甚至这还不算，一个经销商拿了20万的货，结果又以7折的价格退回10万的货，理由是保质期快到了要退货或者换新鲜的，但公司的囤货还是原来的生产期，这样一来，囤货更多了。你们一个个为了销售业绩不停的让经销商下订单，然后让公司为你们买单，你们倒是说说，这样下去公司能支持多久？”
刘立松的话掷地有声，会议室内更是鸦雀无声。
刘立松是个英俊的男人，32岁，离过一次婚，有个5岁的女儿，他是北方人，北方人该有的优点他都有了，高大又有钱，而且刘立松在这一块的名声挺大。
“你们来说说近来食品届哪块比较好发展？”刘立松喜欢喝龙井，龙井味在这乌烟瘴气的会议室里，还是挺有茶香的。
办公室里又是一片沉默。
刘立松挑眉：“怎么？你们都没有想法吗？做销售没有想法公司要你们有什么用？小赵，你先来说。”
小赵，赵日升，总部市场1部的销售经理。
“现在食品这块不好做。”赵日升说的很轻，“而且我们公司做的策划、打的广告也不够。”
“那对于将来怎么发展你有想法吗？”刘立松问。
“先做好市场推广这块？”赵日升问。
刘立升白了他一眼：“华南地区呢？你们有什么看法？”
“赵经理说的挺有道理的。”
“是啊，做好了市场推广，业绩就会上去了。”
“那如果业绩上不去呢？”刘立松冷哼，“市场推广要投入多少？能回报多少？你们有算过吗？”
“这个不知道。”
“很难算。”
“什么都说不准，你们做市场都不了解市场吗？”刘立松的脸色沉了，“你们去看看这一年下来的业绩，每个区域经理都拿万把块的工资，你们给我玩捉迷藏啊。”
刘立松发火起来，气势很足。“子易，你来说说，对于目前的食品发展你有什么看法？”
林子易很惆怅，他又不是做市场，他不过是个助理而已，对食品有什么看法？他只想做个米虫，不想有大抱负，吃饱睡足就可以了。
“我不太明白李总的意思。国内的食品市场的确竞争很大，而且对大家的需求也很难定义。还有一点，我们是生产商，根据市场需求去生产产品，这个成本不是我们能计算的。”林子易其实不了解这些，而是在何非敏的书房里看到些资料才借来用的。
“你说的对，所以公司有意向走代理的路线，生产继续，把生产和代理集中在一起。如果代理的话，代理哪一块比较适合国内的市场，你们都来说说。”刘立松对林子易的分析非常满意。
“奶粉。”
“对，现在国民对进口奶粉比较看中。”
“我有一个朋友也是做进口奶粉这块，国内比较有名的，比如美素佳儿、贝因美，销售都很好。”
说到奶粉市场，的确，现在的进口奶粉市场非常的大。
“但是做进口奶粉这块，必须有进出口证，我们公司应该没有吧？”林子易疑惑。
刘立松从袋子里拿出一瓶奶粉：“海瑞奶粉是目前公司想要谈的一个牌子。它的原产地来自荷兰，海瑞奶粉的生产商是荷兰最大的奶粉集团之一，全世界排名第八。目前有消息透露海瑞奶粉想打开我们国家的市场，而总代理已经被非凡食品有限公司拿下。”
“非凡食品？没听说过。”
“是刚成立的吗？”
“还真是没有听说过，刘总跟我说一下非凡食品的来历吧，我们是要从非凡食品中拿下第二手的代理权吗？”
“就是这个意思，非常食品我已经去调查过，是今年2月份刚成立的公司，总经理是李刚，李刚原是XF的销售总监，被挖角过去的，当了非凡的市场总监，不过他们的老总是一个叫何非敏的男人。”
什么？
林子易傻眼了。
第18章
【何非敏说：床上是最适合男人谈判的战场。我觉得他在吹牛逼。】
从会议室里出来，林子易脑海里一直在徘徊刘总的话。学长是非凡食品的老板？林子易不怀疑何非敏的能力，也不怀疑刘总的调查结果，只是觉得人生何处不意外，他们想要从非凡食品拿下海瑞奶粉的国内代理权，结果转来转去，他和何非敏认识。
而且，现在他们还在交往。
好在他不是业务部，也不需要去跟学长直接谈代理的事情，否则这件事非得难为死他。
“子易，你来下我办公室。”刘立松在林子易的背后叫住了他。
“好。”住着拐杖，一拐一拐的样子特别滑稽，不过在公司待了这么多年，和大家都太熟悉，所以林子易也不在乎自己的形象。
“刘总。”
“坐。”刘立松打开电脑，然后拿到林子易面前的茶几上，“你来看下这个视频，是海瑞食品刚上市时做的广告，觉得怎么样？”
广告只有短短的三分钟，镜头非常的华美。但是……
“三分钟的广告有些长，如果是街道广告，最好能缩短到一分钟。比如行人过红绿灯，没有一个地方的红绿灯能够长上三分钟。”林子易发表自己的意见。
“对。”刘立松合上电脑，“这个广告刚出来的时候，海瑞奶粉的销售并不好，后来他们请了当时知名的广告策划，叫法斯特。法斯特的提议跟你一样，广告的时间太长，导致了对人群的直接吸引。”
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