客人眼中他的印象，只剩下关爱孩子们的好老板，那就够了！
苏秋白跟老板聊了两句，加了对方的联系方式。就离开了。
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苏秋白回到老板办公室，开始列一些要点。
说白了，他在思考，到底要给对方返点多少，才会比较合适。
之前的电梯广告，他已经停止投放了。毕竟回头客已经有了，衡中的学生早晚也会周边人带动，跳入他的碗里。
这笔钱，就没有必要再花了。
“给少了，人家不乐意跑腿。给多了，我又不开心。”苏秋白抬手，揉了揉眉心，很是纠结。
系统却是颇为不解。
【你舍不得，就别给他钱了呗。你自己亲自去跟各大补习班的老板谈，开拓市场……】
“说的好，说的对。我成天在外头当销售，也没时间管温泉旅馆的事了。”
苏秋白摇头晃脑，一副要讲人生大道理的模样。
“系统啊，你见过什么老板是啥都亲力亲为的吗？那是创业初期，穷得要死的苦逼老板啊！”
苏秋白的目标，周围几个省的学生。因为这些学生来回方便，来回泡温泉更快。
但更远的地方，苏秋白虽然也很眼馋那边的市场。可是路太远，学生们很久才会来一次。单个客人贡献的金钱，实在太少了。
苏秋白作为老板，把精力花在这些事情上，实在有些不太划算。
掐指一算，外包真是天底下最邪恶的发明。
他员工的工资和福利待遇不低，哪怕他自己不去，派员工去开拓市场，开销也不会低。
可是，别人家公司的员工福利低、成本也低。
“我估计要等社会非常发达，才能实现大家都有五险一金的好日子了。”苏秋白感慨道。
曾为打工人，他找工作的时候也挺郁闷的。
虽然最后他进的公司有五险一金，但找工作时那种满眼垃圾公司的体验，他还是心有余悸。
苏秋白是发自内心地希望往后的劳资环境更好，让其他老板也跟自己一样，过上给员工交五险一金的好日子！
那些老板的员工有钱了，也能有更多钱消费，滋润滋润他这个旅游景点！
苏秋白认真思索了一番，敲定了价格：50元一个新客户。
苏秋白很清楚，像补习班拉来的客人，没几个会单独泡药包。
他们多半会10个人一起泡，把药包的药力发挥到极致
这样一来，每个客人能贡献的固定消费就是80元门票和200元助眠泉拼单费用。
苏秋白的这50元抽成，是从280元里扣掉成本和自己想要的利润后，折中出来的数额。
当然，他不是个傻子，不会一开始就把底牌给亮出来。
苏秋白跟邓老板谈判的时候，一开始给了个低价，双方开始拉扯，到最后才终于给了50块钱的价格。
【没想到你竟然舍得给他50块。我还以为你想多捞点，只给他二三十呢。】
“不行的。二三十太少了，给个体户还差不多。我是希望他去帮我开辟更大的市场，他是跟手下一起行动的。假如我给的钱只够他自己耍耍，让他养不起手下，他是不可能答应的……”
当然，如果对方能在短时间内拉来了大量的客人，那二三十块的提成也是够养手下的。问题是万事开头难，哪有那么容易的事？
要成事，就需要时间。
他总不能让邓老板在这个项目刚启动的时候，倒贴钱去给他搞宣传吧？
当然，苏秋白的野心不止于此。
之前，他派服务员去附近城市的医院转悠了一圈，吸引了不少失眠症病人过来。后来，更多客人通过病友群，来到了秋白温泉旅馆。
但相较于全国的失眠者患者总数，这个来客数量只占了很小的一部分。
苏秋白琢磨着，想要加大力度，继续拓宽客流。
他直接打电话给于文礼和林晓倩，把两人召唤到办公室。
现在旅馆有专门的客服团队，会跟客人对接。客服团队除了负责度假小屋的客户喜好调查记录，也负责回应普通客户拨来的咨询电话。
因此，苏秋白让于文礼跟林晓倩一起管着客服小姐小哥们。针对度假小屋的事情，就是于文礼这边来带新人；针对温泉旅馆其他的事情，就由林晓倩来培训。
可以说，客服和服务员是整个秋白温泉旅馆最苦逼的打工人。同时拥有两个直系上司，受到两个人管束！
哪像厨房的那群人，只要搞定主厨一个人就行了！
苏秋白慢悠悠地喝着咖啡，静待两人入座。
“关于助眠泉的宣传，我有一个新想法。”
于文礼瞬间恍然大悟。
这是来活了！
很好，看来自己的工作没啥问题。
于文礼还没过试用期呢，自然对这些事情会有一定的敏感度，时常担心会出现坏的结果。
“我们的熟客中，有不少是失眠症患者。他们多次浸泡温泉后，睡眠质量有所改善，开始慢慢摆脱对助眠泉的依赖。我相信再过几个月，他们应该就能重新过上正常的生活。”
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