失眠症患者，挂的是神经内科。
苏秋白朝科室走去，在医生办公室的门外看到不少病人坐在长椅上等候。
来神经内科的病人不一定都患有失眠症，但失眠症患者的症状直接写在了脸上，还是很显眼的。
苏秋白毕竟是来推销的，他选择一个人跟患者聊。服务员们则按照他的吩咐，坐在一旁观察，全程都不许插手，老老实实装客户。
要不然到时候他们一群人围着一个患者推销，那阵仗想不招来保安都难！
“苏老板，你最近也失眠吗？”患者倒是对他这个美人鱼老板印象深刻。
新年前宣传发了不少海报，上面有各种活动内容，苏秋白的美人鱼照片就在上边。
苏秋白笑笑：“原来您是我们温泉旅馆的老客户啊，真是巧啊。”
“我倒是没失眠，只是我们准备推出新品，打算发一波福利。”
苏秋白从口袋里掏出一张卡片，给他递过去。
“名额有限，但你是老客户，合该有你一份。”
白送的东西，患者自然喜欢。
老客户对温泉旅馆的印象好，自然也会期待他的新品。
“这助眠泉很管用，前阵子有竞争对手买通我员工搞事，虽然报警搞定了，但我当时很沮丧。我开始失眠，头发也大把大把地掉……就是泡了这个，我才有个好睡眠。”
患者恍然大悟：“原来是这样，我也听说那几天你有淡淡的黑眼圈，看着不是很精神。”
虽然很不道德，但在每一次的热门事件中，群众往往不仅仅关注施暴者，对受害者的关注度也非常高。
但对于某些案件来说，这种深挖受害者的行为，也是一种伤害。
沉默已久的系统，忍不住吐槽。
【商人的嘴，骗人的鬼！】
【你哪里沮丧了？！你精心策划的计划付诸实践，看着对手倒霉，你高兴得一口气炫了几个冰激凌，大半夜反复起床拉肚子，才会没睡好。】
面对系统拆台，苏秋白已经见惯不怪了。
他非常熟练地无视揭穿他的系统，继续跟患者拉家常。
患者有点困惑：“我免费去泡温泉，还能拿钱？”
“是的，到时候我们需要拍照对比一下试用前后的状态。客户这么信任我们。我们也不能让客户白白付出……”
也是假的！
老客户看到有优惠，自然肯来。其他城市的新客人心怀疑虑，自然得让他们占占便宜，勾引起他们的贪念！
横竖大夏天他们都是要抽时间去玩玩，放松一下的。那么为什么不去秋白温泉旅馆呢，吹着空调泡池子，还能赚100块！
100块这个金额拿捏得也比较好，这个数才看着像招募体验官的，是做正经生意。
给多了，别人就会觉得你是搞诈骗的，准备了其他套路来圈钱！
走廊虽长，但也没什么娱乐方式。等待的患者们除了玩手机，也没法干别的。
大家都不怎么说话，苏秋白这个特例说话的声音虽然不大，但对于坐在附近长椅上的人来说的，简直不要太清晰！
有便宜不占王八蛋，众人纷纷讨要小卡片，想要去体验一波。
苏秋白欣然接受，给他们都发了卡片。
哪怕对方不是身患失眠症，但去他那里泡一泡，好好睡一觉，自然也能成为他的自来水。以后他们遇到亲人朋友失眠，多半也会推荐来泡助眠泉。
而且，助眠还有一个激发灵感的功效。
等泡池子的客人多了，他们自然而然就会发现这一点。
苏秋白拿不出证据，没有办法光明正大地宣传这个好处。但这并不妨碍，他去设计一些话术，让服务员明里暗里地给客人一点“提醒”。
苏秋白搞定这群客人，很快就离开了医院。
这就跟打游击似的，趁着保安还没察觉，赶紧开溜。
云城里能够遇到不少熟客，但其他县城就不一样了。
不过话术这种东西，都是几个模板，灵活使用的。
面对熟客，就说是回馈老客户；面对新客人，就说新人特惠……
见人说人话，见鬼说鬼话！
服务员们当初面试的时候后，工作内容是挺简单的。他们也没想到，现在还需要外出，去送小卡片。
不过，他们仔细想了想，感觉压力也不大，没有辞职的必要。
横竖就是发发卡片，看起来有点儿像销售，但不像销售那样有业绩要求。而且，在温泉旅馆摸鱼还是比较难，但外出的话……他们能摸鱼的机会就多了不少。
比如乘坐交通工具前往医院的路上，你在车上玩手机可是光明正大的！
留在温泉旅馆内提供服务和外出发小卡片，各有各的好处和坏处。
老板也说了，这是为了推新品。等以后助眠泉客人多起来，他们也不用再在外头奔波了。
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