县城是发展起来建了商场、品牌店，甚至有了房地产。商场每天爆满，品牌店尝鲜的人也不少，商品房的销量却不温不火。
乡镇县大多数都是上一辈留下的老房子，到现在为止买商品的概念还没有被人们意识到，大多是单位集资建房。这一片地区是县里危房全部qiáng制拆除，开发商买下大片土地，商品房才渐渐建起来。
青翠小区位于一中二中jiāo叉点，小区建设优良，十分钟路程就能到县城唯一的商场购物，不远处五百米就是县医院。公jiāo车也非常方便，不管上哪一辆公jiāo，都可以在小区门口下车，绝佳的环境没人买房也是无奈。
更没想到夏旬房价bào跌，楼房卖不出去效益不好，他的工资也只剩下基础工资。老板看他的目光在这一个月里也充满怀疑，对他能力不肯定，私底下考虑要不要另外请人。他甚至几次考虑过主动递出辞职信。
“就是这吧，青翠小区楼盘销售部，招牌做的挺显眼。”huáng英从玻璃门外往里看，档次太高她看着心里直打鼓，脚步慢了下来。
销售部装修豪华，大厅中摆着楼房模型，几个苗条清秀的售楼小姐穿着黑套装，旁边站着一个西装革履打着领带的男人，看起来像是管事的人。
林文是男人胆子更大，他本来就是抱着见识见识，现在不买的心态推开玻璃门进到大厅。huáng英闷不作声，牵着林深深往里走。
林辰正是十五六岁的年纪，求知yù也非常旺盛，刚开始就盯着那些迷你的楼盘模型好奇不已，紧跟其后眼睛一直瞄向那些模型。
几个穿着小西装的销售小姐懒洋洋围在一边讲话，见到有人进来抬抬眼皮，开开心心自己讲自己的，当客人不存在。
“你好，我是青翠小区楼盘的销售经理马建军，请问您是看房吗？”马建军主动上前，类似的话他已经说了无数遍，大多数十次九次最后结果都是进来参观，卖出去的房子少之又少。
林文直接问他：“每平方米房价多少？什么格局？”
“每平方面积六百块，我们有一室两厅，三室两厅的房子，全都是开发建好的房子，地段优良靠近学校医院。”
“六百？”林文吃惊，这才一平方米，他除掉吃喝存一年的工资说不定还只能买个厕所，之前看的两个楼盘都只要四百。
马建军熟门熟路介绍：“六百已经非常低，b市h市这个时候房价差不多是一千五到两千，市区也有八百到一千，我们这边县城已经算是最便宜优惠的价格。最近公司搞活动，买房我们房地产公司会介绍装修队，装修费比市价便宜两层，中间不赚一分钱介绍费。”
林深深听的眼前一亮，九九年就是个分水岭，零零年到后面什么都水涨chuáng高，日日创新高，唯独工资拖拖拉拉不见涨幅，过年后购买力底下才涨起来一点，不过那时候钱已经没有一年前经用。
上辈子林文选择到市区买房子不到县城，一是因为她在市区读大专，二是县城的房子比市里居然持平甚至高出一点，地段也不是很好，两项比较林文自然选择市区的房子。
六百一平方，三室两厅房子按后世的设计差不多也是一百八十个平方米，价钱折算成大概十万左右。
现在的房子自然不会像以后设计的那么有利用空间，她估算九九年三室两厅的房差不多要少三四个平方米，客厅主卧的面积都要少掉一些。
县城一平房就要六百块，他工资才九百，要是以前他绝对问完马上走，不过huáng英做服装赚了点钱，他才有底气继续呆下去。
马建军看林文有详谈的意思，jīng神一振，介绍林文去看三室两厅模型户型。又相继出具了规定售房的五证，林文看到国有土地使用证，商品房内外销售许可证，觉得青翠楼盘比之前看的那几家靠谱。
只是价钱贵两百，不过那几家要不就是拿不到房产证，要不就是预售，再便宜也没有用。
商品房模型设计的jīng巧，小区内有公共健身区，内带小型湖泊，古色古香拱桥小亭。每套房子大概七层楼，最顶楼复试楼盘，自带一个小型露顶阳台。
趁着林文磨琢房型，马建军来回倒了几杯茶水，招呼着huáng英他们到旁边沙发座上休息，热qíng招待。
“大嫂，这你您儿子女儿？”
林文huáng英两夫妻相貌都不出众，甚至普通的不能再普通，身旁跟着少年少女相貌却十分出色。少年身高挺拔，眉目俊朗，脸上隐隐有父亲的影子。
