陆安荀这个县令当得真是前所未有的艰难。
火光跳跃，映着众人面孔，各自沉思。
苏绾翻了翻地瓜，将另一边未烤的朝向火堆。然后出声道：“若州府不肯给钱，我倒是有个法子。”
三人齐齐看向她。
苏绾讪讪：“我这法子也只是临时想到的，不一定管用。”
陆安荀：“你说。”
“朝廷的钱不能用，那民间的钱呢？”苏绾说。
“民间？”
“是啊。”苏绾道：“不行就在民间招商试试嘛。”
招商引资可是个好手段，不用白不用。
“只不过.”苏绾说：“要想让天下商人来津阳出钱修路，需给他们看得见的利益。比如免三年税，或免租提供土地等等，总之有哪些能吸引他们的招数，通通使出来，让他们肯在津阳花钱。”
陆安荀听得新奇，问：“可你也说了，商人逐利，修路对他们来说无利可图，又岂愿出钱？”
“修路无利，但津阳其他东西有利啊。津阳的茶叶、盐矿、渔产、粮食等等都是百姓生活不可或缺的东西，也都是有利可图的。”
她说：“就拿盐矿来说，盐矿可是大买卖，咱们可以招商的形式交给私人经营。”
陆安荀正色：“你继续说。”
“比如，回头咱们贴个告示出去，招天下商客经营盐矿①。就跟鬼市卖东西一样，让他们各自喊价，价高者得。只不过我们卖的东西非实物，而是盐矿的经营权罢了。”
“小妹这主意极妙！”苏娴道。
她算是半个商人，自己名下有许多铺子，还帮着苏家打理所有产业，是以对于苏绾说的这种模式一听就懂。
“这样一来，富商在此经营盐矿不仅能给官府一大笔钱修路，还能带动其他行业兴盛发展，乃皆大欢喜之事。”
“正是如此，”苏绾点头：“只要有商人来津阳县，其他行业诸如酒楼、客栈、茶楼等等自会应运而生。届时其他商客再想来津阳做买卖，同样还得跟官府买经营权。”
陆安荀听了，眸子发亮。赞赏地瞥了眼苏绾，又瞥了眼。
越看越稀罕得不行！
苏绾昂起下巴：看什么看！我就是这么聪明！
陆安荀神色骄傲，扬唇笑了。
小情侣这边亲昵互动，又岂瞒得过他人眼？
苏娴故作思忖看火堆，而祁渊依旧面无表情。
过了会，苏娴抬眼说：“既如此，我作为津阳县第一个商客如何？”
“真的？”苏绾惊喜。
陆安荀也诧异。
苏娴道：“苏家的铺子大多经营香烛、灯笼、笔墨等日常之物。虽有盈利，却盈利零散，打理费精力不说也常有疏漏。”
“实不相瞒，我早就想改变苏家的经营方向了，尝试一些如盐矿、船运等规模大、盈利高的行业。”她说：“若能在津阳经营盐矿，或许是个不错的开始。”
陆安荀和苏绾相视，各自从对方眼中看到希望。
陆安荀起身，对苏娴作揖：“难得大姐看中，我定会好生治理津阳，绝不让苏家亏本。”
苏娴笑道：“你先别谢我，既然我是作为商人在津阳营生，自然要以商人的身份跟你谈利的。若是出价太高，我讨不着好，可不会考虑。”
“大姐直管放心。”陆安荀道：“断不会做杀鸡取卵之事，而是和谐共存。”
两人话落，那厢祁渊出声道：“也算我一个。”
闻声，三人皆朝他看去。
苏娴问：“莫非祁大人也想跟我抢盐矿？”
“.”
祁渊心堵，他莫名其妙变成了苏娴的商业对手。
默了默，他轻声道：“我做别的营生就是。”
苏绾见此，噗地笑出声。
在商言商，她大姐做生意可不是讲情面的人，哪怕祁大人也不行。
然而祁渊的加入无疑如虎添翼，要知道祁渊可是出自开国公府，百年簪缨之家，不论是权势还是财力皆不是一般人家能匹敌。
况且祁渊还是开国公府世子，手上的产业恐怕连苏家都不及。
有这么两个大豪商加入，津阳何愁没钱修路？
陆安荀也高兴：“眼下算是招得了二商，明日回县衙我再广贴告示，招揽天下商客。”
苏绾说：“光贴告示还不够，咱们得把津阳这股火势烧旺些，多搞些噱头，吸引天南地北的富商。”
“哎呀！”苏绾灵光一闪，击掌道：“我怎么把他给忘了？”
“谁？”
“有钱没处花的百里言玉啊。”
千里之外的东京城，百里言玉打个喷嚏。
作者有话说：
备注①：北宋时期官府允许商人承包矿产经营，铁矿、铜矿、盐矿等等，特别是宋神宗熙丰年间，官府甚至还愿意借钱给商人经营矿产，目的就是为了鼓励民间积极找矿、开矿。后来宋朝的官制体系，还一度将矿产开发也计入政绩考核中，所以宋朝矿业，特别是北宋的矿业非常发达。
第41章 苏娴VS祁渊（三）
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