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大国崛起1980_大江流【完结】(160)

  “我猜你们这个车间产量不大吧。”

  这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”

  等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业前复习的时候。

  他准备找其他几位说说,不能这样了。

  但可惜,他们没有这个机会。

  东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。

  凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。

  他问翻译:“请问WT公司他们呢?”

  翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”

  凯文:……

  所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。

  这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。

  倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

  一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?

  更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。

  到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”

  这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。

  工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”

  “太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货,为我们进行量身定制……”

  “WT公司的琳达承诺,可以为我们进行样本分析,以最节省的方式,配置设备,而且她还承诺,交货期在60天左右,这是非常快了。”

  “伯爵代销承诺的最多,可以……”

  这么一条条念下来,别说机床厂的同志们,就连许如意也兴奋,这些内容她都知道,但是知道没用,你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己,是非常难的。

  这些明明本就该提供的服务,却需要讲条件,进行拉锯战才能获得。

  而你跟别人提条件,那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步,到头来吃苦的还是自己。

  但现在,他们还没动呢,已经讲成了。

  这得省了多大的成本啊。

  正好林阳说完,下面立刻鼓起了掌,林阳冲着许如意说:“我说真的,这么多年了,跟外商也打过几次交道,可从来没有瞧见他们这么实诚过!这事儿得感谢咱们许组长。”

  徐小明喊了一声:“许组长,你这招可是太棒了,我听说你天天让老教授给工作组讲兵法,这是哪招啊?让我们也学学。”

  大家纷纷附和:“就是,许组长讲一讲。”

  如果说一开始大家对许如意是敬而远之,那后来许如意将利益给到每家,让他们有发问的机会,大家自然对她不再躲着避着了,可今天,大家团结起来,居然能跟外商斗智斗勇,效果还不错,自然也就当许如意是一家人了。

  跟她一点都不客气。

  胡厂长都替许如意高兴。

  许如意自然要讲,“这招叫做乱拳打死老师傅。”

  这话一出,大家哈哈的笑起来,可不是吗?恐怕这几家公司也没想到,他们这么不按常理出牌吧。

  但许如意澄清:“却不在我的预料之内。我本来只是想着,给大家交流的机会,让大家通过了解取长补短。当然,另一方面,也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传,日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造,完全可以找我们。”

  大家可不知道,许如意这边居然有这样的想法,但是,不好吗?

  虽然现在具体数额没出来,但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流,起码知道刃磨设备已经降到了31万美元,这可是原先没有的价格。再看看今天,这肯定贵不了。

  不少人就将这话记在心里了。

  许如意也只是打过广告而已,一切都没有落地,自然也不用深谈,她接着往下说,“可我没想到,你们太厉害了,居然打起了配合战,这成果太显著了,我们可不敢居功。”

  “请问谁先说的他们不诚实?”

  一听这个,就听见有人说:“朝阳厂的老夏。”

  然后一个大个子就站起来了,冲着大家嘿嘿一笑,眼睛里都是狡黠:“我们厂来了三个人,分头去了三家,问同一个问题。我本来是寻思,比较一下他们三家的答案,就能判断谁忽悠咱们。

  哪里想到,那个贝尔和凯瑟琳的回答一样,倒是WT的琳达特别的实诚,直接告诉我们,不用这么浪费,改装就可以。这不,就成了!”


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