展月华从文件夹里拿出今天的建材报表放到中间。
“但，但是，价格高有价格高的好处，我们公司的建材全都是国际标准！”、
“城山市五家建材公司，三家已经拥有国际标准的合格证了。”
展月华又拿出其余三家的国标认证书。
“我家和南家合作不是一年了，从质量到物流都形成一套体系了。你换了家，什么都要从头来，这不也浪费时间吗？不如这样，我呢按照市场价，别人多少钱我就多少钱，随行就市，这样行不行。我们公司的东西质量好，这是公认的，公司开了几十年了，质量口碑都在这摆着呢。”
“生意做熟不做生，但是杀熟也是普遍现象，不能因为交情问题就伤害到利润。采购案是一个合作共赢的好事，你薄利多销，我降低成本，房价也稍微偏一些，拉动销售，如此一来形成良性循环。但是刘总明显是仗着交情提高我方成本，我方利润空间太小，那就没必要继续合作。”
“那，那这样吧。我，我按着出厂价给你家公司。”
南渡快速的核算了一下，这么一来公司的成本一个月就要少几十万，就这一项就能减少这么多，这就很不错了。
偷偷的捅了一下展月华。
第七十一章 大佬你辛苦了
见好就收吧。要啥自行车啊！
展月华垂下胳膊，在他大腿上狠狠地掐了一把。
南渡张大嘴无声的痛唿，啊疼死我了。
南中源也不敢笑出声，很多副总们也都看到了少夫人掐南渡，拳头抵住嘴巴，憋住笑。
这个严肃的场合不能笑。
“每吨比出厂价便宜二十块。这是我方的要求。”
展月华咬着底线不松劲儿。
“那这生意没办法谈了。我亏本的太厉害了。”
刘总也有了愠色，把文件一推，身体往后靠去，很不满意展月华的态度。太强硬了。一点回转余地都没有。
“刘总，你也知道最近几年生意不好做。我国对环境改善要求一直很好，管理非常严格，但还是挡不住我国钢铁行业产能过剩。城山市尤其严重。城山市最不缺的就是建材。其他三家国内有生意，国外也在发展。人家都有海外生意。你有吗？你没有，你家最大的客户就是南家集团，南家集团每个月能收购你百分之六十的产量。你不做，没关系，我这就给其他三家发去订单，他们已经答应用低于出厂价的价格销售给南家集团。不会影响南家集团的一丝一毫。但是刘总可要好好想想，多出来的百分之六十产量你是堆在库里，还是卖给谁。建材被雨淋了上锈了价格那就便宜多了。那您就要赔钱了。”
展月华胸有成竹的一笑，身体也靠在椅子上，相比较刘总破罐子破摔的气急败坏，他是气定神闲大权在握掌控大局。
刘总的脸都快青了。气的。很烦躁的扯了扯领带，点了一根烟，有气，但还是没办法硬气的拍着桌子大喊，我就不做了怎么了！
展月华一看就做过深入的调查，调查的清清楚楚啊。
展月华这价格要怎么说呢，削了他一层肉，疼，但不致命。流血了，太不甘心啊。
南渡扯了扯展月华的袖子。
“咱们也不要做得太狠了，刘总的仓库不是很大，在外找库房存放货物也需要交纳租金。总不能让那些新生产出来的建材就上锈被腐蚀用废品价处理了吧。那损失就太大了。不如我们加大采购量，刘总呢能薄利多销。”
南渡对展月华眨了眨眼睛。
“刘总，南渡的话也有道理，不如这样吧。”
展月华拿捏到劲上了，也不抻着了。
“低于出厂价的二十块每吨，销售给南方集团，南方集团每个月加大采购量，从五万吨变成五万五千吨，如果您觉得可以的话，那这生意就继续。如果您觉得真的赔钱，那只能说期待下次合作了、”
刘总气的不是知道说啥好了。
“你是加大采购量了，但是你省钱了啊，我只能是用五万五千吨的量卖出五万吨的钱。五千吨的货就等于给你家免费生产了。”
展月华一笑，就让刘总骨头不疼肉疼。削了他一层肉，心痛但这生意还要做。
“但是刘伯伯，虽然说这个价格压得低，但是我们能采购你一年的产量。您不要看眼前的利润，长远看来南家集团也能保证你的生产顺利进行。虽然大鱼大肉过去式，馒头稀饭也能吃个半饱不是吗？”
南渡在一边添油加醋的。
“行行行，我服了。这生意不做不行，没有你家这个大客户，我的公司还真的要亏钱了。”
刘总心痛也没办法。脑袋一摇，吃大亏了。
展月华钢笔一放，翘起二郎腿，对着南渡一举食指中指，南渡小太监一样赶紧送上了烟，顺便给展月华点上。
给大佬递烟，大佬你辛苦了！
签单吧，展月华大获全胜。一签就是一年的，给南家集团省下好大一笔钱。
南中源这时候出场了，拉住刘总的手摇了摇。
“上年纪啦，以后这就是年轻人的天下，我家月华心直口快，得罪的地方我这个当爸爸的替他道歉了。”
说是道歉，南中源一脸的喜笑颜开。
“刘伯伯让着晚辈，才让我占了点便宜。”
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