有人试过了？”
“这个人没看到吧？哎呀，要说还是看直播好啊，可以直接和主播说话，参与度更qiáng——我想看内搭手印衬衫会不会更酷。”
“那样元素多了点吧？”
“不试试看怎么知道？”
女孩子谁不喜欢玩芭比娃娃？这些模特真在现实中由她们打扮，可能会因为不熟悉，身高和容貌被压制等等，不够尽兴，但隔着屏幕，这些顾虑都不存在，真是开心得不行，一个个瓜子磕到飞起，“下次直播你就去刷屏，要求这么搭配，都是爆款，一定会满足你的。”
一边七嘴八舌的讲，一边MM已经走进了试衣的黑屏风后，过了一会，果然内搭穿着手印T，外披盔甲大衣，穿着阔腿裤就走了出来，为了方便换装，她的头发绑成一个素丸子，脸上大概也就只有粉底和口红，妆容相当的简单。刚才穿的是白T和牛仔裤，显得挺清纯的，现在衣服一换，一抿嘴，气势凌厉，又有点御姐的感觉，再加上摄影棚的明亮光照，大衣上的线条更加亮眼，走出来真有点大变身的戏剧感，想必评论里也是惊叹一片，因为MM摆了几个Pose以后，就捂嘴笑了起来。“谢谢大家夸奖啦~~~”
“唔，这件大衣是M码，因为我比较瘦，所以虽然身高在，但还是只能穿M，L的话就有点太空了，我现在给大家穿穿L，大家看一下感觉啊。个人呢觉得，腰线比较明显，还是要贴身一些效果更好。”和观众互动了一会，这段看录像是有点无聊的，因为看不到观众的说话，不过MM很快也就回到了正常的主持模式，一边扯着袖口一边给大家介绍了起来，“料子还是很柔软，这个不需要说的，羊毛羊绒混纺，不可能粗硬的。这件大衣的羊绒含量在30%左右，我有个疑问哈，好像和售价比，这个羊绒含量是不是有点低呢？问一下工作人员，看能不能解答。”
“这个含量再高的话，价格会更贵，而且羊绒比较娇弱，含量过高容易起球，不适合大衣这种穿着年限很长的衣服，百分百纯羊绒的大衣很难存在，高羊绒含量大衣也只是给一些穿着不会去到太多场合的群体准备的。以我们品牌的定位来说，这个含量是比较合适的。设计师也是经过多方考虑才选择了这样的面料。”在镜头边缘，戴着墨镜的工作人员做着回答。其实这都是柜姐也掌握的知识，不过由视频里说出来，不期然好像就多了几分可信和有趣。
“噢，还有这样一说。”Annie一边看一边就被科普了。
“是这样的，高羊绒都是定制服装才有，你要有百分百羊绒的毛衣，摸一下就知道了，太容易起球，而且非常轻软，不适合做外套的。”Nancy就明显被种了盔甲大衣的糙，“30%算厚道的了，哎你们看，她穿着好看不好看啦？身高和我应该挺接近的吧？身材也差不多的。哎哟哎哟，好想买哦！怎么办，你们快来阻止我，我要控制我自己~”
“这么大件的衣服，就算很喜欢，也去柜台试一下比较好吧？”
“柜台连样品都卖掉了，这边的柜台是代理商啊，还给你留样品？肯定是多卖点多好的。【韵】真的应该在S市也开个旗舰店的，和B市那样不好吗？大家凭网店的ID去预约进店，或者门外排队，就进去试衣服，需要的话在那边预定或者在网上买啊，S市这么大的市场，就那么几个柜台像什么话。”Nancy说着挺生气的，这种直播的方式，甚至比之前的【即看即买】还种糙——穿在模特身上的匆匆一瞥，放出来的试装花絮，怎么比得上这样直播介绍得仔细？甚至连缺点都说得很明，屏幕里现在就在放，【但是说这个大衣呢，就有个问题，为了线条好看，感觉还是浅色底对比更明显，但浅色底是不是爱脏啊？】
【当然爱脏，而且脏了一定要拿去gān洗，所以穿着出门的时候要注意卫生，大衣一年洗一次够了，洗多了也不好的。】
可能很多只打算买一件好大衣的消费者会望而却步，但对Nancy来说，因为这缺点她完全可以接受，对品牌质量也有信心，这种诚恳却是更加种糙，诱惑力更qiáng，再配合上屡屡断货，屡买不到的挫败感，她感觉自己已经陷入了购买yù的漩涡里——一开始只是觉得自己的确需要一件好衬衫，但现在连大衣都想要了，而瞄准了大衣以后，立刻又觉得阔腿裤不妨也来一条……
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