从总督府出来，庄明喜压低了声音对喜鹊说：“一切按计划行事”
喜鹊有些担忧地看着月光下主子那张yīn沉的面孔，点头道：“是。”
三天后，英利商人的大船靠岸，据说这是今年最大的一艘货船，只要能得到这艘船的承销权和买办权，这一年都不用愁了。就算不是为了总商一位，也是能让十六家行商都垂涎的肥ròu。是以从宴会结束后，十六家行商都摩拳擦掌，誓要将这笔生意得到手不可。
秦天和庄信彦商量过，这总商一位，他们是不想的，可也不能让这个位置落在庄明喜的手中。他们不想着去害人，可是也不能给别人机会来害他们。两人商量了一晚，决定辅助另外十四家行商中的其中一位，助他得到总商一位，将来即便是得不到他的关照，想必也不会太为难与世无争的他们。
秦天和庄信彦逐个地分析了这十四家行商，觉得论资历论实力，还是杨官和潘官最为合适。两家实力不相上下，真要争斗起来也难分胜负，可是如果拉党结派就难说了。只看谁能找到实力雄厚的盟友。
决定好后，秦天本想先约他们见个面。可是庄信彦却阻止了她，“他们绝对比我们着急，我们只管按兵不动，他们自会送上门来”
果然不出庄信彦所料，没多久，杨官和潘官分别送上拜帖，想要约他们夫妇见面。
通过与他们分别的会面，潘官的内敛谨慎更得到秦天的好感，于是，秦天决定与潘官结盟，全力辅助他得到总商一位，潘官曾经好奇，为何盛世不想成为总商？
秦天这么回答他：“一来我们盛世虽然顶着大启最大茶行的称号，但在穗州的根基还浅，对这里的事务也不熟悉，远不如你们中的任何一位，二来，权利越大，责任越大，说实在的，我们并没有意愿去承担这个责任。”
既然要合作，当然要坦诚相待，秦天的一番肺腑之言让潘官释疑，也得到了他的好感和信任。
双方结盟后，潘官的声势大涨，可是另外还有两派的实力不容小觑，一是杨官和其中五家行商的结盟，还有便是庄明喜和两外几家的结盟。在潘官看来，庄明喜的威胁比杨官更大，他告诉秦天，这位英利商人并不是第一次来到穗州，他去年就来过一次，当时便是庄明喜的益丰行承销的，论jiāoqíng来说，庄明喜的胜算要大一些。
第一卷丫鬟第254章刁难
第254章刁难
英利商人入住夷馆（外商在穗州指定入住的商馆）后的第四天，庄明喜便在沈府设宴招待这位名吉尔森的外商。以叙旧的名义与他洽谈生意，其中许诺他很多优惠条件和好处，听的吉尔森双眼发亮。
这时，吉尔森忽然用外语说了一番话，庄明喜看向陪坐在旁的翻译。穗州作为海关城市，近几年专事与外商打jiāo道，当然也滋生了一批专门从事翻译工作的人。有些行商因为久居沿海，穗州开海关前也私底下与外商jiāo易，是以很多人都能说几句外语，像是潘官，杨官这些人，甚至还能与外商对话。
不过庄明喜已经才在穗州三年，是以对外语不通。
翻译告诉她，吉尔森的意思是，盛世以及丰合行的潘老板有来找过他，说只要他将承销权jiāo给丰合行，盛世可以提供十斤贡茶碧螺chūn给他们。
吉尔森看着庄明喜叽里咕噜一阵，翻译道：“吉尔森先生说，上次与贵行合作愉快，本来不应该拒绝沈夫人的请求，我早听过碧螺chūn的大名，据说是大启最好的茶叶之一，也是贵国皇上的最爱，去年我想买都买不到，今年我不想在放弃这个机会，不好意思。”
听了他的话，庄明喜稍稍沉吟一会，又笑：“可是我给你的价格却是益丰行和盛世都不可能给你的吉尔森先生，我们既然是老相识了，有些话我不妨坦白说。说起饮茶，贵国远没有我们国家历史悠久，源远流长，对于贵国的客人来说，茶叶就是茶叶，碧螺chūn也好，西湖龙井也好又有多大的区别？不过是一种做奶茶的辅助物罢了我想大多数人只关心，你卖给他们的茶叶是贵还是便宜。你跟我合作，我给你的价格，可以让你赚取更多的利润，那些利润，难道不比十斤碧螺chūn更吸引？”
吉尔森听了翻译的话后，看着庄明喜沉默了良久，像是在仔细思索。
庄明喜也不bī他，“吉尔森先生不妨多考虑一下再做决定也不迟”
