看着看着，她倒发现了个有意思的点，那就是即便对自己的妆容很满意的顾客，真正掏钱买下化妆品的，10个里面最多只有三个。
这有些不可思议。
明明买衣服的人，只要真的满意自己镜子里的形象，十之六七都会掏腰包的。
怎么到了化妆品这儿，差别这么大？
卢艳艳真佩服她，化妆品的收益又不进店里的账，她哪来这么多心思关心？
结果江海潮还真跑去问冯妈妈。
她得到的答案也很简单，不是化妆品不好，也不是大家对购买化妆品有什么心理负担，销售达不到服装的比例，单纯只是因为化妆品贵。
这毕竟是洋货，一套下来好几百块，对店里的客人来说，说不清到底是挑战荷包还是挑战三观。
江海潮一开始没觉得几百块钱一瓶化妆品有什么好稀奇的，毕竟一瓶用上一年半载都是有可能的。
但她转念一想，记得前年听招娣婶婶跟秋月姐姐闲聊时，说买个瓶霞飞的什么膏还是霜来着，花了10块钱。
当时他们姐弟那叫一个震惊啊。一瓶香香而已，又不能吃又不能喝的，只是冬天用来抹脸罢了，竟然要10块钱这么贵！
小店里的香香也很香啊，那么一袋子，他们全家用一个冬天，不过才一块钱。换成滚滚油更便宜，好大好长的一支，只要5毛钱而已。
如此看来，几百块钱一瓶的化妆品，确实好贵了。
江海潮挠挠下巴，伸手指着桌上的小瓶小罐，感觉不可思议：“这也要几百块吗？”
冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”
她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。
改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。
江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”
冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”
江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”
“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”
江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”
冯妈妈愣住了，一时间竟然不知道该说什么。
外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。
江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。
小老板无语，这又怎么了？
“丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。
而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多妈妈辈的顾客。
江海潮他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。
不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。
以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？
她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。
结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底下到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知道，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？”
被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓子嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保暖内衣的。”
“丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给擦掉啊。”
平心而论，这个妆化得真的不差。
小学生们不知道这姐姐妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，挺像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。
听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才出来另谋生路，可见的确有两把刷子。
然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不配合。
人家一口咬定就是不喜欢她的化妆，之所以没擦掉，是因为不想损害皮肤。没卸妆，直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了，连个水都没有，要人怎么卸妆？
小学生们看热闹的脖子都快伸断了。
冯雪过来跟江海潮咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。”
杨桃也在旁边插嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。”
当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观摩，以后才好依葫芦画瓢。