林薇:“……”
对上宋晔控诉的目光,林薇不知道为什么更想笑了,平时装得太好了,他这样孩子气的时候很少能看到。
林薇怕自己笑出来,连忙转了话题,朝着袁玉君看过去。
她故意惊喜道:“哎,看样子今天又卖了不少,你说咱们这生意红火的,谁家比得上?可给旁边的店铺都眼馋坏了。”
结果袁玉君也不高兴:“囡囡不是我说你,那十万英镑你可不能这么算了啊,160万要卖多少杯奶茶才能赚回来?伯娘给你算了,就算你一天卖一千杯,刨去成本税费,要将近五年才能赚到160万,你真是……唉——”
林薇想这你还算多了,现在可以卖一千多杯,等过些日子热度过去,可能会降到三五百杯了。不过他们的成本随着规模的扩大还可以再降。
今天怎么感觉大家怨气都这么大呢?就她一个人傻乐呵。
不知道什么时候,她在这群人的眼中成为心大,手大脚大,整天乱花钱的败家子。
她一直奉行着不会花钱就不会赚钱的道理。
“一家店要五年,那两家店就是两年半,十家店就只半年,一百家店就只要半个月左右,这么想是不是就觉得160万其实也不算什么了?”
“啥?你要开多少家?”袁玉君愣了。
宋晔也猛然朝她看过来。
林薇不紧不慢地说道:“阿茂叔的店铺已经开始装修了,第二家店很快就要开了,马上就会有第三家第四家……港城人口三百多万,那就暂时定到两百家吧。”
她已经开始让妹妹给她想加盟广告文案了。
后世一个深圳市的奶茶店都有一万多家,连汇丰现在在港城的分行都有四五十家,两百家奶茶加盟店也不算多。
“现在的问题是人,我们全都自己干肯定是不行的。”她需要一个职业经理人,按照她制定的流程执行各个步骤,本来宋晔是最适合的,但是他也是要学习的,也不能整天在奶茶店混。
她计划等这一套流程上了正轨后,他们要全力备战高考。
袁玉君觉得她是天方夜谭:“几百家店,哪里来的钱,还要装修招人,多久才能回本?你可不能再去银行贷款了,这都要还不上了。”
“加盟店的话,操心的事情不用那么多,像阿茂叔的店铺,我们收取加盟费,负责设备和原料供应,技术的培训指导以及品控,花钱的部分像房租、装修和招人都是他们自己做的事情,如果按照标准的流程,我们负责监督就可以了,把控品质和服务,主要精力都投入在原料供应以及营销方面。”
虽然利润不如自己开奶茶店多,但体量大,靠着加盟费、食材、包装材料、设备供应等……供应链上下游一体的化管理模式,同样能赚钱,主要是方便扩张,只要营销跟上,把品牌做起来,会很快占领市场。
她之所以买下那间工厂也是这个原因,等店铺开起来,供应需求加大,他们就可以扩大工厂规模,同时面对原料的供应商也有更大的议价能力,统一采购,节省成本。
还有那些电器,这可比买新的划算多了,加盟商也愿意买,早在林薇盘下那些旧电器的时候就想好怎么用了。
袁玉君听得目瞪口呆:“乖乖,还可以这样?这……行得通吗?”她看着手中的票据,几百家店,她算得过来吗?
“慢慢来,不用着急,先把眼前的弄好,”林薇转过身和宋晔商量道,“加盟商的条件,宋晔你也帮忙想想,结合一下港城现下的情况,我觉得可以设两种加盟店,一种像凉茶店那样的大店,可以堂食,客人看看电视听听音乐,放松消遣,一种可以是小店,专门外送带走的,满足不同客户需求……最好优先那种店铺转型的,像茂叔这样的,省去顶手费,还有相关经验好上手……再有加盟费你看定多少合适,我这个有点拿不定……”
她说慢慢来不着急,但说话像机关枪似的,抛出一个又一个想法,已然是有了计划。
时机难得,要借着当前的热度趁热打铁。
珍珠奶茶这种东西可不是什么高科技狠活,过不了太久,市场上就会出现大量低价竞品,那就得不偿失了,她要短时间迅速占领市场才可以。
她向宋晔讲着自己的接下来的计划,宋晔等她说完,将温佳月记录的电话内容告诉她。
“报社取消了与我们的广告合作,如果加盟店想要打广告怕是会有些困难。”
林薇只是稍稍愣了一下,过了一会儿,她笑了一下,说:“他们倒是真的很重视这10万英镑!”
宋晔也若有所思,的确不太正常。
“林总,叶女士来了。”温佳月带着叶静恩从楼下上来。
对方一身巴洛克风的复古长裙,从楼梯口走过来。
“亲爱的林,我不知道该怎么安慰你,他们竟然如此卑劣,福升依旧在向政府申请轮渡加价的事情,他们有恃无恐,我不知道能帮你些什么。”
林薇热情地迎了上去:“抱歉,让你担心了。”
小会议室里。
叶静恩放下奶茶,她是第一次喝,味道出奇的好:“林——他们是一群贪婪的鬣狗,只会掠夺,不会放弃到手的任何一块肉,你要小心,不要与他们硬碰硬。”