\"莘莘你过来看一眼，\"李材男盯着电脑屏幕，凑得老近，他头也不回得冲顾莘喊道，“我是不是眼花了……”
顾莘放下手中的活，走过去瞅了一眼，一封很简短的电邮，但有个不得了的落款。
青山资本，中国区总裁助理，杨梅。
她先是很客套问候一句爱宠之家最近的运营，然后约定了明天下午三点的见面。
只有时间地点，没有人物事宜，连询问都没有，一副料定你们会来的语气。
顾莘眨了眨眼睛，他和李材男面面相觑，半晌后朗声喊道，“徐谦!你快来啊啊啊啊!”
第二天下午，三人换上了正装，带着满满一公文包的资料，来到了青山的中国分部。他们跟在前台上了顶楼的总裁办，杨梅已经等在那里了。
一身白色的套装，利落又漂亮，是Pitch那天面善得说“听听你们有什么好点子”的那个姐姐。
杨梅与顾莘三人打了招呼，玩笑道，“最近跟着老板看了不少案子，但对三位帅哥印象深刻。”
李材男不淡定得抓着顾莘的胳膊，和顾莘对视一眼，两人眼中都是“啊啊啊啊，要投我们了要投我们了么……”
杨梅带着三人往深处走，总裁办都是独立的办公室和会议室，越往里面走视线越开阔，等到几人走到尽头，看到了一面巨大的落地窗，有种腾云驾雾的错觉。
“蒋总，顾先生他们到了。”杨梅对着门口的屏幕说道，过了片刻那扇玻璃门缓缓打开。杨梅这时候才好似才想起来，“是蒋总想跟你们单独聊一聊。”
徐谦从善如流得进去了，李材男下意识得拉着顾莘，两人同手同脚得进了门。
顾莘握紧手掌时手心一阵刺痛，他才想起来那次的烫伤还没好全。
怎么又是这人……挣个钱好难……
蒋时言看到他们进来了，才放下手中的文件，从办公桌后面出来，摇着轮椅来到会客的区域，做了个入座的手势。
“喝点什么茶呢?”杨梅问道。
“不用麻烦了。”
“正山小种。”
两人同时开口，蒋时言看向说不用的顾莘，生硬得解释道，“可能要说很多话，会口渴。”
“好的好的。”顾莘好生尴尬，连忙顺从道，“那就麻烦了。”
杨梅笑着点头，去泡茶了。
徐谦带着笑脸，“感谢蒋总在百忙之中和我们见面。”
蒋时言坐在轮椅上，微微向后靠着，神态疲惫，“的确很忙。”
顾莘从公文包里拿出新做的财务分析，他的手因为受伤有些不敢用力，徐谦在一边帮了一把才把东西拿了出来。
“蒋总，我这几天有把数据改了改，借鉴了我所能找到的所有行业资料。应该是比上次切实际一点了。”顾莘一边说着，一边起身递得很近，蒋时言抬手就拿到了，不过他没看，直接放在了茶几上。
顾莘有点无措，他抬眼看蒋时言，发现那双黝黑的眸子正看着他。
两人对上了实现之后，蒋时言却转开眼去看走过去的杨梅，伸手接过茶盏，装作不经意道，“手怎么样了?”
在场五个人，只有顾莘反应过来，笑着说，“没事了，已经要结痂了。”
蒋时言点了点头，他手里捏着茶盏，沉声开口道，“数据什么的都不用看了。你们之前的销售情况我都已经有了了解，之后的就算再有凭有据，也都只是预测。没有意义。”
顾莘三个沉默了片刻，还是徐谦先反应过来，“我们已经意识到了现在模式的局限性，正在商量着做一些改变。”
蒋时言点点头，抬手表示让他们继续说。
“我们是这样想的，”顾莘接上，他面容沉静，看上去专注又认真，“现在的情况下，我们在价格上很难有优势，因为销量太少，我们从分销商那里拿过来的价格不如人意，如果强行降低价格的话，我们坚持不了多久就弹尽粮绝了。”
“所以，我们要从市场营销方面下大力，”顾莘看着蒋时言，眼睛亮晶晶的，脸颊因为激动而微微泛着粉，“我们之前因为团队不够成熟，而且经费不够，在市场方面做的不够。我们当时寻求A轮融资也有一部分的原因是因为，我们在市场方面的确是无力支撑。”
顾莘微微向前坐了点，全身心得投入这场对话，“没有资金，没有marketing，没有销量。恶性循环。”
蒋时言点头，“你们现在在和别的VC(风投)接触么?”
顾莘摇摇头，“现在胜算太小。我们想着先做出改变，让VC能从改变中看到我们的前景，时机成熟了再做尝试。”
蒋时言喝完了杯中的红茶，一手就能托着茶盏，他扫了眼三人，最后把目光落在了顾莘上，“你们的天使人还会有后期注资么?”
徐谦犹豫了一下，道，“说实话，我们不太愿意接受天使的投资了。其一是因为他们拿走了一部分的股份，在将来可能会影响到我们三人的决策权。其二，也是我们选择尝试接触VC的原因，爱宠之家需要的不仅仅是资金的支持，如果能有行业顶尖VC在专业上的指引，我们或许能走得更远。”
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