舒云听见梁遇臣的名字，心头茫然：“梁总？”
“对呀？不是您先去找的梁总，梁总才来找我们的吗？”那头人道歉，“我们真不是故意卡着您的，已经给您放行了，梁总那边……”
舒云只觉心底有凉风吹过，后面的话她没再听了。
电话那头的人喊了她两声，她这才回神，目光微垂：“我知道了。谢谢，给你们添麻烦了。”
“不麻烦。是我们一开始疏忽了。”
舒云挂断通话，她捏着手机，挺得笔直的坐姿终于塌了下去。
她思绪恍惚，像这半个月来所有的努力与突破都被尽数抹去。
忽地，她觉得没意思透了。
一旁的余一戳戳她肩：“老大，你在想什么？”
“没想什么。”她摇摇头，似乎深吸了口气，重新坐直身。
又过了几分钟，秘书出来请他们进去。
舒云调整好情绪，换上适当的表情与微笑，拿着文件进去了。
办公室里一股烟味，舒云微微蹙眉，笑容不减。
华勤室内禁烟，梁遇臣也不喜烟味，抽得极少，偶尔压力大会抽，但也从不当她面。
和他在一起的这一年，她几乎都没闻过烟味，他身上一直是她喜欢的清苦气息。
里面的丁总仍带着圆框眼镜，显得整个人世故而狡猾。
他叼着烟抬头，微微一顿：“华勤的？”
舒云走上去，递出手：“丁总您好，我是华勤中国舒云。”
“这么年轻就独立做项目了？”丁总往后靠进大班桌里，上下打量了她一遭，年轻漂亮身材好，尤其是包臀裙下的两条腿，纤细笔直。
他哼笑，故意为难：“我们好歹也出了两百多万的服务费，华勤就派你们两个过来啊？我要求换人。”
舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。并且服务费也给您打折，您看呢？”
她这番话说得滴水不漏。
她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大的吸引力。她自然也能拿这个当话术。
丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。
他笑了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。”
舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经常提到您，说您是她的得意门生呢。”她想了想，“而且，我大二的时候，还拿过您的奖学金。”
丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生，也坐吧。”
“谢谢丁总。”舒云说着，和余一坐去沙发上。
趁着秘书上茶喝茶的间隙，余一悄悄问：“真降价啊？”
舒云垂眸喝口茶水：“话术而已。哄他的。”
“那要是真降呢？”
舒云觉得现在自己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然哥来谈。”
她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然会处理的。
余一偷偷比了个大拇指：“牛哇老大！”
后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。
舒云打起精神，拿出电脑，开始做一些基本的记录。她一投入工作总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。
一直谈到六点，写字楼外面的天早黑了。
已经到了深秋。
丁总站起来同她握手，笑说：“今晚我这儿有个酒局，会谈一些关于我公司C轮融资的事，学妹要是不急着回去，要不一块儿去吃个招待饭？毕竟融资是大事，也是你工作范围的一部分。学妹可不要推辞。”
舒云思忖几秒，分析着这里面的可行性。
如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝，但丁总说要谈融资的事，这就和工作挂钩了，她一定是得去的。
丁总看她考虑的模样，继续笑道：“而且，我记得你们事务所，是可以员工自己接项目的吧？”
舒云微微抬头。
“饭局上都是行业内的大公司大集团，你说不定能碰碰运气独自签到更大的项目，后面也好快点升职，”丁总笑容越来越深，“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱；我也能给你引荐一下，万一你真能独立签上项目呢？”
舒云深吸一口气，她似乎察觉到什么，但限于社会阅历，她又不能完全理解里面的真正含义。
丁总的话半真半假，一半拿工作做捆绑让她推脱不得，一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。
独立签项目么？
她其实不太相信，但若只看字面的话，说不心动自然是假的。