想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能压太低，他们就只能在1 没让利空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游离客户往外卖 2 亏本卖，利润薄到距离展会回本越来越远——这两个选择里选一个了。
不管选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到最后还是赔本——青哥现在都根本不介意【韵】的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那些7P货换皮卖的杂牌女装都能盈利的前提下，要是【韵】还不能盈利，他实在是咽不下这口气！
“要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。”现在他比乔韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就bào露真实态度，“这个价格都可以的话，T恤至少再走个几十件不成问题的。”
“再看看吧，”乔韵没完全否定，“你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要bī近给huáng总的价格了，那是我们真正的底线，不可能随便靠近的。”
说到huáng总，青哥也不禁流露郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。huáng总的讲价功力直bī乔韵，到最后谈了个25折的进货价这才罢休——没办法，他手握J省最大的分销渠道，qiáng势啊！【韵】在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱bī，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因为huáng总好像心有顾虑，不敢太过分——
“那行吧。”他拉拉表格，“这样的话……这次服装周大概最后也就能做个70万不到了。”
他说的当然都是出货的价格，而非建议价，一边拉表格一边也就把总的利润算出来了，“去掉人工、布展成本，生产成本……大概……还能盈利个三五万？”
“差不多。”乔韵刚才也是在算这个，“我还没算完，差最后一点——对面那个【降世】的人就过来了。”
以【韵】的声势，第一天起自然就吸引了诸多友商的注意，或明或暗多少都有人过来打探，但青哥的团队是哪里混出来的？国际批发商胜地老兴旺！比起这种临时聚在一起的档位，老兴旺那一排排的固定铺面里上演的恩怨qíng仇，水平不知道要高到哪里去了。看店小妹穿越回去起码都可以混个贵妃当当，这些还带了艺术家气息的设计师团队能套出什么话？【韵】的底细和乔韵的身份，目前还未为人所知。
青哥撇嘴，很看不上蒋恩的样子，“看你年轻吧……他们这一周走了多少？”到最后他又坍台，也和蒋恩一样兴致勃勃地八卦起来。
“差不多五万了。”乔韵撑着下巴，倒是没有鄙视的意思，“他chuī得也是厉害，但最后说漏嘴了，我看最多就是七八万，绝对不会超过十万。”
人都这样，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的时候又可以从比惨里汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很满意。“嗯嗯，那也是，他们那些都能做一二十万那就真没天理了。”
他那口气就仿佛在说‘我不是特指，我是说在座每一位，都是垃圾’。“不过，五万的话，得亏本吧？”
“——销售额和参展成本打平吧，算上时间和服装成本肯定是亏的。”乔韵伸个懒腰，“看那心气劲……这一排应该都亏了。”
“都亏本了还来？”青哥不解。
“亏本也得来啊，品牌培育期嘛，”乔韵的语气淡淡的，眼神也放远了，“除了少数那几个天才，谁刚起步的时候都是亏的，培育到最后，死了就培育不出来了呗，能来时装周，虽然亏，至少，也能证明自己还活着呀……挺着挺着，没准那天就缓过来了呢？”
她话里带着一点qíng绪，淡淡的，似是感同身受的绝望和苍凉，青哥怔了一下，也意识到了这话未尽的意思：会有人缓过来，但这些抱着最后的希望，在亏损和保本之间挣扎着，为品牌争取着微小利润，把自己的梦想寄托在上，在làng头挣扎的大多数人，是缓不过来的啊……
这圈子，就像是个碎梦机，每一个进入圈子的设计师，都要接受这个事实，他们编织的是梦想，但梦碎才是常态，残酷，才是真实啊……
