“陈世伯,”她问:“您认为这道麻辣醉蟹钳,若卖一两银子一坛可值当?”
陈世叔沉吟片刻,问:“一两银子一坛,会否太便宜了些?”
他说:“且不说这一坛得花不少精力,就说这一坛蟹就得不少本钱。买的人自然是值当,可卖的人挣得不多,固然是不大值当的。”
苏绾问:“那依你看,这一坛能挣多少利?”
陈世伯快速估算了下,说:“这其中能有两成利就已经翻天了。”
苏绾点头:“您说得没错。我仔细算过,这一坛醉蟹钳卖一两银子,其中除去食材和劳作成本,确实只有两成利。而且做这么一坛醉蟹实在费工夫,得捕捞、清洗、腌制,最后入坛,若单做这么一坛就得耗时半月。”
话落,众人窃窃私语。
“这么薄的利,还怎么做?”
“是啊,这买卖铁定是亏的。”
“而且还得投入许多人力物力,显然有点吃力不讨好。”
苏绾听了会,继续不慌不忙开口:“各位,若我说只这么道醉蟹钳,每月能有万贯盈利你们信不信?”
众人惊愕了下,继而又开始交头接耳起来。
“一两银子一坛的醉蟹,利薄至两成,她哪里来的底气说一月赚万贯?”
“那可是万贯啊,一年就是十万贯得卖多少醉蟹钳?”
“旁的不说,渔业也就捕捞春秋两季,哪有那么多蟹给她捞去?”
“年轻人做事说话还是太轻率了些!”
“.”
连姜静媃也不解,她问:“苏姐姐,你且细细说说,这小小的醉蟹钳为何就能月挣万贯?”
苏绾却平静地问:“陈世伯,若我以这坛醉蟹钳大量制作,每月以五万坛卖向全国各地,按两成利算,可有万贯利钱?”
陈世伯点头:“自然。只不过,适才苏姑娘也说了,制作这么一坛醉蟹钳耗时耗力,如何能每月做出五万坛?即便你有这么多人力,也不见得能有这么多的蟹给你当食材。”
“陈世伯这个问题问得极好!”苏绾站在大堂中央,自信地看向众人:“这便是我今日要跟你们说的招商一事。”
她说:“就以醉蟹为例,我们津阳县计划人工养蟹,然后开设醉蟹作坊,养殖、腌制等等每一个环节分工劳作,不仅能省时省力还能大量供给。”
“至于销量也不必惊讶,所有美食制作方子秘不对外,全国乃至整个中原也只我们津阳县有醉蟹钳。再精心宣扬一番,我们津阳县的麻辣醉蟹必定能卖向全国各地。”
这就是产业链的事了,将渔业做成产业链,上至航运、养殖、作坊,下至零售买卖,每个环节都能挣钱,都能招商。
津阳县麻辣醉蟹钳的名声一旦打出去,别的地方即使出现仿制品却也无力竞争。
而这仅仅只是渔业,若是茶业、矿业也如法炮制,整个津阳县的经济可不得了。
做大做强,做成产业链,做成全国标杆富裕县。这才是苏绾的目标。
苏绾接着说:“从渔业养殖到加工,到运输,再到各地门面铺子售卖,每一步都是可挣钱的部分。在座的都是商人,不必我多说想必也清楚这其中能有多少市场有多少利。而这些,也正是我们津阳县对外招商的东西。”
陈世伯越听越精神振奋,听到最后满目发光,未等苏绾说完,他立马道:“苏姑娘,我陈家愿给津阳县出钱修路,可否将这醉蟹钳生意交给我?”
他话落,立马又有另一人道:“我祖上就是养鱼的,养蟹没人比我更懂,苏姑娘可否让我经营这个?”
“我也是!我手上有数十家作坊,可在的津阳县开设。作坊生产和打理没人比我更在行,苏姑娘可放心交与我。至于修路的钱,你且说来,要多少?”
一时间,堂中众人竟是纷纷抢着要给钱修路,生怕抢不到这渔业生意的机会。
云苓欢喜,一人发了份契书:“大家别急,且看看这份契书,若是觉得合适,后续的事可细细详谈。”
见此,苏绾如释重负地舒了口气。
她转头看向坐在上首的陆安荀,却正好撞上他欣赏的目光。
苏绾对他眨了下眼睛:看我厉害吧!
陆安荀骄傲地笑了,主动端了杯茶给她。
“你有这法子为何不早说?得此妙计,津阳县修路指日可待。”
“修路算什么。”苏绾笑:“等着吧,接下来还有重头戏,没准让你把航运和水渠也一起修了。”
“是什么?”陆安荀问。
“暂时不告诉你,你且等着看就是。”
谁也不知道苏绾口中的“重头戏”是什么,次日一早,苏绾神神秘秘地写了封信送至东京城。
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第45章 苏瑛VS百里言玉(一更)
深秋的东京城, 美得像一幅画。白墙青瓦,晨曦,朝霞。
金辉落在汴河上, 粼粼波光闪耀。
一辆马车从郡亭桥上经过,入东大街,最后拐进浚仪巷,停在一家医馆门前。
苏瑛从马车里下来, 扭头吩咐小厮:“王老夫人的药方你一会誊录好交给我, 过去她吃的什么药也备一份。另外, 龚先生的诊金给他私下退回去, 龚先生这些年开私塾救济孤寡, 钱财不易,不必收他的诊金。”