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爆款创业_清蒸日华【完结+番外】(163)

  然而热度不代表赚钱,口碑不代表能变现。

  否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。

  所有企业存在的前提——是盈利。

  当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。

  一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。

  然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱,没有下一个傻子接手后,只能草草落幕,留下一滩烂泥。

  在苟玳看来,【不饿吗】无论引起多大的舆论争议,多众人皆知,多耳熟能详,它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时,苟玳就未曾赋予其盈利功能。

  然而财报没骗人。

  它确确实实有了净利润,并且逐日增长。

  在扣去了没有门槛的体检支出,平台日常运营费用,几乎全额倒贴的配送费后,其还是盈利了!

  苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。

  作为一位信奉科学人士,苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。

  大多数外卖软件的收益渠道,并非来自于用户,而是来自商家。

  前期商家可以免费入驻,等到平台站稳脚跟,就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓,只要你不担心客户流失。当平台力量强大时,个人力量是难以与其对抗的。

  平台通过压榨商家,把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户,从而在软件市场竞争中抢占优势。

  商家需要向平台购买排名,购买广告,购买宣传,这是外卖软件最大的一块收益。

  然而以上种种,都需要在平台站稳脚跟后才有意义,所有020软件,可以斩钉截铁地说,前期只有烧钱的份,即便有收入也是杯水车薪,比起费用不值一提。

  可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。

  钻研之后,苟玳发现,造成这一切的“罪魁祸首”,竟然是傅巧明。

  ==

  因为【不饿吗】诞生的意义,纯粹在于拉胯【不怠学习】,因而苟玳并未多关注,将一切交付给傅巧明来的运营。

  傅巧明并不知晓老板“不求盈利,但求破产”的心思,虽觉这款软件奇葩至极,却坚信一定是自己不够聪明,才看不透其中的奥秘。

  傅巧明苦思冥想数日,眼看着一堆老人前来体检,一人1680的费用,白花花的银子大把大把流出,进账却忽略不计,愁得茶饭不思。

  就在其一筹莫展之时,傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时,苟玳是如何在困境中逆转劣势,化危为安的——

  转换思路,发现需求;

  转换角度,寻求目标;

  创新思维,打破条框。

  理论说着容易,要实践绝非易事。

  就在傅巧明找不到突破口时,【不饿吗】在网络上走红,许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。

  傅巧明灵机一动,既然自己找不到“如何逆转劣势”,那就让别人找啊!

  傅巧明花了两天时间,在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频,而后根据别人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,终于想出了几个妙招。

  这种感觉棒极了!

  抛出【不饿吗】为条件,抛出【赚钱】为结果,所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

  就好像你是被父皇指定的太子,仅仅就是因为这个原因登基,却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄,如何卧薪尝胆,在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。

  不劳而获最快乐!

  ==

  傅巧明的第一招,就是“节流”。

  当前【不饿吗】平台的支出,除了运营费外,最大头的两块,就是老年人的体检费用,以及宣传费和补贴费。

  获得灵感的傅巧明,再次找上了合作的体检机构。

  之所以用再次,是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合,拿到了极为优惠的价格,对外1680元的体检套餐,最终实际付款为400元/人。

  虽说打了个巨大折扣,但架不住人多无上限,积累起来也是非常恐怖的数字。

  傅巧明这回来体检机构,比上次还趾高气昂,底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。

  体检机构负责人:大姐,你有事吗?

  傅巧明也底气十足,表示自己这份协议并非信手拈来,而是有理有据。

  傅巧明的理由很简单:她有客户、她有宣传、她能引流。

  400元/人的体检费,实际成本恐怕就十分之三四,也就是一两百元。

  体检机构只需要承担一两百元的成本,就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。

  原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路,认为傅巧明纯属天方夜谭,果断拒绝了这份免费体检协议。

  不过很快,就有另一家规模更大的体检机构主动找上门,表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。

  双方一拍即合。

  多年后,该家机构成为了华国最大的老年人体检中心,从一线城市到五线城市都有其身影。

  其创始人在一次电视演讲中,回忆了这段历史。


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