“嗯，我已经看到了，所以萧总的意思是……”杨梦如把手机搁到了他面前，说道。
“俗是俗了点，但我觉得它胜在直截了断，不内耗，很有诚意。我喜欢你真不是一天两天的了，我始终都在朝着这个目标奋进，杨梦如女士可否给我个机会呢？”
杨梦如倒也洞察到了几分他的可爱，就连白葡萄酒都要冰镇后再送上桌，全程眼神注视着她深情碰杯，再一起听一下那清脆回悠的碰撞声。
事后，杨梦如和唐川无意间聊到萧大伟的表白方式时，她告诫唐川将来跟女孩子表白时千万别在那么浪漫的地方搞这一套，又土又洋的，就像糊辣汤和豆腐脑儿的两掺儿，说不上来的感觉。
“什么两掺儿？请叫他青年才俊好不好！”唐川纠正着她的表达，“家底儿都交待的清楚明了，这男人也还行哦！”
“目光这么短浅！”杨梦如忍了忍没说出来的下一句其实是：男人容易上漂亮女人的当，女人也容易上有钱男人的当。
有了那三台自助售卖机拖底，这种拖底不仅仅是金钱上的更是一种精神拖底，更让江小柔的灵魂获得了一种哪怕手中现在的这个网店再做不下去了，自己还有另一种退路的安全感。
她终于可以开始全力以赴的搞她的内衣店了，内衣本来就单价低，利润低，每天的单子也就是上百单左右，反正就是到了不两百单，吃不饱又饿不死的，如果在北华再租个铺位做批发又是租金还得占个人天天看摊儿也不划算，于是每个夜晚她又跑到附近的地铁口摆地摊。
摆地摊后来成了江小柔人生当中最难忘的记忆，地铁口的人流量极大也就意味着这个地方根本停了不车，于是每天夜晚她都早早地骑着电动车驮着一张铁架子，带着百十条内裤去摆摊，冬天的天气特别的冷，风一吹过来只觉得整个心脏都是紧绷的，每天回来都得洗头，不然第二天头发油得都受不了，她这才体会到马路上的灰尘有多大。
摆地摊的摊主也不是每个人都很好相处，地段好的位置都已经被认领固化了，不管你来的再早，只要人家到了就会理直气壮地撵你走。
“懂不懂规矩啊，这个地儿是我的。”
“你赶紧挪走的吧，挡着我摊儿前的人了。”
“姑娘，你往后挪吧，这眼巴前儿的位置都有人了，你插不进来的。”
……
十几天后，江小柔才把自己的摊位固定下来，真正意义上讲是从地铁口直接退出来了，退到二里地外的一个街角公园旁边，这里每天夜幕降临时总会有一些卖炒饭的卖水果卖糖炒栗子的聚集在这里，她把她的摊位焊死在一个卖爆米花的大爷旁。
这个摊位极好，每一个过来买爆米花的年轻妈妈都会下意识地抬眼看看她的摊位，每每这时，江小柔都会热情地说：“过来看看吧，纯棉的，也不贵，四块钱一条，二十块钱六条，不比内衣店的品质差。”
“便宜又好穿，扔了也不心疼，扫码加微信进群还能再送一条。”
“好穿的话，你私信我，家是附近的我以后可以给你送过去，若远的话我免费给你快递过去。”
……
渐渐地，江小柔也摸着些门道了，摆摊的人都有一个一秒收摊的地摊布，为了耐脏都是用的深色的布，她却用了一块抢眼的荧光粉，就是要让你在一众摊位中多看她一眼。
新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是，江小柔把卖得最好的款式及颜色摆在最显眼的位置，没事儿的时候就钻研内裤的码放、排列及堆叠，渐渐地也有了赏心阅目的感觉。
公众号营销学里讲一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题，用户扫过标题就是一瞬间就滑了过去，摆地摊也是，来回流动的客流里你一秒钟之内没能让她停下脚步，那么她基本上就直接跟你擦肩而过了。
她把价格用马克笔粗粗地写在一张糊得厚厚的纸牌子上，直接又明了。由于是自产自销，她的内部交易成本极低，她也得以用低廉得多的价格去和附近的竞争对手竞争，直到某一天，一家开内衣店的老板看了她货之后，当场要了 100 条，江小柔这才开始跑附近城中村里的内衣店，或者让别人代卖给予抽成的模式，生意也开始慢慢好起来了。
她开始有了私域流量的意识，成交的客户扫码加好友立即送一条内裤，私域流量池就这样一点点建立起来了，这种线下转化而来的客户通常黏性更好，为了提高转化率，她又去批了点袜子一起带着卖。
江小柔永远都不会知道在她摆地摊这几个月里，她每天的营业额里顾予正都赞助了她几十块钱，他担心她每个夜晚若开不了单的话会沮丧失落，会失望会丧失斗志。
每天夜晚，他都在前一个红绿灯路口，拦住三五个人，给她们十块二十块钱，拜托她们去江小柔摊位上买几条内裤。
“拜托拜托了，家里人创业摆摊不容易，我得支持啊！”
“放心好了，材质都是纯棉的，我出钱让你试，穿得好您下次再来。”
“内裤你不用拿来给我看了，你直接拿走，我信你。”
“真是太感谢了啊，千万不要露馅啊，你就正常买就行，千要不要提我啊！”
“谢谢，谢谢，非常感谢！”
……
第39章 弃子