一席话说得刘老板哑口无言，章清亭本想乘胜追击，痛打落水狗，但想起赵成材要她少得罪人的劝告，还是忍了，反而换了个笑脸上前道：“刘老板，您瞧，咱们本来合作得挺愉快的，何必为了这么点子小事斤斤计较，伤了和气？”
她示意张小蝶去拿了一块最便宜的猪头ròu切着，“我这小店就算生意好一点，赚的也都是些蝇头小利，能值几何？不说别的，就光跟您之前的绸缎庄，都是没办法相提并论的。这些布匹您瞧我似乎在这儿卖得红火，但我从您手上多少钱买来，现在多少钱卖出去，能赚多少，那是一目了然，您心里当然最是清楚。再说一句不怕您笑话的话，我们家上上下下十几口子人，连件像样过冬的衣裳都没有，这剩下的布匹我真没多少了，还得留着给自己做衣裳，所以这些布匹您是一点儿也不用担心，过几天准得收档。”
此时张小蝶把切好包起的卤ròu递来，章清亭递给他道：“您呢，给我行个方便，以后您来我这小店，没说的，绝对是最低的折扣。您是有大胸襟的大老板，我这么个芝麻绿豆大的小店怎么能入您的眼？咱们和和睦睦，岂不皆大欢喜？”
章清亭这一番连拍带哄，让刘老板脸上渐渐和缓了过来，接了ròu也就不再刁难了，给自己找了个台阶下，“既然你都这么说了，这就快过年了，我也不好再说什么，那算我吃点亏，就先这样吧！”
他到底仍是有些讪讪地走了。
店中几人相视而笑，方明珠带头赞道：“阿礼哥，你真厉害！你怎么懂得这么多？把那个刘老板唬得一愣一愣的！”
“就是！你们没瞧他那时那个表qíng，想起来就好笑！”张小蝶是捧腹大乐。
晏博文微微一笑，“我只不过是跟他讲了个最粗浅的道理。其实最后，还是那块猪头ròu的功劳最大！”
这下连章清亭都扑哧笑了，“你也打趣我呢！”
“我这是实话实说！”
趁着这会子有空，章清亭就说要出去一趟，买个新门帘和火盆回来加上。
不料众人听了都摇头，连张小蝶都道：“大姐，你花那个冤枉钱gān什么？咱们不是买了新棉花么，到时把谁的旧棉衣拆下来，上下中间加根木条，fèngfèng就是个门帘了，何必还得花钱去买？”
“那火盆也没必要！”方明珠往里一指，“把里头的卤水炉子搬一个出来不就行了？你新买个火盆还得费炭！”
“这倒不好！卤水坛子太大了，炉子也大，这前面本就窄小，再加上那个，就连转都转不开了，万一烫着人，就更不好了。”晏博文不赞成，又想了想，“不如把后面烧水的小泥炉提来，就放在掌柜旁边那角落里，做个小木栏围着就是了。”
章清亭点头称是，做饮食的没法不油腻，到了冬天要洗要弄的，热水需求量很大，专有一个炉子在烧水。可后头厨房本就窄小，已经有两个大炉子在做烧炸之物了，温度很高。把那炉子提过来，倒是替他们减轻点麻烦事了。
晏博文说gān就gān，当即就把炉子搬了过来，又去院子里找了几根长点的木柴jiāo叉着拿糙绳一绑，就成了一个简易的小栅栏，安上去刚刚好，一点也不碍事。
张小蝶看得大开眼界，“阿礼，你这一手跟谁学的？”
“这是以前在……那里，有时要在外头架炉子生火做饭，那些当兵的就是这么gān的，水平高的，用几根小树枝就能搭起来！”
张小蝶是个有口无心的，“那你坐个牢还学了挺多东西的嘛！”
章清亭暗地里踢了她一脚，张小蝶这才会过意来，吐了吐舌头。
晏博文脸上僵了一僵，却也很快就笑了起来，“是啊！是学了不少东西，不过那门帘我可不会做！”
张小蝶见他不介意，也就活泛了起来，“那个最简单的！连我都会！”
“那就jiāo给你做吧！”章清亭倒是和晏博文有口同心。
张小蝶一不小心给自己揽了个活，正觉懊恼，晏博文又激她道：“你得做多久？不会跟打官司似的，等一年半裁吧？”
“当然不会！”张小蝶一梗脖子，“大姐，你回去找来衣裳给我，明儿就能做好！”