和人谈生意的时候，要站在对方的角度来出发，如果能让对方觉得自己像是在设身处地地为他着想，那么此事起码成功了一半。
这是她从秦天身上所学到的。
庄明喜看着吉尔森先生露出迷人的笑容，道：“吉尔森先生，不如让我带你参观一下我家的花园？”
送走吉尔森后，喜鹊不解地问她：“太太，计划不是这样的，应该要让大少奶奶顺利得到这次的买办权才对”
庄明喜沉声道：“我会让她得到买办权，但绝对不是用我输给她的方式”她端着茶盅的手不由地捏紧，双眼好似燃起了火苗
她这辈子都不会允许自己再输给那个人
另一边，本来秦天和吉尔森先生洽谈得很顺利，可这天她去夷馆见吉尔森想就合作细节洽谈时，却发现吉尔森的态度改变了很多，他问她的茶叶的价格能不能再降低两成？
“有人出到这个价钱给我，只要贵行也能出到这个价钱，且继续提供碧螺chūn的话，我便于贵行合作。”翻译在一旁将吉尔森的意思传达给秦天。
其实，秦天早就发现，这英利国的语言和前世的英语非常的相似，而英语对她来说根本不是问题，她能够听明白他说的每一句话。可是鉴于自己只是个乡村小姑娘的身份，不可能有机会接触到英语，所以洽谈全程，她也像别的行商一般，聘请了一位翻译跟在身边。
这位翻译大约四十多岁的年纪，据说是在英利国呆过几年的，不过秦天觉得他的英文还不如自己的好，比如发音，一点都不纯正。不过意思倒是从没出过错误，于是秦天也装作一副什么都不懂的样子依赖着他与吉尔森先生对话。
听到吉尔森的话，秦天一下子便明白了，他看着杰尔森笑道：“和先生说这番话的人应该就是益丰行的沈太太吧”
吉尔森睁大了他那双宝蓝色的眼睛，惊道：“夫人是怎么知道的？”
其实说之前秦天并没有十足的把握，不过见着吉尔森这副模样，完全可以肯定自己的猜测。
这个庄明喜，怎么还是用这种上不了台面的手段
“我们大启有一句俗话，一分钱，一分货，沈太太给你这个价格，就不会有太好的茶叶给你。茶叶的优劣差别还是很大的，好的茶叶泡出的汤清香慡口，可是次品就会又苦又涩，完全没有口感可言，吉尔森好不容易来一趟，难道就为了省下那些银两带回去一些次品吗？……”
秦天的话音还未落，却见吉尔森从身上掏出一个小竹筒放在茶几上，从里面倒出一些茶叶来。
他示意她看：“这些便是沈夫人给我的样茶，我虽然不是很懂茶叶，可是也看得出，这些不是次品”
秦天惊异，连忙凑近看了个仔细，见从小竹筒里倒出来的都是一些上等的绿茶，这种绿茶卖出那样的价格根本就是没钱赚的
忽然间，秦天明白了，不是庄明喜的手段上不了台面，而是自己小看她了。只要能得到总商一位，在她看来这次生意没有赚头也罢。
可是人人都可以打价格战，唯独他们盛世不可以，不是他们亏不起，而是因为，他们盛世本来就为着维护茶叶的管理才受到官府的任命加入公行，如果他们还参与这些的价格战，以这种手段得到赢得竞争，将来也不能服众。
更重要的是，最近jiāo易的外商并不只有吉尔森一人，还有那么的多的外商入住在夷馆中，要是被他们知道了这种价格，岂不是要引起市场的混乱，造成大启的损失？这样，他们盛世只怕还会被官府问罪。
想到这里，秦天只觉背脊骨凉飕飕的。
岁月是会让人成长的，现在的庄明喜心思比过去更为缜密，这样的人似乎还立心与她作对，想想还真是让人头疼。
一时间，秦天心绪混乱，想不出什么好办法，她只好先稳住吉尔森，说给她两天时间考虑，让他不要急于做决定。吉尔森还是想着盛世的碧螺chūn，想与盛世成jiāo，却想借机压低盛世的价格。见她有所意动，是以欣然答应。
和吉尔森分手后，秦天直接去了沈府。
沈府坐落在城南的繁华地带，长长的围墙几乎占据了半条街，从外望进去，隐见里面的旖旎繁华。
来到大门口，青柳递上名帖，不一会便有下人将他们引进沈府，一路只觉繁华似锦、穷奢极侈，珍禽宝木，美不胜收。
青柳在一旁看得咋舌，压低了声音对秦天道：“都说穗州行商富得流油，今天总算是见识到了”