众人所来为的就是这个，如今听到一切都不变，便是立刻安心了许多，苏悦儿瞧着他们眼底露出喜色，便喝了口汤，放了碗，继而一昂下巴说到：“这是不变的部分，但也有两个变的部分，一个是关于码头上的帮工，我来时瞧了看了也问了，基本上都是各家自有的工占一半，其他的大都是短工，出货的时候雇佣一下，不出货的时候散着，而且要是赶上chūn秋季的话，可能几家人还会为了人手而起争端，我这人最不喜欢看到的就是这个场面，所以我打算这里给改一改。”
众人闻言齐齐的看向莫如林，莫如林只得起来问话，苏悦儿一伸手把他拽下：“坐着说，你站着不累，我抬头还累呢！”
莫如林尴尬的一笑说到：“公子的意思是……”
“我打算把码头上的所有短工都凑到一起，受我的雇佣。”苏悦儿说完便等各方的反应，于是她立刻看到了商家神色各异的脸，而莫如林已经开了口：“公子能否说的明白些？”
苏悦儿点点头：“你们这些商家基本上每户专跑码头，和自己手里有长约的人也就两三个，他们一年的工钱大约也就二十两左右，若是活多的，做的好的，兴许能到三十两便是顶天了。而你们一到货来时，则是顾得短工，每日里走的都是二十钱到三十钱的工钱，于是旺季，几家里抢，也是能到三十五文和四十文的，可这样一来，这码头上的纷争就出来了，有不少次，你们都为这个动过手不是吗？而且一家的货物办不完，就会影响别家的货物上岸，于是纷争再起，全靠商会去调停，有时还闹到衙门里去，所以你们也因此都没少折腾，可要把人雇佣下来，就做自己的人，却是一笔不大的开销，谁也不愿意养闲人不是？，所以啊，我想了想，不如我帮你们，你们也帮我！”
“怎么个帮法？您雇了他们是想和我们再收一道钱吗？”有商家出口而问。
“哈哈，我这个人怕麻烦，怕事，所以就特别想平平和和的赚钱，少些是非，而且我也相信和气生财。既然你们的纷争起因是这些短工，那不如这样，你们都不去雇佣那些短工，只留下自家的长工，由我把这些短工都雇佣了成立成一个团队，专做码头的工人，你们的货物来，便由它们为你们下货，他们不再以天算的受雇一家，统统都受雇于我，而他们原本的雇佣费用你们不必再花，我也不会再和你们收钱！”
苏悦儿的话一出来，商户们激动了。这样的好事无疑是天上掉馅饼啊，于是大家激动归激动却都狐疑了，毕竟这些都是商户，jīng着呢！
于是苏悦儿笑着又说到：“你们不用这么看我，这世上没有免费的餐饭，所以这是我的第一个改动，而第二个改动就是一个小小的要求，我要求你们和我签署一个合约，这个合约就是，你们每个人每家的生意只要是到鑫城的，就必须在我的码头下货，而且只用我的人来下货，只要是用我的人下货，那么我就只抽那一成的钱，白出这些短工来帮你们下货，不再收钱，否则嘛，那就要付出代价，比如，要是跑别的码头或者是私自雇用了别处的人下货，又或者就是我的人，那么，发现一起，我便扣它一船的货！而且如有再犯的，我就直接送递合约到衙门去，要这家商户赔付出他整个商铺资产的一半来！”
苏悦儿这话出来，大家立刻是jiāo头接耳起来，有两个xing子略直的竟已经直言了：“这，这不是限制我们嘛？”
“当然要限制，不然我能白给好处吗？”苏悦儿说着一笑：“你们自己好好算算你们各家一年的进项是多少，一年在这些短工的身上又开销了多少？而且因为这短工的事，又惹出了多少是非？我拿下经营权的确是赚钱的，可是你们动动脑子，我一个年轻轻的小子怎么就能一夜拿到这经营权呢？还不是你们惹出来的是非已经叫人头疼了？所以现在我大方，我要拿我赚的钱里的一部分出来养活这些短工，让你们少是非，少折腾吗，还不是为了，你好，我好，大家好吗？”
“可是你gān嘛要我们签那样的合约？我们应承了就是，怎么能要我们签什么赔付一半？万一是你们的人有事耽搁了没给我们把货按时日卸下来，耽误了生意，哪又怎么算？”
