看着人来人往，只有孙白珊这边冷冷清清，顿时觉得失落，自己这一批货不会最后都卖不完吧？
这生意刚开头就失败了？
孙白珊打算摆到九点，正好跟着莫妗一起回去。幸好，后面她还是卖出去两件，二妹嘴甜，坐在摊位前招呼客人，一嘴一个“姐姐”，果然有客人过来，她买了两件。
这让孙白珊感慨万分，她跟苏玲告别，收拾东西带着小孩们回去。莫妗听孙白珊说今天的营业额，也安慰她：“做生意是这样，吃的东西香容易吸引人，衣服这东西我也不知道怎么卖，你慢慢来就是了，反正不用房租。”
孙白珊被安慰好了，莫妗都不知道怎么卖，她还能卖出去那已经算厉害。
二妹插嘴：“应该算是我卖出去的。”
莫妗看着二妹哈哈大笑起来。孙白珊微愣也跟着笑起来，二妹身高已经没办法让她够到脑袋了 ，只好摸了摸她的脖子。
“小孩都比我会做生意。”孙白珊笑着自嘲道。
小妹扯了扯二妹的手，安慰姑姑：“肯定很快就能卖出去的。”
货都拿了，撂脖子不买也是不可能的，孙白珊这几天在店里吃完饭就去摆摊，久而久之，也有点熟悉度了，沿路走来的客人也愿意停下来看看。
前边卖出的都是性价比高的滞销款，这些在大城市卖不出去，在这里还蛮受欢迎，她隔三天就补货一次。
而那些搭配好的漂亮款式，很吸引人，虽然有瑕疵，但其实不仔细看完全不影响衣服的漂亮，价格比原价便宜多，出去卖可不下二十块的，因为有瑕疵就没那么高的价格了，
有几个客人看中，孙白珊看着她们样子，知道她们是不缺钱的，可惜没有她们适合的码数。
这还是她心思搭配好的款式，结果没人到现在还没卖出去。莫妗抽空来看了一眼，摆摊的位置离店里不是很远，从远处看摊位就算不上吸引人。
“姑姑，我们去买个架子把衣服挂起来，这样看着更舒服。”
孙白珊赞同点头，很快找了架子来，又花钱买了衣架，这些准备又花了差不多十多块，把先前赚的都花完了不少。
但是效果也是立竿见影的，她的衣服贵，用直立架子挂上衣服视觉上是更舒服了，路过的客人也更喜欢驻足了。
很快，就有客人买下了一套瑕疵款，这一整套要三十六，对方直接砍了二十八，对方是讲价好手，最后孙白珊还是成交了。
砍得多但是但也不是没赚，这些衣服的成本价是多少，孙白珊很清楚，卖出去的价格她也知道，因为有瑕疵，她便把下个压低了十块，也还是赚了十五块钱。
果然做生意就是有赚头，孙白珊乐滋滋地点钱。开张了一周，生意终于算是起来了，不像之前将那般花好长时间才能卖出几件，这几天都提前卖完，得让苏玲帮忙给她补货。
九点，孙白珊将剩下的几件衣服收拾好，将架子抬回莫妗的店里，从家里抬来抬去很麻烦，都是放店里，白天她们还能用这个架子晾晒抹布之类的东西，晚上她要摆摊就擦擦干净用衣架挂上衣服就好了。
孙白珊一边吃夜宵一边算着货，买了一周还是有收获，七十件清了五十件，都是基础款式，瑕疵款还剩下来两套，赚了三百，勉强回本了，等剩下的卖出去就应该是能赚一百五十。
忙活了这么些日子才赚这么少，孙白珊茫然了。莫妗却说：“第一次开始卖衣服，能不亏还赚算可以了，你再补点货，继续卖一个月才能看出这个生意值不值继续。”
“行，就按你说的这样做。”有了莫妗的鼓励，她不迷茫了，再次借了三轮车去补货，这一次她补得多，拿了一百多件，滞销款更能打销量但赚头不多，旨在薄利多销。那些漂亮的瑕疵款才是她的重点。
这次拿货就更久了，挑完就已经是快十点他，孙白珊赶紧踩着三轮车回去，全家人都等着她回来，听见她的脚步声都下来帮忙搬货了。
*
间隔一天没来，竟然还有熟人问她：“老板昨天怎么没来做生意？”
这人喜欢基础款式，有闲钱一买好多件，不少衣服都是她给贡献的销售额。
“这次进了新货，你看看？”孙白珊一边说一边将新拿来的货递给她看，有衬衫款还有一些T恤款，因为越来越冷，她专门拿的短袖多。
工厂这些货颜色都比较浅，小地方都喜欢穿深色衣服，什么大红大紫的，都是有点年纪喜欢的颜色，工厂的货颜色会更偏年轻一些。
果然，客人看中了：“我就喜欢你这里的衣服，颜色好看。”
第42章
客人兴趣盎然, 其他款式的也都看了，这里不方便换衣服，就拿着往身上比对比对，问朋友：“感觉还行吗？”
朋友点点头：“挺适合你的。”
她笑, 又挑挑拣拣, 拿了三四件，孙白珊拿出漂亮布袋子给她装上。
这客人看着布袋子也很喜欢。“我正好却一个可以装东西的袋子。”
这时候的包, 多数还是斜跨的军绿色包或者就是公文包, 孙白珊这个布袋子是莫妗给她说的款式, 两块布缝合成方形，上面再加上俩个提手，简约好看又能装。