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爆款创业_清蒸日华【完结+番外】(134)

  一整层楼人去楼空,只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅,还有散落的教具。

  陈博学:“小苟,你之前做餐饮不是做挺好,怎么想来搞兴趣班。”

  苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’,只能道:“想尝试下新领域。”

  陈博学摇头:“哎,小苟,我本来挺欣赏你的,没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。”

  苟玳笑了笑:“第一、兴趣班和补习班这事,或许不少孩子是被迫,但也有不少孩子是真的感兴趣;第二、我不是要办学生兴趣班,而是老年人兴趣班。”

  “老年人兴趣班!”陈博学眼前一亮。

  苟玳点头:“对,当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室,却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。”

  陈博学听闻,忍不住道:“妙啊。”

  梁君澈:“妙哪里了?”

  陈博学搭住梁君澈的肩膀:“你想想,以前小时候去你家,你爷爷都会喊‘君澈啊,来给大家弹个钢琴,他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家,你就可以说‘来,爷爷,给大家弹个钢琴!我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’,快给大家乐呵乐呵。完美!大仇得报!”

  苟玳若有所思:“爷爷?”

  梁君澈猛地想到什么,一边用膝盖顶了陈博学,令其闭嘴,一边解释道:“我爸很少回来,我都和爷爷一起住。”

  梁君澈这回没有撒谎,每个字都是实话。

  苟玳也自然而然帮其圆逻辑,因为母亲早逝,父亲再娶,梁君澈不喜欢呆在重新组建的家,和爷爷生活一起。

  想到这,苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。

  梁君澈心虚,转移话题:“可是老年人兴趣班,没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡,是因为家长望子成龙、望女成凤,舍得在教育上进行投资和花费,可是老年人兴趣班,作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱,老年人自身也未必舍得进行投资。”

  苟玳点头,真能赚得盆满钵满,这个行业就不会这么寥落,他也不会将创业失败的主意打在其上。

  梁君澈:“况且,按照现在华夏的情况,老年人多半需要帮忙子女照顾下一代,恐怕时间上也抽不开身。”

  苟玳很满意梁君澈的一针见血。

  苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念,鼓励老人“挣脱传统束缚”,打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。

  在一波铺天盖地的宣传和营销后,自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。

  等到营收和市场达到一定规模后,不用苟玳特地出手,该项目也能自然而然泡汤。

  理由正如梁君澈所分析,他们的客户是老年人,不是割了一波还有一波的学生。有先进思想,愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数,等这波老年人结束课程,没有后续的新学员持续涌入,机构自然无法维持。

  同时,愿意为兴趣班买单的老年人,也要受到家庭、子女的束缚,可能他们学了两天社交舞,子女就要孕育下一代,他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统,也是华夏老年人的无奈。

  十五分钟后,一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

  “就是你们打算租房子?”中年男人看了三人一眼,显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么,要创业啊?这楼层上一家也是个毕业生创业,我去,才半年就倒了,还骗人办了储值卡,好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

  中年男人愤愤道。

  也不怪房东势力,房东对于租客也有歧视链。

  如果租户是大型银行的营业点,房东会主动摆酒桌攀关系。

  如果租户是大型国企,房东会主动表示可以折扣。

  如果租户是有点名气的私企,房东会和平谈判。

  如果租户是有上顿没下顿的创业者,就不要指望房东有什么好脸色。

  中年男人从怀中抽出一份合同,十分老练。

  “看一下吧,押一付三,水电网线物业等所有费用自付,一年起租,不到一年押金不退。”房东熟练道。

  苟玳接过,看了一眼,面色为难。“你这房租,和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。

  房东也很不耐烦,显然是卖方市场,不缺租客。

  “你打探的是猴年马月的价格啊,这栋楼都是我的,你随便问,嫌贵可以不租,浪费时间。”

  陈博学呛声:“你会不会说话,老子买你这楼轻轻松……”

  话音未落,被梁君澈敲了一下,拉到身后。

  苟玳看着合同:“大哥,我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行,之后三个月按照合同的145%执行,这样而言,半年内你还多了一个月15%的增幅金,你看如何?”

  苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租,恰好能缩减成本,这样净利润就相对可观。后期较高的租金,能够加重运营负担,为他的创业失败“添砖加瓦”。

  很可惜,房东并不愿配合。

  “前期60%?呵呵,小同志,你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗?你这种人我见多了,说前期给少点,后期多给点,实际呢,估计没两个月就跑没影了。”


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