“是啊，留芳斋声名远扬，且口碑上乘，在糕点行业，属于襄州府的行业龙头，我这五千两，也已经最少的价格了，您今日竟然主动来找我了，肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值，能给留芳斋带来不少盈利，我只是在清河县这样的小地方做做生意，不过短短两月，也已经盈利百两多。
但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市，至多不过两年，便能完全回本，往后便是纯盈利，我也是个懒人，若非是不想吃苦，这方子我还舍不得卖呢!”苏莞说完，不好意思的低头笑笑，但却是掩饰不住骄傲的神情。
她说的的确不错，沙琪玛放在留芳斋，最多两年就能回本。
而且，这李掌柜能拿出这样一张方子，她在她们东家那里，也能得不少脸面和抬举。
一高兴，把她掉到襄州府的分号去做掌柜，岂不是风光无两。
而且她说的这些，仔细听来，也头头是道，苏莞完全占据主导权吖。
“四千五百两，苏姑娘再考虑考虑？”
李掌柜还想压价，但是苏莞摇了摇头，比了一个五的手势，笑的人畜无害:
“李掌柜，我说了，五千两，一文钱的价都不还呢”
伸手不打笑脸人，而且她才是有求于人，只能陪着一起陪着笑脸。
这苏家姑娘，看似纯良无害，实则是在和她打擂台呢，戏唱的轻轻松松的，让你像是一拳打在棉花上，甚是无力。
李掌柜今天算是碰到狠角色了，这姑娘年纪轻轻，帐算的明明白白不说，利弊更是权衡的滴水不漏。
可是，李掌柜也是个人精，她往东家那里报的就是五千两，她想吃回扣，又看苏莞年纪轻，不拿她当个人物，结果今儿个一脚踢在铁板上了。
第133章 :成交
没办法，沙琪玛的事情，东家那边早就已经盯上了。
去年，她买了两份送去东家的府上，东家尝了以后十分惊喜，一直想要这个方子来着，留芳斋已经许久没有过新品了，正是需要创新来留住客源的时候。
这次立下军令状，对于沙琪玛的方子志在必得，还想吃点回扣，奈何对方给的价格正好卡在五千两，她是一点便宜都占不到。
“苏姑娘，四千八百两吧，听着吉利，你发我也发啊。”
李掌柜还是想要吃点回扣，多少吃一点，才不枉她费心走这一遭。
“李掌柜，您这就不合适了，我已经说过几遍了，您要是不诚心要的话，我这里还有其他的选择，百味轩也是来找过我的，我只是想着货比三家，所以才没有答应他们。”
苏莞也是个很有原则的人，反正她是不会松口的。
这个百味轩她也打听过了，和留芳斋是对家来着，这两年兴起的糕点铺，因为规模还没有留芳斋大，所以一直被留芳斋压着。
想必，留芳斋要是再出不了什么新的花样，就真的要被比下去了。
“苏姑娘，别说了，五千两就五千两，成交吧!”
李掌柜的态度，变得可快了，生怕苏莞一个不高兴，把方子卖给百味轩了。
这要是单子没谈成，还让对家给拿走了，那她这掌柜也算在干到头了。
苏莞差点没忍住笑出来，李掌柜这么现实的吗？
“行，掌柜是个爽快人，咱们一手交钱，一手交方子，到时候手把手教学，包教包会，但在此之前，文书得写好，一式两份，还得上交府衙盖章，方可生效。”
这种大金额的交易，还是经过官府介入比较保险。
李掌柜长呼出一口气，眼前这位，日后不得了啊，小小年纪，算盘打的精明着呢。
“可以，都是苏姑娘说了算。”
文书由李掌柜这边拟定，苏莞仔细看过以后，确认没有任何隐患，这才签下名字按手印。
等到文书过了官府盖章以后，再正式交易银票，教她们沙琪玛的制作方子。
三天之后，李掌柜派了马车来请苏莞到留芳斋去教学，文书也已经盖好了官府印章，正式生效。
苏莞叫上三哥陪自己一起，到了留芳斋，拿到自己的那份文书，李掌柜给了她一个盒子，里面都是一百两的银票，一共五十张，点清楚以后，才进厨房开始教学。
留芳斋日前已经把所有分号选出来的代表叫到清河县来学习沙琪玛制作。
这沙琪玛很好学的，来了十几号人，一天就都学会了。
揉面都会揉，把比例和她们一说，然后教她们把流程走一遍，基本上天天做着糕点，和面粉打交道的，都是一学就会。
比沙琪玛复杂的糕点多了去了，沙琪玛算是最简单的了。
李掌柜都没想过，这沙琪玛居然做起来这么简单，还是用油炸的，头一次听说用油炸的糕点。
苏莞第二天又去了一趟，替她们巩固了一下，一一尝过她们做的沙琪玛，都已经达到了预期，差不多了。
五千两银子，挣得轻轻松松，苏莞悄悄地成为了小富婆。
第一天晚上，苏莞把五千两银票带回去给苏母的时候，一家人沉默了，他们的沉默震耳欲聋。
五千两啊，放在半年前，他们从来不敢想，现在就这么摆在眼前，她们不得不相信，这不是在做梦。
“咱们把家里的家具全部都换一遍，换成全新的，我想了一下，要去买两匹马回来养着，家里弄辆马车，将来专门用来送货用，去哪里也方便，到时候，羊奶皂要销到襄州府，还有周边的县城，总得有个像样的交通工具。”