“这可是你自己说的！”章清亭忽然发现，对这个妹子用激将法比较有效果，索xing再刺激她一下，“小蝶，你不说你要学识字的么？认了几个？”
“我……我认得一个，啊不，是两个了！”张小蝶有些心虚，却仍是伸出手指头在空中虚划着，“这是一个天字，中间是个人字！对吧？”
方明珠来jīng神了，“小蝶姐，天字中间还是个大字，上面两横还是个二字。这一个字里头可有四个字呢！”
“啊，原来这样啊！”
见张小蝶有兴趣学习，章清亭自然是乐见其成，又敲打了一句，“明珠，那你以后就负责教小蝶吧。你跟着我学，小蝶跟着你学，要是小蝶哪天学得跟你一样多，你教不了的，就改她跟我学，你跟她学了。”
这一下，二人都要努力了。
晏博文笑道：“老板就是老板，果然是一石二鸟的好计策！”
“一石二鸟又是什么意思？”方明珠勤学好问。
章清亭也笑了，“你们以后还可以跟阿礼多请教请教，他可是深藏不露。”
“惭愧惭愧！老板才是运筹帷幄，决胜于千里之外。”
章清亭忍着笑，“阿谀奉承！阿礼果然是懂得虚与委蛇。”
方明珠叫了起来，“你们说话怎么都是四个字四个字的？我们听不懂，快讲讲！”
可这时候，没空讲了，生意上门了，还是一注大生意呢！
第89章发达了
来人是福兴楼的大掌柜，很是jīng明gān练的中年人。一进门就自我介绍着，“在下蒋正平，今日是慕名前来，想试试绝味斋的卤水。若是合适，赵夫人又有意合作的话，我们可以签订长期的供货买卖。”
这真是喜从天降！天下掉下来个财神爷！
章清亭不敢怠慢，赶紧命张小蝶奉上香茶伺候，那边晏博文已经去挑了卤水最好的部位，切了一大盘子出来。
蒋正平和随行来的两位厨师一尝，俱都点了点头，“听说贵店的掌勺师傅是从前的御厨，可否请来相见？”
这个却要问过方老头自己的意思。
方明珠进去请人，不一时，却一脸失望地出来了，“爷爷说，客人觉得他做的东西好吃就行了，见他就没必要了。”
蒋正平也不勉qiáng，指着店里的东西道：“赵夫人，你这做的东西虽然味道好，但用的ròu材却是普通，够不上档次。若是我们店里要用，肯定是要最好的材料，是在你这儿吃不到的东西，你能提供么？”
章清亭一听这个可有点犯愁，“实不相瞒，我们这儿本小利薄，只做得起这些，再好的东西，我也拿不起。”
“这个却是无妨，你只管报上价来，我可以先付订金。”
章清亭一听有门，忙让方明珠再进去问问她爷爷，看有什么东西能做的。
这回方德海才拄着拐杖出来了，“你们若是要做金贵的东西，我可以开个单子列给你们，只要你们备得出来，我就能做。”
他望着章清亭解释着，“那些食材市面上你也买不着，须得他们自己去买了，送来给咱们料理就是。”
这个法子好！章清亭省了事，蒋正平也愿意，食材采购仍在自己手里，那费用又可以省下来一笔。
一时方德海口述，章清亭亲自执笔开单。
他这要的东西就特别了，全是像鸭舌、鹅肝、鹿筋之流，章清亭自然是知道好歹，那俩厨子听得也直点头。
晏博文也在一旁听着，最后忽然加了一句，“为什么不试试做卤香gān呢？烤豆腐也好吃的。”
豆腐gān子随处可见，能有什么好吃的？方明珠她们听得好奇，那俩厨子却是微微变了颜色。
方德海抬头瞟了他一眼，似也不意外，只淡淡地道：“那玩意儿做得太费工夫，而且一定要上好的原料。”不过也问了一句，“你们这福兴楼里做得出来么？”
蒋正平望着自家厨子，一人上前回话，“掌柜的，方师傅要的那种豆腐gān子可不是一般的东西，别说我们店了，就是整个北安国也只有京城的几家大店才有。”
蒋正平当即发现了其中的商机，“那能不能去请个豆腐师傅回来？”
“这个……恐怕很难！”
蒋正平只得暂且作罢，章清亭却也暗暗留上了心，二回有机会，看自己能不能做做这个。