少女长相漂亮，圆溜溜眼尾上翘的双眼尤其灵动，皮肤白皙，眉目间竟是跟谁也不相似，马建军实在猜不出来是侄女还是女儿。
huáng英白胖脸庞带着得意：“我儿子女儿，两个孩子都挺会长光挑父母的优点，学习成绩也都不错，老大马上要上高中，我们夫妻买房主要还是买了他能有个好的学习环境。”
林辰只是在一边当背景，猛然听到huáng英说买房是为了他读高中，心里特别感动，他已经渐渐知道父母对他的好，却没有这么直面冲击过。一套房多少钱？至少林辰只是敢想想。
“马经理，我问问这种户型是什么价位？”林文指着小区中段的房子，离小区门口不远不近，靠近公共健身区，旁边是小型湖泊，古色古香拱桥小亭。
马建军顾不上跟huáng英闲聊，走过来大概看了一眼心中有数：“六栋设计是主卧阳台朝阳，两个次卧背yīn独立厕所厨房，客厅面积设计比较宽敞，总面积一百三十十平方加上十平方地下室，折算起来大概八万四千块钱。”
huáng英即使早有准备，价钱算出来也是倒吸一口气：“八万四千块钱？”
马建军不想错失这单生意，他看的出来这对夫妇是真的想要买房：“青翠楼盘刚开盘每平方米是七百五十块，现在六百块，等房价上去我们的价钱也会上涨也不会再介绍装修队，现在买房不管是哪方面都经济划算。”
huáng英林文都犹豫不决，他们根本没有那么多钱，做服装生意到现在加上以前的积蓄大概存了二万多块钱，四处借钱也没有那么多钱有人愿意借给他们。
楼房开盘每平方米七百五十快，现在六百每平方米，等明年也不一定涨价，说不定会更便宜些？
林深深见到huáng英林文脸上的退却，不想放过这个时机，连忙假装天真问：“叔叔，房价是不是一直跌？为什么现在比过去更便宜，我们明年再来看房子可不可以？”
马建军听着林深深的童言童语，会心一笑：“当然不是，等买房子的人多起来，想买房子都买不到，价钱怎么会下跌？人人都是这种心态，我们老板也不会做房地产这一块。”
从大城市走到县城，马建军就一直抱着这种心态，所以老板质疑他能力，好几次冲动想离职的时候，他都劝自己冷静。
现在的qíng况只是暂时，危房拆迁拆了第一个，第二个第三个还远吗？
县城外来人口涌进，他们难道就不想在县城买房？
“可是没有那么多钱，只有小部分怎么办？”林深深皱着眉头，小小年纪，眉宇间竟然有两分忧郁。
马建军实在不忍心这么漂亮的小女孩皱着眉头：“我们帮忙办理按揭，向建西银行贷款，只要有单位证明并且购买社保，审核通过付完20%首付，每个月向银行准时还款。”说完他觉得好笑，跟小孩说这么说多gān什么，买房是大人的事。
林文急急追问：“付20%首付是指房子全部价钱的20%？还有没有其他什么条件？”
他听到马建军说房价不可能永远一个价钱，心里就开始失望，谁想到峰回路转，还可以向银行贷款。
“只需要付二万首付，其余款项银行会一次xing付清，但购买的商品房会作为抵押给贷款银行担保。”马建军回忆条款，“也就是说不能还款，房子将归银行。”
huáng英这段时间也是见过市面，但向银行借款这种事，她胆子还没这么大，脸上显露出为难。
林文神色变换，很显然也是在犹豫不决。
马建军心中jiāo战，很多客户都卡在这一关，前面说的挺好，他们也停供了方法，不过大部分人都觉得向银行借款不靠谱，要不然就是怕还不上。
林文和huáng英互看一眼，想到自己工作还算稳定，最终决定：“马经理可不可以去带我们看看去小区房，我们再谈其它。”
“当然可以，现在就可以去看。”马建军抑制住脸上的激动，他的经验告诉他这单生意成功了一半。
马建军带人去看房，几个售楼小姐一脸不敢相信，她们也是因为生意不好，工作才不积极。再加上huáng英林文穿着都很普通，还不如身后两个孩子，心里都觉得不可能买的起房子。
业绩下滑，马建军还这么努力，她们都在笑马建军做无用功，没想到转眼马建军就为她们上了一课，她们的脸都红彤彤满是羞愧。