“好算！我会将所有的货物分三个等次：特快，普快，快。特快的就是最快的那一类，比如新鲜的水果，比如不能耽搁的急需物品，这就属于特快，只要出一份额外的加急银子，我就会在根据货物的多少，在一天内全部下完，这个银子的多少根据货物的多少来订，比如一船三千石的大米，你们通常是要雇用十个工人搬三天的，我这里特快给你们一天下完，便是收加急的银子九百钱，普快的两天下完，收六百钱，而快的照样三天下完，不收钱。若我给你们耽搁一天，赔付加急银子的双倍不说，更陪违约金，而违约金的计算也很简单，按天算，耽搁一天，就赔付你一船货物的价格百分之一，也就是说你有三船货物，每船货物的按一千两算，其中我有一条船耽搁了两天才下完，而这船还是给了加急银子要了特快的，那么我不但赔付这船银子的加急银子双倍，我还耽误了它两天，一天的违约金便是十两，两天就是二十两，依次类推，如何？”
苏悦儿直接借鉴了现在的物流方式，所以这些东西顺口便以成套。在现代社会运用的东西，早是体现了智慧的结晶，所以苏悦儿这些jiāo代出来，这些商家谁还能挑出刺来？个个是即心动也又迟疑，毕竟新鲜事物是要冒风险的。
此时苏悦儿倒也不急，只笑着说道：“我不要你们着急回话，这事我就先打个招呼，你们心里明白就是，明日里请各位到此处来，我给各位发这个合约，愿意的签了字，我帮你们养着人，不走特快，普快的，都不会再多花银子，绝对的大家都方便，而且衙门那里少了你们扯皮的是非，相信知府大人今年京查也能心里舒坦一些。而且，你们别觉得我了限制你们让你们不痛快，大家都是生意人，谁会嫌同行少呢？同行是冤家，大家都懂的，是不是？”
话到此处各位商家算是听出味道来了，敢qíng是知府大人已经不满所以才把这少年人弄来的，瞧着架势八成这些主意也是知府大人的意思，只是自己是官，不好抛头露面吧！
于是商家纷纷的看向莫如林，表示会长说了算，可莫如林这会也是有些糊涂的，搞不大清楚到底这姬姑娘是不是真的有为知府出面的意思，不过，他清楚的这个“姬”姓的意义，更清楚知府大人那诡异的嘱咐时，一脸小心的神qíng，所以他盘算了一下对商家这事的确无害后，便是出面开口便是了很赞同这个办法，只是具体的部分还应该协商的仔细一点。
苏悦儿笑着摆了手：“这事你们心里清楚，莫在外人面前说，我明日把合约给你们看了以后，你们再看看有无问题，有的咱们协商，没有的咱们就签。”
几个商家都无反对的点了头，只是有一个捏了胡子说了一句话：“只要公子能保证工人们下货不耽搁，我们都是乐意的，只是海家做的是运送的生意，码头是您的，这船帮是他们的，不知道您和他们之间可是已经谈好了？”
苏悦儿笑的一脸灿烂：“这个，没问题！”
第一百八十八章基qíng无处不在
苏悦儿自然是信誓旦旦的丢了这话出来，毕竟只要她愿意，海家就是把船队拆散了送到她名下都是没话可说的。
众位商家见这少年郎如此慡快的就放了话出来，这心里更是把“他”的后台给颠翻了个遍，一个个也明白要想在鑫城继续生意下去，这合约还真只有签的份。
于是商家们陪着说了一会话，期间更是小心的询问着该怎么称呼，苏悦儿路上就想好了假名，便称自己姓贾，叫做贾雄。众人照规矩本是该喊他一声：贾长。因为漕运的路数在各地的话事人便是称为曹长的，所以都是习惯的加个长字，可实在是苏悦儿太年轻，众人叫起来也份外别扭，所以苏悦儿很善解人意的叫大家就喊她贾公子。
众人说了一会话便散去，而莫如林则因为还要安排苏悦儿的事便留下了。
“姬姑娘，您先前说要小的给您安排吃住？”
“是啊，我接手码头只一个人怎么成呢？我自是有我的人要来的，我本打算包一家客栈的，可是你大概也知道昨个晚上出了些事，我担心安全便作罢，可我的人今日就要到了，我又不想去麻烦知府大人，也不想再找那魏老头，所以，gān脆来找您，您是商会的会长，租赁个小院，又或者是买下一个院落应该不难吧？”
莫如林瞧着苏悦儿说的随意随心，便想着这人八成到何处都是如此，忙是问询：“那不知姬姑娘大约会到几人，又需要多大的院落？”