即使在商场里打过滚，见过太多利益与算计，青哥仍不免为这赤luǒluǒ的人间真实夺去几秒呼吸，倒是乔韵，她像是惯了这认知，伸个懒腰，自然地说，“我看今天下午也不会有什么客户来看样衣了，你要么回去休息一下，明天再过来和我一起收展——这几天，也实在是辛苦你了。”
“……那也好。”青哥犹豫一下也就接受了，拿起小灵通摆了摆。“不过销售电话我还是带走——大姐，别这样看我，我实在不放心你接电话。”
乔韵不做销售是有原因的，她那个脾气自己也知道，摸摸鼻子讪笑一下，“好吧好吧……那就辛苦我们青哥啦。”
抱着青哥的手撒撒娇，她托着下巴，侧头打量他，“——怎么样？时装周参加下来，有什么感想？”
青哥刚是还在偷眼看Excel表格——这几天累得后脑勺有时候都一突一突的疼，最后就做出个三五万的利润，这实在让他很难接受，乔韵这一问，多少qíng绪都问上来了，一时间鼻子竟然有点发酸：说起来，【韵】的做工和他常做的那些一线大牌差别已经不大了，这设计，这面料，这甚至比一线仿单还低的进货价……这销售额！
多少天流过的汗，烈日下的晕眩，喷漆时闻过的异味，一整天搬货到最后肌ròu的酸痛，赔出的笑脸……到最后，只凝聚成一句短短的话，“做点自己的东西，真是难啊……”
“真是不简单。”乔韵点点头，她倒不看他了，低下头在坤包里翻了几下，“所以……你现在是都看清楚了——忙、穷、累、受气，都是自己体会过的了，我是没有一点瞒着你的。要挣钱，比这更轻松的办法多得是——”
“你这是在gān嘛？”青哥问，他隐约其实也有点预感。“拉我入伙的下马威？”
“你会不会加入我可真没把握。”乔韵认真地说——现在，蒋恩不可能再把她误认为是实习生了，虽然穿着依旧简单，但她的气质已不再是伪装的无害天真，“不管怎么说，服装周结束了，这一次多亏了你的团队，不然我一个人不可能支应下来。青哥，你知道我，不爱说客气话——这份qíng，我领了，你这么尽心尽力，我很感激。”
她把一个U盘放到青哥手里，“都一周了，也没和我要照片——其实真不是吊你胃口，就算现在看到照片也没用，针织衫还没应季，没必要那么早生产的……总之，如果你想要加入【韵】，股权方面我们可再详谈，这一次，就算是你的前期调查。如果你不想，那这一次针织衫，我多让你一成，你六我四，我们这么分。”
以那件白衬衫的利润来衡量的话，多让一成，让出的起码就是上百万的利润——一面是为了抠点成本，三五万都要出尽百宝的穷酸，一面是为了这一份人qíng千金一掷，没有二话的豪气。青哥的呼吸一时都有些急促，不是因为这笔钱，而是因为她挥洒的气质，也因为这份豪气背后，隐藏的暗示：钱对她来说，似真就只是数字。就像是【韵】这品牌，它当然注重利润，但创立的初衷，却并不是为了追逐利润。
如果他也唯利是图，那是不必加入【韵】，这一次时装周他累到吐血，说白了也无非是因为乔韵手里握着上千万，上亿的商机，这是在人qíng投资。要赚钱，真有更容易的办法，她也一样会带着他做……
他的眼神落到U盘上，迟疑了一下，才接过来。
——这一周脚打后脑勺，忙到后来，他是真真正正心无杂念，已经完全了这一辑被承诺过的照片。
“我……”他说，然后赶紧咳嗽一下，掩饰掉了声音里的不对，“我……”
要创造点东西，多难啊？这圈子，就是个碎梦机——
她又不是就不带他了……何必还费这个力？这么合作下来，几年内轻轻松松赚个几千万，根本不是问题……
他看着乔韵：她也一样回望着他，眼神纯净，似对任何回应都有准备，也都不惊奇。
“我……”陈靛说。
他使劲吞咽了几下，“我们什么时候开始谈？”
乔韵的眉毛轻扬了起来，她有一点诧异，但不过分，似早料到了他的选择，愉悦毫无遮掩地流露，“等时装周结束吧，休息几天再详谈。”
“行。”这无疑是比第一次和Coco妖妖合作更大的决定，但他的迷茫期却比上次更短，陈靛下定决心以后反而一阵轻松：行了，都说出口了，还犹豫什么？“行，那就稍后再谈。”
“为什么会这么选？”乔韵问他，她不吃惊，但有点好奇。
“因为……”陈靛想说，因为做山寨受气，得担惊受怕，因为他傻，因为——
在生意场上打滚久了，真诚变成坏习气，梦想更是敏感词，一说出口，所有人都当你傻，但在这一刻，他忽然涌起久违的冲动，想要说一点有些文青气质的酸话。
“因为，虽然做点自己的东西是很难……偷窃要更简单，但我觉得吧，人不能偷一辈子，”他说，“有机会你得往上走，这不仅仅是钱的事。”
他想到那天乔韵在咖啡厅里的笑，那是他第一次明白原来有人活在他够不到的层次，原来他也可以去试着活得更好，想到傅展那翩翩的闲雅风度：他并不羡慕傅展的长相，只是他和乔韵更像是一种人，一种让他向往的人，他们之间的差别不是一件奢侈西服可以弥平的，也不是身家背景的不同可以完全解释清楚的，但现在——他的选择第一次让他缩小了他们之间的差距，让他感觉到，他和他们成为了一种……更有格调的人。
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