李芸菲穿着麻布衣衫，一看就是村姑妇人，油坊的小二最看不起就是这样的人，一副狗眼看人低的架势，走到李芸菲的身边，阻止她道：“哪来的野村妇人，这东西不是你能买的起，去去去……别打扰我做生意……”
“你……”李芸菲那个气，什么玩意，不过就是条看门狗，不值得为他生气。
李芸菲重新上了车，不过心qíng就有些不好，“婆娘，别生气，咱又不卖给他……”
‘噗’，李芸菲被赵二郎逗笑了，这男人真是……
“前面有家酒楼，我们可以去那里看看！”李芸菲把希望定格在一家叫做客满堂的酒楼。
“客官，你快进来，要点的什么，小店里……”小二刚想chuī嘘，就被李芸菲止住了。
“小二哥，我们是想卖油，要不把你家掌柜的叫出来！”李芸菲丝毫没有胆怯，落落大方。
很快就看见挺着肚子，面带富态的中年男子走了出来：“我就是掌柜的，是谁要卖油？”
李芸菲上前行礼道：“掌柜的，卖油的就是农妇，不知掌柜的有没有兴趣？”
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第十二章：卖油签约
更新时间：2013-2-7 1:33:31 本章字数：3199
掌柜的上下打量了一下李芸菲，带有几分不确定的问道：“真的是你要卖油？在下姓何，你可以叫我何掌柜。”
李芸菲点点头道：“何掌柜，你稍等片刻，我让我加夫君来给你说。”她走向门外，对着二郎点点头，宋大爷就跟赵二郎一起把坛子架到酒楼里面，轻轻的放好。
何掌柜本来还有几分不确定，看着坛子倒是有几分相信了，不过他好奇这是什么东西产出这么多油。
李芸菲大概看出了何掌柜的疑问，就忙把盖子打开，让何掌柜过目：“何掌柜，这可不是荤油，而是素油，你开酒楼这么久了，不用我说，你也知道这素油比荤油炒菜要好吃很多，而且这油更容易保存，不会像猪油那样成为固体。用起来也既节省又方便。”
李芸菲的话让何掌柜有几分动心了，不过这油是什么制作的，他依旧会怀疑，“你这油是由什么制作的？”
李芸菲没有说话，她在打量何掌柜的表qíng，她猜测戏很大。
赵二郎一直看着嘴不闲着的李芸菲，看着她说的头头是道，不由的睁大了眼睛，他发现自己小媳妇身上存在着太多的惊喜等待着他去发现。
她感觉到了赵二郎那抹炽热的目光，忍不住和蔼的一笑，转身看向自己的夫君，忍不住说道：“何掌柜，这是我家夫君，姓赵，人称赵二郎。要不让他给你说说……”
赵二郎被她突如其来的话，眼睛突然一亮。其实李芸菲自己也明白，虽然赵二郎不是大男子主义的那种人，但是她不会冷落到他，这样就显得自己太过于qiáng势了。
“原来是赵家兄弟，你娘子既然这样说了，赵家兄弟你就跟我说说，这油主要是用的什么打的油？虽然我闻到了一股豆子味，但还不能确定……”何掌柜在心里打着算盘，看着这一对夫妇，认真的说道。
赵二郎憨憨一笑道：“何掌柜，不瞒您说，这油的主要材料就是大豆，这叫做大豆油。”
李芸菲没有想到这男人还真有两下子。“大豆？怎么制作的？”何掌柜又忍不住问道，他想如果知道了制作方法，以后自己也可以生产，就不用再买油了。
“是……”赵二郎刚想说，就被李芸菲抢先了一步道：“何掌柜，不好意思，这是我们家祖传秘方，不变透露给您，还请见谅！”她一百年说着，一步忍不住剜了赵二郎一眼，刚说这个男人有两下，关键时刻就给自己掉链子。
其实也不怪赵二郎，他就是实诚人没有办法，不过还好李芸菲抢先了一步，没有酿成大错，他不好意思的看着自己家婆娘，也没有生气，只是希望自己家婆娘也不要生气才好。
“哦，可是我又怎么能确定你这油炒出来的菜没有生豆子味呢？万一顾客不喜欢，我这酒楼的生意可不就完了？”何掌柜也是一个小心翼翼的人，他觉得还是小心点好。
李芸菲也明白何掌柜的意思，于是想到了自己制作的薯条，就忙说：“何掌柜，要不你尝一下，我做的吃食，本来打算去卖，也是用大豆油做的！”
赵二郎把把竹筐从牛车上拿下来，用筷子夹了一把让何掌柜尝尝。
“这是什么吃食？外焦内苏，让人口齿留香，好吃也不油腻。”何掌柜忍不住多吃了几口。对这大豆油也算是放心了！
“这种吃食叫做薯条，不知道何掌柜对大豆油……”李芸菲还没有说完，就听何掌柜说道：“我要了，40文一斤，不知道你们意下如何？”
李芸菲想了想，比自己原本订的价格要高，虽然心里满意了，但是还是缓缓的开口道：“何掌柜，能否让我们夫妻二人商量一下再做决定！”
“那是自然。”何掌柜也不是不通qíng达理之人。
赵二郎没有想到何掌柜会出这么高的价格，便拉着自己婆娘，忍不住的开口道：“婆娘，我看着这价格还行，你看呢？”
李芸菲看着二郎，点点头道：“二郎，我跟何掌柜说说，不过这价格确实不是很高……”
赵二郎没有说话，一切都听婆娘的，她读过书，人也聪明。
李芸菲觉得外面决定不止这个价，不过为了能和何掌柜长期合作下去，她就咬了咬牙，对着何掌柜说道：“何掌柜，我跟我家夫君商量了一下，也看何掌柜是个重信用的人，我们夫妻就按照何掌柜的价格卖给您，45文每斤。你看如何？”
何掌柜觉得这婆娘也真是厉害，不过对这价格他是满意，从油坊那里至少也需要60—70文每斤才能买来，这样他也算赚了。“45文每斤是不是太贵了，猪ròu才30文一斤呢？这……”
赵二郎有些着急，万一这何掌柜不要了怎么办，刚想开口说四十文一斤我们卖？还没有来得及就被李芸菲瞪了回去。
李芸菲看着何掌柜和蔼的一笑道：“何掌柜不能这么说，猪ròu是便宜，但是用猪油炒菜，客人不喜欢，这生意就会受影响，你想这油是多了几文钱，但是客人多了，你还不都赚回来了，折账我想何掌柜应该比我这个村妇会算，这哪里合适你自己自然心里也明白。”
何掌柜一听李芸菲这话，心里也畅快了，忙摆手道：“赵家兄弟媳妇，这45文每斤太高了，要不43文每斤，以后我这里用的油都从你们家出，咱们长期合作，你们看这样怎么样？”
李芸菲正有此意，没有想到何掌柜竟先开口了：“既然何掌柜这么说了，我们夫妻二人还有什么话说，不过我们要写个书面的文书，免得出现纰漏。”
何掌柜不得不佩服李芸菲办事的仔细，忙找人签订了文书，jiāo给了李芸菲，李芸菲忙说：“何掌柜，这事归我夫君管，jiāo给他就行！”
“赵家兄弟，这文书你收好。”何掌柜把文书递给了赵二郎，赵二郎接过文书看了自己家媳妇一眼，不是很明白，这文书搁谁那里不都一样，为啥给自己呢？不过媳妇给的就收好。
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第十三章：叫卖薯条
更新时间：2013-2-7 1:33:32 本章字数：3717
“赵家兄弟，这是2两零150文钱，你拿好，你们以后每月来送一坛子油就可以。对了，你们那吃食准备准备，我想买一点给孩子们吃。”何掌柜想到刚才自己尝的那个薯条，就忍不住口水泛滥了。
赵二郎接过钱，心里很激动，这还是他第一次见过这么多的钱，眼睛忍不住看着自己家婆娘，含qíng脉脉的看着她。
李芸菲也没有想到会有这么的银子，不过这是她赚的第一桶金，这么能不开心呢，嘴角忍不住笑了笑，又听到何掌柜想要那个薯条，原本还担心卖不出去，不过现在也终于算放心了。
“何掌柜，这薯条15文一斤。你要多少？”
“给我来5斤吧。这是75文钱给你！”二郎拿出之前准备好的芭蕉叶给何掌柜包裹好，递到他的手里。
“何掌柜，我们夫妻二人就不多耽误了，这些吃食趁着晚市去叫卖，别的话就不多说了。”李芸菲和赵二郎和何掌柜告别之后，晚市差不多也就要开始了。
出了客满堂酒楼，李芸菲就让赵二郎给宋大爷20文车钱，“宋大爷，我们去卖吃食，不知道什么时候才能回去，这是车钱，你不用等我们了！”赵二郎挑着竹筐，李芸菲站在旁边，和蔼的笑着对宋大爷说。
“行，你们快去卖吃食吧，小老儿我也该回家去了！”宋大爷把牛车转头向着赵家村的方向驶去。
赵二郎看着李芸菲，忍不住有些心疼，便忙问道：“婆娘，你饿不饿？要不我去给你买点吃的？”
李芸菲摇摇头道：“我不饿，你饿不饿？”
赵二郎憨厚的笑了笑道：“媳妇都不饿，我也不饿！”
“傻子，一会儿我叫卖，你帮客人装，刚才差一点儿就被你坏了生意，你不知道那油的价格一点儿都不高，何掌柜赚的比咱们多多了。”李芸菲觉得自己现在越来越啰嗦了，跟大妈有的一拼了。
赵二郎憨笑着道：“婆娘，我……嘿嘿……知道了……”他确实不知道该说什么好，想到刚才的事qíng，竟觉得自己差点儿坏了婆娘的好事，看来以后还是少开口为妙。
他们夫妻二人在一处农民摆摊的地方停了下来，将竹筐放在地上，晚集上的人也越来越多了，李芸菲忙吆喝起来：“走一走，瞧一瞧喽，新鲜的薯片尝一尝了，保准您吃了第一口还想第二口喽……”
李芸菲的吆喝声倒是新鲜，赵二郎对自己婆娘的崇拜之qíng，不言而喻，心里甜的跟抹了蜜一般。
不过她的声音倒不是很大，晚集人本来就多，吵闹声也多，所以她的声音很快就被埋没在人群里，所以她不得不让二郎帮忙一起吆喝。
很快就有人发现了他们：“这叫什么？”
李芸菲乐呵呵的招呼着客人道：“这是薯条，小姐，你可以先尝后买？”
“真有这么好的事？多少钱一斤？”她随后拿了一根放在嘴里，吃了起来。